跨境電商平台在俄羅斯市場選品攻略

俄羅斯作為我國跨境電商平台新興市場，近幾年一直保持著增長趨勢。2014年外國商品在俄銷量達50億美元，網上購買外國商品較2015年增至1500萬人。其中交易訂單有70%來自中國，面對如此龐大的市場，中國跨境賣家該怎麼突破，發現俄羅斯市場更多商機？

下面是根據消費者的反饋以及跨境電商平台的數據統計，對俄羅斯市場消費需求和消費習慣做了總結，主要是從選品上作為突破口。

1.氣候寒冷，保暖產品冬季熱賣

俄羅斯當地氣候寒冷，首都莫斯科年平均氣溫保持在4.9度，最冷的1月份平均在零下9度，最熱的7月平均氣溫18.2度。俄羅斯的季節溫差較大，賣家在發布產品信息時可以在標題中突出「當季熱賣」。

因為俄羅斯冬季十分寒冷，保暖用品對於俄羅斯人來說特別重要。在冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套，這些都可以作為賣家選品的考慮因素。

2.室內外溫差大，睡衣薄為宜

俄羅斯的房子和我國東北的房子一樣，在冬天室內都有暖氣，所以在室外和室內的溫差還是很大的。所以在室內薄款的家居服非常熱銷，其中像洗澡後所需的浴袍以及睡覺時穿的睡衣都是暢銷品。

3.天生愛運動，跑鞋不能少

運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。

4.享受生活，海灘裝備熱銷

俄羅斯人不僅愛運動也非常會享受生活，特別是年輕人，在工作之餘都喜歡度假，而最喜歡去的地方莫過於海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘床、沙鞋、遮陽帽和防晒霜等都是俄羅斯人心儀的熱銷度假商品。

5.女性用品需求大，尤愛服飾和化妝品

俄羅斯的女性一直給人金髮碧眼的形象，在穿衣風格上比較性感，還特別喜歡追趕時尚潮流。所以一些當季熱門和創意的商品都會吸引她們。除了服飾追求性感風，在化妝品選擇上更喜歡購買品牌化妝品，最熱銷的商品有口紅、眼影和化妝工具等。

6.男性客戶正裝市場火爆

俄羅斯人比較注重外表，在當地很多政府員工和企業員工都會著正裝，在節日和正式場合也以正裝為主，而且為了彰顯氣質，男士們通常會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及領帶夾等的配件都是男士們經常選購的產品。除此之外，由於部分男性會面臨中年發福的窘境，所以賣家在尺碼上也需要增加特大碼，才不至於流失這部分客群。

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