柔道戰略：小公司戰勝大公司的秘密

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撰文：大衛·B.尤費(David B. Yoffie)

如果你實力弱小，而對手實力強大；或者你有實力，但進入的領域已被實力強大的對手佔據；再或者你有能力以戰術制勝，而不必考慮實力問題。這時候，就用柔道戰略。

柔道戰略是一個隱喻，它是一個觀察、分析和討論商業競爭的方法。人們常常借用一些柔道概念來解釋商業現象和管理行為，這使得柔道戰略在商業中扮演著重要的角色。本書就建立在一個經典的比喻——「柔道戰略」之上。 如何將柔道運用到商戰之中？公司是如何將柔道戰略付諸實踐的？如何才能反擊柔道戰略？在你的手中，我們希望柔道戰略成為一個讓你成就事業並且能夠戰勝競爭對手的工具。

這本書介紹了優秀管理者與企業戰略家的博弈智慧、小型創業公司及壟斷巨頭皆可用的商業思維。想要免費獲得一本《柔道戰略：小公司戰勝大公司的秘密》(Judo Strategy: Turning Your Competitors Strength to Your Advantage)嗎？參與文末留言分享活動就有機會把這本書收入囊中哦！

作者：大衛·B.尤費

譯者：付寧

定價：45元

上市時間：2017年4月

出版社：中信出版社

什麼是柔道戰略？

柔道戰略是一個複雜的概念。從根本上說，柔道隱喻著怎樣在競爭中獲得勝利。顯然，所有的隱喻都有局限性，它們的比喻有時是不那麼全面的。但柔道隱喻可以幫助你掌握柔道戰略的思維框架。想像一下柔道比賽的情景，你很容易就能理解如何在移動中擊敗一個強大的對手。

為了幫助你掌握柔道戰略，我們要探討三個原則來訓練你的思維：

移動，平衡，槓桿借力

三個原則提供了不同的戰術模式。移動原則使你的競爭對手失去平衡和最初的優勢。平衡原則有助於你進入競爭並且在攻擊中生存下來。槓桿原則能夠使你擊倒對手。這三項原則一起使用時，能夠幫助你打敗任何規模的競爭對手。

為了把這些原則陳述地更加具體，我們援引了眾多公司的一系列相關例子。孤立地來看，這些戰術好像看似不重要。但是，你可以利用來來回回的幾個小幅移動削弱對手，贏得勝利。分析成功企業的案例將幫助你了解柔道戰略的不同原則是如何協同發力的，而且我們希望藉此激發你自己的柔道戰術。

柔道戰略不是一個必須亦步亦趨的僵化模式。跟柔道比賽一樣，商業領域中的競爭對手各有淵源。因此，我們每次面臨挑戰時，都需要運用自己有針對性的戰術組合。我們不能準確預測您在經營中需要運用哪種柔道戰術，具體的柔道戰術得由你自己決定。但是，這本書旨在為你提供一種新的思維模式，幫你掌握柔道戰略的基本原則和一套戰術，然後把這些戰術用到下一場柔道比賽中。

柔道戰略

避免硬碰硬的思維模式

三個競爭原則：移動、平衡和槓桿

一整套戰略和戰術

誰應該使用柔道戰略？

規模較小的公司需要使用柔道戰略，因為柔道比賽更重視戰術而不是規模和實力。通過掌握移動、平衡和槓桿原則，柔道戰略家可以最大限度地發揮自己的力量，同時又防止對手充分發揮自己的實力。一個柔道運動員或者柔道高手知道這種力量在合適的時機會產生作用，只要戰術運用得當，甚至一個孩子都可以擊敗強大的對手。

《聖經》中歌利亞(Golyat)是腓力士將軍，傳說中的著名巨人之一。他帶兵進攻以色列軍隊，所有人看到他都要退避三舍，不敢應戰。最後，牧童大衛(David)用投石彈弓打中歌利亞的腦袋，並割下了他的首級

但是柔道戰略不僅僅適用於小公司。大公司如果能把柔道戰略和自己的實力優勢結合起來，就會變得特彆強大。柔道比賽中，力量本身並不是特別重要，只有在兩個實力相當的柔道高手之間實力和規模的重要性才會表現出來。直到1961年柔道界才承認這一點。一般來說，柔道比賽不分級別。大多數經驗豐富的師傅認為，勝利的最終保障不是力量和重量，而是技能。1961年，身高6尺6寸體重253磅的荷蘭人安東尼·海辛克(Antonius Geesink)打敗了三個日本柔道高手獲得世界冠軍。從那時起，除了全日本柔道錦標賽不分體重級別，其餘的柔道比賽都按體重級別分類進行。

使用前提

你實力弱小而對手實力強大（就像大衛對戰歌利亞）

你雖然具有實力但進入的領域已被實力很強的對手佔據

你有能力（速度，敏捷性和創造力）以戰術制勝而不必考慮實力問題

什麼時候使用柔道戰略？

除了不認可蠻力的作用，柔道戰略還更看重速度、靈活性和創新性。鑒於這些技能在新經濟領域中的突出地位，本書中會出現很多高科技和互聯網企業的名字，對此你應該不會感到奇怪。但柔道戰略並不像過去的經濟例子那樣僅僅局限於技術過渡的時期。柔道戰略不僅在快速變化的時期具有特定的作用，還可以應用於成熟的產業中。在這些產業中，佔主導地位的企業往往動作遲緩，對於靈活的柔道戰略家來說，這可是理想的目標。

1961年世界柔道冠軍 安東尼·海辛克

激烈的競爭中，在你選擇的正面攻擊的戰術很可能會失敗時，柔道戰略可以祝你一臂之力。但柔道戰略並不能回答每一個戰略問題。例如，它不會告訴你，如何管理客戶關係，如何微調供應鏈，或者如何建立成功的合作關係，雖然這是每一位管理者都要考慮的關鍵問題。相反，我們的重點是討論競爭的戰略原則，利用一方的損失促成另一方的成功。

使用時機

競爭是你的戰略重點之一

競爭對手擁有實力和規模的優勢

你不可能靠硬碰硬獲勝

編輯：王倩

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