俞凌雄嫡傳弟子李慧慧：銷售談判中如何掌握主動權快速達成交易！

很多人在銷售談判中很容易處於劣勢，處處顯得很被動，其節奏也往往被對手所控制，最後頻頻讓步、以至於還要去爭取突破底線的條件導致談判破裂，達不成交易。

那麼，怎樣才能在銷售談判中掌握主動權，最終很好的達成交易呢？

1.事前多準備

在談判之前，要清楚自己的底線，同時要了解談判對手。我們常常覺得，銷售談判基本上都是直接上門去跟對方接觸，怎麼了解對手呢？其實，從你知道對方的那一刻起，就有現成的了解機會，比如說你是在對方的銷售點得到對方的信息，那你可以跟銷售點的人員了解對方的相關情況，不要只是那一個聯繫方式，如果你是在網上發現對方，那你也可以乘機在網上進一步搜索對方的相關資料，增加一些認識。當然，更多的時候是多管齊下，多種途徑去搜集信息的。

2.不急

之所以要強調不急，就是不能暴露自己的心態，以至於被對方控制節奏，談判的節奏是非常重要的，這跟體育比賽時運動員們經常強調的節奏是一樣的，如果你的節奏被對方所掌握，就容易被對方控制進程。所以，不要表現出急於達成交易，多做前期的試探性接觸，如用電話拜訪、短時間接觸後立即撤退等方式進行火力偵查，了解對方的條件、掌握對方的意圖、分析對手的特點。

3.傾聽

談判不是誰說得多誰就掌握了主動權，恰恰要讓對方多講，自己多聽，從對方的談話過程中進一步了解對方的談判風格、進一步搜集信息、了解對手漏洞、找到雙方的共同利益點……聽的好處是無窮的。

4.劃定談判範圍

如果自己有一些必須要對手接受的條件，那你可以在一開始把這些條件先擺出來，如果對此沒有異議，在進一步進行談判，比如付款方式，這往往是很剛性，沒有餘地的條件，比如可以先聲明：其他都可以談，但必須現款。這樣就劃定談判範圍，節約大家的時間。但有時候如果不希望一開始就談判破裂，希望對方在做了一系列努力以後因不願放棄而接受一些條件，那就要慎用這種預告底線的方法。

5.從共同利益點出發

很多人在談判中往往糾纏於分歧，而忽略了雙方的共同利益，如果你轉換一種方式，從共同點開始，始終強調共同利益，就會讓對方因不願意放棄利益而讓步。

俞凌雄嫡傳弟子李慧慧

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