速賣通大賣：開發旺季是一門大學問

對於跨境電商賣家而言，一年之中總是伴隨著喜悅和煩惱前行，淡季的時候訂單和流量大大下降利潤減少，旺季的時候還會遭遇一些行業痛點。皇家國際物流就來談談賣家面對淡季旺季的各種問題，如何去避開風險，提升銷量。

在跨境電商運營過程中，遇到問題並不怕，最重要的是找出問題關鍵，對症下藥，跨境電商行業痛點問題就能迎刃而解。根據賣家的反映，主要有幾個方面的問題：一是經常斷貨，來貨時間不確定；二爆款太少，造成滯銷庫存；三是爆款出現後，利潤反而下滑，令人頭疼。

對於經常斷貨，並且來貨時間不確定的困擾，皇家國際物流認為比較可靠的措施是不斷的加大常備庫存量；而爆款太少，造成滯銷庫存，是因為這款產品並不適合所經營的平台，加上供應商的開發能力有限，盲目開發造成爆款非常少。很多賣家也說了，爆款出現後，利潤反而下降，最後還不得不打價格戰，為什麼出現這種情況下？面對這種情況，可以嘗試限價，不論是作為品牌商還是供應商，又或是供應者，只要你的產品能夠讓你的渠道不斷增長利潤，並且賣得順心，那麼這種合作與配合才能持久維護下去。

對於電商旺季的備戰，需要下足功夫。有針對性的開發產品，換句話說就是要揣摩消費者會買什麼產品，這樣在選品過程中有所針對性，不能都做爆款，爆款多了那麼利潤也將隨之減少。在備戰旺季過程中，打造爆款是最重要的一個環節，這樣可以保證旺季有好的排名。在旺季備貨方面，並不是旺季就是不斷備貨，旺季期間就開始兩三倍的備貨，要根據每年的走勢，有針對性的進行備貨，估算日銷量，推算需要備用的總量，這樣就不會因為造成盲目備貨。

旺季備貨離不開優質物流渠道的支持，賣家在備貨前要提前做好物流諮詢工作，並配合供應商走貨需求，了解發貨渠道的詳細信息。在旺季面前價格不再是硬道理，貨物能否安全高效進倉售賣才是重點。

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