一場針對女性人群的營銷 《曉說》與COSTA溫情開

案例簡介：在北京，如果你走在如太古里、3.3、朝北大悅城、西單華威、華貿會所、東直門來福士這樣逼格與熱鬧兼備的地方，在下雨的時候，再去一家咖啡店品嘗咖啡，就算得上是文青的標配了，當然，如果還覺得文化氣息夠，那就打開優酷，看《曉說》。鹿豹座小編髮現，為了讓更多年輕人看《曉說》，今夏，它與COSTA進行了一次新穎的 co-branding 合作。

針對女性營造浪漫情境

你推開門，注意到門上貼著「一杯大咖看曉說」的提示，收銀台前也擺著一模一樣的標誌。你感覺到一絲溫暖，甚至熱氣騰騰，這是你最愛的節目，總是在臨睡前塞著耳機，在溫柔的北京腔中睡去。你有些局促，店裡高高掛著的菜單上並沒有新增加的品種，但女人的第六感卻在清楚地告訴你，《曉說》就存在於這家店中。直到那個你注意很久的小哥，默默地端著一杯咖啡站在你面前，輕聲說：「曉說卡布，這是點單的暗號，嘗嘗吧。對了，我叫卡布。」

相比較冷靜理性的男性消費者，女人天生更像是情感型動物。她們愛幻想、易衝動、更感性的特質使得女性成為了很多領域的消費主力軍。且時尚年輕的都市女性，她們注重品味，在乎學識，也追求學識。比起美麗但空洞的男明星，學富五車的高曉松更是她們的男神，也早已成為《曉說》重要的受眾群體。因此不論是《曉說》還是 COSTA，做一場能留住高知、高品位、高消費的都市女性群體的合作，皆大歡喜。

萌點設計 微博齊開撩

接頭暗號，自帶萌點的圖案設計，把「拉花」做成「撕花」，分享自己與《曉說》的「特別」故事參與活動，此次合作對年輕人可謂是撩了又撩。對於已經走到第五個年頭的《曉說》而言，持續吸引新的年輕人的注意力是新的目標，這也正是「品牌年輕化」的優酷對《曉說》的要求。

「曉說」就是早上喝杯咖啡說「嘿」

曉說卡布」，說完暗語後你一身輕鬆，自從早晨醒了在《曉說》里看到了 COSTA，那股咖啡香氣就一直在鼻尖揮之不去，生生讓起床困難症晚期的你早出門了 10 分鐘，只為端著一杯「曉說大咖」進公司。不過碰到隔壁組的她你還是有些驚喜、有些緊張。「你也是《曉說》的忠粉啊」？她望向你手裡的咖啡，而你，則看到了奪目的陽光。

每周五的早晨，當《曉說》已經成為標準的 morningcall，鐵粉們還缺的，正是一杯咖啡的陪伴。想像一種消費場景，當年輕人們懶洋洋地坐在 COSTA 里，打開優酷看一集《曉說》，正是度過休閑時光的最佳選擇。咖啡與《曉說》基因的天然適配，讓這次的品牌聯合看起來有一種特別的舒適感，不強勢，不擾民，似乎事情本來就該是這樣子的。而這種舒適感，在當下越來越浮躁的傳播環境中，尤為可貴。

線上線下用戶入口的打造

尋到人們心底的渴望，在自己與人們的渴望間建立起強邏輯的關聯，是一個好故事的關鍵。上面三個故事，是用戶近期在 COSTA 偶遇愛情、偶遇《曉說》的三種可能，這也正是《曉說》與 的一次新穎的 co-branding 合作，不僅融合了《曉說》的特色，也使得 COSTA 的咖啡更有獨特之味，讓雙方的價值都得到了最大化的發揮。而更重要的是，出現在咖啡里的曉松男神，看起來更帥了呢。

鹿豹座結語：

三個故事，讓人們看到了自己與《曉說》的三種可能，這種充滿情景化的營銷方式，對於女性用戶尤其有效，這也是《曉說》此次COSTA所進行新穎合作的目的，既融合了《曉說》節目的特色，又使得COSTA 的咖啡披上了一些更為豐富的文化外衣，雙方都攫取到了對方的有利元素，讓自身的品牌價值得以最大限度的發揮。小編也表示，這種更加互惠互利的雙贏營銷模式，將越來越受到品牌商的歡迎。

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