謝天謝地，終於有一款便宜的iPhone了

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撰文：Saritha Rai

印度的iPhone正在和當地一些配置相當但價格更便宜的手機品牌苦苦競爭

「我並不介意它已經落後於最新的iPhone好幾代了」

蘋果公司在印度的戰略圍繞著「讓老舊機型的定價足以和中國品牌開展競爭」而進行。

梵琉尼(Varuni T.V.)是印度的一位商科教授。早在幾個月前，她就看上了一款智能手機。它的外形、攝像頭和人性化界面都讓梵琉尼覬覦不已。終於，在五月的最後一天，這位34歲的教授——和很多南印度人一樣，她也喜歡用自己姓氏的首字母來代替全稱——買下了那款自己夢想中的手機：一部黑色的iPhone 5S，也就是蘋果公司(Apple Inc.)於2013年推出的一款機型。

「我並不介意它已經落後於最新的iPhone好幾代了。」梵琉尼說，她在霍斯佩特(Hospet)的大學裡教書，那是距班加羅爾(Bangalore)以北車程六個小時的一座礦產小城：

「擁有一台蘋果手機的感覺真好。」

」

蘋果公司恰需要有更多的印度人像梵琉尼這樣想，因為印度的iPhone正在和當地一些配置相當但價格更便宜的手機品牌苦苦競爭，包括印度本土的手機製造商Micromax Informatics和中國的小米、Oppo和金立等等。在手機行業增長最快的印度市場，蘋果只佔今年第一季度手機銷量的3%。

現在，蘋果公司已經允許實體商店和諸如亞馬遜(Amazon.com Inc.)和Flipkart Ltd.等在線零售商將過氣的蘋果機型減價銷售；對於通常會小心維護自己高端形象的蘋果品牌來說，這算是非常罕見的讓步了。

上文中提到的梵琉尼教授在iPlanet（印度本土的iPhone經銷商）那裡買到的iPhone 5S總共就只花了20400盧比（約合300美元），而與之最相似的蘋果機型——iPhone SE在美國仍然在售，售價400美元起，且不含稅費。

對於印度市場發出的信號，蘋果公司接收無誤。

據市場研調機構Counterpoint Research統計，老舊機型在2016年蘋果發往印度的260萬部手機當中佔了近55%。

雖然蘋果在印度的官網上只為入門級的買家列出了iPhone 6S和SE這兩款機型，但是其他一些零售商還在展示2012年推出的iPhone 5和2014年推出的iPhone 6。

在亞馬遜公司於今年五月開展的一次促銷活動當中，其實已被iPhoneSE取代的iPhone5S標定的售價是15999盧比。

隨著iPhone在中國的銷量下滑，蘋果公司亟需另一個大市場來維持自己的增長和8000億美元的市值，而據Counterpoint估計，未來五年印度人將總共購買超過10億部智能手機。

「我們對自己在印度這個非凡國度的未來感覺非常樂觀，因為它有著龐大、年輕、懂科技的人口、快速增長的經濟和正在不斷完善的4G網路基礎設施。」

」

蘋果公司的首席執行官蒂姆·庫克(Tim Cook)在2017年5月2日蘋果的收益報告上表示。蘋果公司拒絕為本篇報道置評。

事實上，出於對環境污染的擔憂，印度政府對二手電筒子設備的進口設置了重重阻礙（同時該國也在努力將自己打造成一個電子設備的製造基地）。在過去的一年多時間裡，庫克都在遊說印度政府放寬保護政策，好讓他能在印度直接售賣iPhone手機，而不用倚靠其他零售商。截至目前來說，他還沒有成功：印度政府要求蘋果量化自己的承諾，包括資金投入和創造就業等。

不過，市場調研機構Gartner Inc.的研究總監安蘇爾·古普塔(Anshul Gupta)表示，只要iPhone的價格在印度保持相對較低，庫克還是有很大的機會可以吸引到更多印度人去蘋果的應用程序商店、iTunes和其他蘋果服務上消費。「隨著印度的高端市場不斷增長，蘋果也希望從中分得更大的一杯羹。iOS系統的群眾基礎越大，蘋果在印度的前景就越光明。」

除了打折，零售商們還用現金返現、產品置換和分期付款等方式來對iPhone進行促銷，好讓印度的年輕一代更容易將一個月的收入甚至更多的錢花在一部iPhone5S上。

此外，蘋果公司還在印度聘請了一批人數不明的「負擔能力管理人」來代表潛在的買家和銀行及其他借款機構談判。

據印度電子商務領導者Flipkart負責智能手機銷售的艾亞潘·拉賈戈帕斯(Ayyappan Rajagopal)表示，在小城鎮，那些原本很少購買昂貴手機的客戶已對蘋果手機表現出了莫大的興趣。全印度約三分之一的iPhone都是通過拉賈戈帕斯的公司售出的。「老舊機型可以作為入門款。」拉賈戈帕斯說。Flipkart給iPhone 6定的價格通常是24990盧比，為了參加父親節促銷，折上折降到了21999盧比。

與此同時，印度的中國手機製造商也在積極降價，希望以此抵消其在中國本土銷量下滑的不利影響。小米手機的聯合創始人雷軍在2017年3月曾表示，他將在未來三到五年的時間裡把小米在印度的投資增加一倍。這樣看來，作為應對之舉，蘋果可能將不得不繼續打折出售自己的手機。

不過，假如蘋果公司開始選擇印度作為製造基地，那麼它要降低價格也可以更容易一些，因為這樣可以使它規避掉進口關稅。據知情人士透露，蘋果已在班加羅爾建立了一家小型工廠，由蘋果的合作夥伴緯創資通有限公司(Wistron Corp.)運營，作為測試目前正在組裝一批為數幾千部的iPhone SE。為了達到印度政府對本土製造的要求，蘋果的下一步動作應該是開始在印度製造各個獨立的手機零件。到那個時候，蘋果就可以在印度開設自己的零售店了。

就目前來說，該公司還是主要依靠亞馬遜、Flipkart和17歲的巴拉德瓦傑·納亞卡(Bharadwaj Nayaka)這樣的iPhone信徒在印度開展業務。納亞卡因為考試考了高分而從他叔叔那裡獲得了一部嶄新的iPhone 5S。「朋友都很羨慕我，」納亞卡說：

「我喜歡iPhone的功能。過個一兩年我說不定會再買一部更新的機型。」

」

編輯：李辰旭稼、格根坦娜

翻譯：霽涵

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