劉船高在成都開了一個不正經的發布會，說了一些正經的事

C2CC原創 作者：祝科達 來源：C2CC

金甲蟲這是想做全國嗎?劉船高的回答是：到目前為止我們的興趣不大。

6月27日，劉船高在成都開了一個不正經的發布會。至於發布會的內容，不必多說，就是講的了講關於金甲蟲最近搞的事情。用劉船高自己的話說就是，簽約劉濤做(金甲蟲)代言人這個事情在行業里挺受大家關注的，不跟行業通個氣也有點說不過去。

關於為什麼簽約劉濤做代言人，以及選擇代言人過程中的各種曲折，官方的、非官方的緣由和故事有很多，反正劉船高自己都吐槽說，「待來年我們真的做起來的時候，我要寫上這麼一筆，那些年我們拿著錢，卻找不到代言人。」

發布會正不正經暫且不說，只是在這次金甲蟲請劉濤做代言人的背後，卻隱藏著劉船高對金甲蟲未來戰略發展方向的思考。

「到目前為止，我們今年到今年下半年，是金甲蟲二十幾年來改變最大的。」劉船高說。

這幾年，CS渠道的日子確實不是很好過，大家都下跌的比較厲害，上不上規模的連鎖都有這種狀況，即使有不跌的，很多的也都是面臨增速減緩。金甲蟲做的還算不錯，這些年都一直在增長，只是從去年下半年開始出現同比增長下滑。

於是，劉船高開始反思，他認為，問題還是在於CS渠道自己。化妝品店在過去十多年過得太舒服了，開店就掙錢，CS渠道發展可以說是趕上了紅利期，當危機真的來臨的時候，行業就不適應了。現在很多門店的狀況就是掙了十塊錢，八塊錢揣兜里，剩下的兩塊錢還要看看到底要不要投入，在行業整體不好的情況下，化妝品店又沒有持續的投入，下滑是必然。

所以，金甲蟲將借簽約劉濤為契機，進行品牌升級、店鋪升級和產品結構升級。

金甲蟲要做品牌的化妝品店，還是做化妝品店的品牌，這是劉船高這些年一直在思考的問題。「消費者去絲芙蘭，或者屈臣氏，不是沖著裡面的某個品牌取得，而是沖著絲芙蘭。屈臣氏去的。如果在產品結構不變，團隊成員等等什麼都不變的情況下，把屈臣氏換成金甲蟲，銷量立馬下降至少30%，而這30%就是全部利潤，可能還要多。」劉船高說。這就是一個店鋪的品牌力問題。

一個門店品牌，從省級市場下沉到市級市場，再下到縣級市場是一件很容易的事情，但是相反的，從縣級市場上升到市級市場，再到省級市場，這是一件非常困難的事情，而金甲蟲的發展軌跡就是後者，這些年在進軍成都市場上，金甲蟲就遇到了些許麻煩。

用劉船高的話說就是，成都人覺得金甲蟲就是瀘州的一個鄉鎮企業，消費者根本就不鳥你。在品牌升級上，金甲蟲就採用請明星代言這種簡單粗暴的方式，請明星代言對於影響力的突破和品牌力的提升上面，是有個簡單有效的手段。

除了請明星代言，這些年金甲蟲也做了一些行業「看不懂」的事情。

前年金甲蟲做了「99風暴」，幾乎一夜之間，金甲蟲把95%的產品都調到了99元以下，這讓很多人感到費解，「金甲蟲這是要搞事情啊!」

去年，劉船高跟吳曉波一同參加了一個論壇。吳曉波問他，「化妝品行業的規模是多少?」劉船高反問，「你覺得是多少?」吳曉波說，「根據我們的調查和計算，應該在一萬億左右。」劉船高說，「不好意思，據我所知，只有三分之一。」劉船高認為，化妝品行業就是要往快消品方向發展，化妝品未來的定位就是要走大眾化，走性價比。

所以，未來消費者對金甲蟲的印象除了歐萊雅、玉蘭油，就是高麗·谷、不老泉。然後金甲蟲會在消費者層面的成熟品牌做一些爆品，比如說資生堂，品牌有上千SKU，但是金甲蟲只做了其中3個，然後還會引進一些進口品。雖然金甲蟲在品牌數量上有所增加，但是整體的SKU卻在減少，目前已經精簡至1000個左右，今年年底將精簡到800個。在店鋪升級上面，金甲蟲遵循「調性、節能、低維護」。我們在新門店也看到，金甲蟲的門店已經非常精簡，而且從各個層面去看，都非常精簡。就像劉船高的想法一樣：簡單了就能做，複雜了就會做不了，做任何事都這樣，做企業也是這樣。

結語：

對於金甲蟲花重金請劉濤做代言，也有人會疑惑，金甲蟲這是想做全國嗎?劉船高的回答是：到目前為止我們的興趣不大。做全國可能會大，但是不一定會強，金甲蟲還是想做區域的強者。另外，劉船高也希望門店數量不要太多，未來十年發展到五六百家店足矣，但這些店都很厲害，80%甚至90%的盈利狀況都很好。拿下雲貴川，做個割據一方的諸侯，不亦說乎!

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