手游廣告收入靠「大R」：八成來自20%的玩家

手游的大多數收入來自少數的大R用戶，這是很多人都非常清楚的。由於競爭激烈，越來越多的開發商把注意力轉向了廣告收入，但讓人意外的是，廣告收入實際上也是由少數玩家產生的。

據手游分析公司Soomla最近的報告顯示，移動應用廣告收入的80%都是通過20%的用戶帶來的，也就是說，著名的二八原則不僅適用於人們在應用內的消費行為，還可以用在他們觀看廣告的習慣上。

廣告收入變化與用戶之間的關係

Soomla公司CEO Yaniv Nizan在一份聲明中說，「手游貨幣化開始轉向廣告驅動模式，所以手游和移動應用公司要快速適應。依賴普通調整、歸因和優化決策的發行商們將無法保持自己的競爭力，因為整個市場正在採用新的貨幣化衡量工具深化對特定領域的了解。利用新方式的發行商們經常可以把這些轉化為收入的增加。我們見過有些發行商，很容易的獲得數據之後，他們的廣告收入翻了兩倍」。

雖然不少發行商都已經採用了廣告收入模式，還有不少公司選擇避開廣告，因為他們擔心玩家會不喜歡這種方式干擾遊戲體驗。總體來說，廣告收入在手游貨幣化當中扮演著越來越重要的角色，同時，廣告收入和用戶互動細分報告的缺失導致了這種信息鴻溝。

Nizan說，「這影響了發行商做遊戲優化、歸因和調整決策的能力。這些決策應該是基於細分數據而不是平均數據，報告顯示其中的差異化很大，最高可以有19個不同的貨幣化等級，也就是說，如果用普通的數據可能會導致錯誤的決策」。

廣告收入與瀏覽量的關係

Soomla公司發現，在一些應用里，帶來很多瀏覽量的用戶並沒有給開發商帶來廣告收入，而且用戶們習慣在一天當中的特定時間進入遊戲。第一個月里貢獻最多廣告收入的用戶，在第二個月可以帶來67%的廣告收入，在最頂級的用戶群里，每用戶收入是平均水平的6倍。

不同用戶之間的eCPM（美國區）對比

該公司還發現廣告排名在第二個月比較高的用戶往往首月的eCPMs也是很高的。Soomla調研了25款遊戲和應用在200多個國家和地區的超過20億次廣告瀏覽，但唯一的問題是，這份報告的透明度不夠，Soomla表示因為廣告收入的統計並非該公司提供。

報告中表示，和很多人想的不同的是，不管是任何年齡和區域，廣告收入都集中於少數用戶，廣告收入貢獻最高和最低的差距有19倍之多，Soomla認為，廣告收入比較高的貢獻者應該和大R一樣被重視，而且開發商和發行商應該專註於獲取和維持這部分用戶。

轉自：Gamelook

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