蔡建淳：行業洗牌期，「金商工程」要重構動漫食品新格局！

前言：隨著二胎政策的全面放開，國內的兒童消費市場迎來井噴式發展。其中，動漫和食品這兩個看似毫無關聯的元素，近年來碰撞出創意的火花，市場潛力被廣泛看好。同時，食品與動漫的融合，也為傳統企業轉型升級提供了方向。

進入2017年，作為動漫食品領域的弄潮兒，廣東金添動漫股份有限公司（以下簡稱「金添動漫」）再發大招，由他們發起的「金商工程」強勢刷屏，成為時下的熱門話題。活動第一階段，「奧特蛋六一主題陳列」吸引了上百萬張選票、數百萬餘次經銷商訪問；而第二階段的全國百強PK，更是將「金商工程」徹底推向了高潮。許多經銷商表示：「通過此次活動，既解決了動銷難題，又提升了品牌影響力，還強化了員工的集體榮譽感，可謂一箭三雕！」

金添動漫董事長蔡建淳

那麼，當前的動漫食品，呈現怎樣的發展態勢？此次組織「金商工程」的最大目標是什麼？對於未來，企業又有怎樣的戰略布局？針對上述問題，食品板對金添動漫董事長蔡建淳進行了獨家專訪。

談行業：從「躺著賺錢」，到市場大洗牌

食品板：作為一種新型產業，動漫食品近年來備受關注，金添動漫在其中扮演了怎樣的角色？

蔡建淳：在動漫食品產業發展的歷程進程中，金添動漫扮演著拓荒者和領路人的角色。早在企業創辦初期，我們就立志成為國內「最具規模的動漫食品運營商」。經過這些年的發展，事實證明行業已經成型，且之前對行業的設定沒有走錯。

金添動漫在發展過程中，吸引了大批經銷商追隨

食品板：在您看來，動漫食品這兩年發生了哪些變化？對經銷商提出了什麼要求？

蔡建淳：動漫食品的發展，呈現三大特徵：個性化、高端化、品牌化。隨著經濟的高速發展，消費者消費能力不斷提升，消費方式越來越個性化。90後、95後、00後甚至05後，這一部分消費者成長起來之後，對企業硬體、企業文化及品牌的要求越來越高。如果說前幾年，經銷商可以「躺著賺錢」的話，那麼未來幾年市場必定要經過一次大洗牌，對經銷商的運營能力提出更多挑戰。

談金商：在摸索中前行，尋找新模式、新路徑

食品板：「金商工程」聲勢浩大，是什麼觸動您開展這次活動的？

蔡建淳：這些年動漫食品市場發展很快，但廠家水平良莠不齊，市場環境比較混亂。對於金添動漫來說，我們已經走過了企業的初創階段，將進入品牌的打造階段，需要確立行業的地位，「金商工程」就是一次很好的嘗試。

在「金商工程」中，不斷湧現創意陳列

食品板：這次「金商工程」開展過程中，很多經銷商的創意陳列讓人印象深刻，對此您怎麼看？

蔡建淳：隨著動漫食品行業這些年的發展，我們一直在摸索中前行。就目前來說，動漫食品的競爭，更多還是圍繞「多點陳列」來展開，金添動漫希望通過「金商工程」， 增強與消費者的互動，與經銷商相互學習，共同探討一些新模式、新路徑，建立新的場景營銷模式，真正通過創意陳列拉動終端動銷，從而提升產品的動銷率。

談目標：培養「有思想、有衝勁」的新商

食品板：在「金商工程」中，有一些經銷商的實力可能並不很大，但金添動漫卻依然給予重點幫扶，這是為什麼？

蔡建淳：一直以來，金添動漫和很多經銷商在動漫食品這個行業平台上面一起成長，一起進步。今天我們也希望有更多有思想、有衝勁的「新商」加入我們，將動漫食品這個行業做強做大，健康發展！

「金商工程」獲獎經銷商

「金商工程」雖然今年才開始啟動，但是這兩年金添動漫一直把培養經銷商作為重中之重，是一個長期的戰略。金添動漫一直持續發展，我們很注重經銷商的利潤，因為這是他們的核心動力，也是我們的優勢。我們在選拔經銷商，經銷商也在選拔我們，這是一個雙向的選擇。

談未來：自建IP，布局其他細分品類

食品板：金添動漫已經成長為業內的獨角獸型企業，未來幾年有怎樣的規劃？

蔡建淳：兒童食品，健康安全是基礎。在此基礎上，有趣、好玩、重複購買，是我們長期在思考的一些點，讓產品可以「好吃好玩」。就品類布局來說，未來不會局限於餅乾、糖果，一旦有合適的產品我們都會跟進。

金添動漫「好吃又好玩」，成為孩子們的最愛

食品板：近年來，動漫IP很火，對這塊金添動漫做了哪些布局？

蔡建淳：金添動漫有一個四年規劃，這四年里還是會以動漫食品為主，但動漫自有IP的打造也在籌劃當中。因為我們有好的品牌、好的產品、好的渠道，憑藉這些優勢，無論是市場開拓還是IP建設，都會發展得更加穩健！

採訪手記

格局決定結局，態度決定高度。通過與蔡總的交談，讓小編再一次想起了這句名言。「金商工程」的火熱開展，是金添動漫向整個食品行業發出的一個宣言、樹立的一種標杆：和諧的廠商關係，就是要為經銷商辦實事、和經銷商一起成長。

當前，「動銷難」成為普遍現象，金添動漫銳意進取、開拓創新，通過「金商工程」充分調動經銷商的積極性，鼓勵他們在終端陳列搞創新：從目前來看，可以解決經銷商棘手的動銷難題；從長遠來看，更能提升經銷商的戰鬥力，和企業結成更牢靠、更緊密、更和諧的戰略合作關係。金添動漫的大氣魄和大手筆，彰顯了一種行業的正能量，值得其他企業借鑒和學習。

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