美媒:中國本土品牌為何能夠打敗外國食品公司?
美國《福布斯》雜誌網站6月27日文章,原題:中國本土品牌打敗外國食品公司的4個原因 有數據顯示,進口乳品在網上每升售價比中國本土品牌牛奶低38%,且銷量不到中國品牌的一半。而這種「奇特」的現象也在其他食品和飲料種類中常常出現。外國品牌所賣產品漂亮好看令人心儀,但它們不敵那些產品信任度欠缺、通常質量也較低、售價反而更高的本土品牌。原因在於本土品牌在4個方面更好地滿足了中國消費者的需求。
1. 懂得中國消費者的生活方式需要 在中國,多數進口乳品品牌的明星產品是1升利樂裝的原味牛奶。這些品牌佔到所有網上銷售的1升裝牛奶的98%。但大多數中國消費者更願意多出錢買小包裝的牛奶,因為這類牛奶打開時顯得更新鮮,飲用也更方便。京東和阿里巴巴的銷售數據顯示,中國品牌佔到網售1升以下乳品銷量逾2/3。中國品牌也主導了面向特定需要如兒童、健身和老人的附加值產品。
2. 利用情感因素 本土品牌三隻松鼠是中國零食市場的典範。該品牌抓住了中國消費者喜歡可愛動物的心理,巧妙地將卡通吉祥物融入品牌宣傳和客戶服務中。松鼠的照片和視頻所吸引的消費者參與率遠超多數網上競爭對手。三隻松鼠還把消費變為一種提供堅果夾子和一系列其他加購產品的體驗。
3. 不同地區的本土化 中國如今有12個城市的GDP超過1萬億元。品味、氣候、生活方式、甚至情緒因素在不同的城市會大異其趣——本土品牌通常對此了如指掌,它們將地區元素融入市場營銷策略。
4. 精通數字化融合線上線下 許多外國品牌認為在線上做好宣傳就足夠吸引消費者了。相比之下,本土品牌深諳中國消費者對互動和娛樂內容的喜愛,所以盡量完善線上和線下的購物體驗。(作者馬克·塔納,向陽譯)
※日本人研究「印度為什麼比中國差太多」,看得我都臉紅了……
※補一刀!「台駐厄瓜多代表處」更名:「中華民國」改台北!
※朋友圈傳炸了!誰是中國Freestyle之王?
※英14歲女孩纜車上窒息 高空跳下被路人接住送醫
※日媒:印度與美國擴大安全合作 或為制衡中國
TAG:環球網 |
※全球能夠打敗美國的國家會是誰?美國自己給出了答案
※專家:區塊鏈技術是中國藥品安全的救星!能夠根除問題?
※美國鯉魚泛濫成災,美國網友支招:賣到中國一定能夠解決
※「中興」之困,中國「芯」多久能夠取代美國「芯」?
※直擊在中國打拚的外國美女,夢想能夠在中國定居生子
※劉旭:石油大國俄羅斯能夠影響國際油價嗎?
※何猷君:我希望澳門能夠讓國際電競和中國電競接軌
※厲害了,中國這艘艦船能夠自由進出各國,美國都為它保駕護航
※此國唯一能夠將美國打敗的國家,為什麼美國不先發制人將其拿下呢?
※國內五部監獄類電影PK國外5部監獄類電影,國內是否能夠完勝
※美國能夠攔截多少枚進入美國本土的洲際彈道導彈?
※美國能夠禁我們的國產手機中興,為什麼我們不禁止美國的蘋果手機
※二戰時,如果讓德國單挑美國,德國能夠打贏嗎?
※為何國人反對聯合國遷到中國呢?這一後果,沒有國家能夠承受
※外國網友最不能夠理解的五道中國菜,在我們眼裡,都是美食!
※中國當年使用的一種武器,為何能夠裝備世界五大強國?
※俄羅斯透露,該國是世界上唯一能夠擊沉核航母的國家,不是美國
※朝鮮為什麼能夠脫離中國統治成為藩屬國?原來是因為三國的他
※獨家報道-為什麼中國復星能夠贏得法國最老牌時尚公司Lanvin?
※韓國人認真的嗎,趙露思能夠格中國女神么?