匠心獨運的嬉皮氏，如何走出29年還不知名的怪圈？

最新 06-29

品牌簡介

嬉皮氏

嬉皮氏CIPISI皮具品牌創建於1988年，公司設立於中國廣州，其內涵源於嬉皮氏CIPISI文化，並將其核心精髓簡單、自由、隨意、融入皮具設計理念中，用現代裝飾來表達內心渴望自由、追求自然的意境。

嬉皮氏原用來描寫西方國家1960年代和1970年代反抗舊習俗、追崇自我意識解放的年輕人。他們提倡簡單、自由隨意的生活方式和生活態度，以此來表達人生價值取向以及對"愛"的嚮往。而後經過發展，嬉皮士逐漸形成一種獨特的文化現象。它不單單是對本我意識的追尋，更是對自然感情的回歸。

嬉皮氏CIPISI的圖符標識，更是被賦予了深刻的涵義，正如圖符中兩個人的舞步，形態簡單卻神韻十足，動作隨意自然且瀟洒暢快。通過這樣的筆觸，嬉皮氏CIPISI自由、簡單、隨意的主旋律便被表現得淋漓盡致。靜觀己心，隨心而舞，做最簡單真實最不一樣的自己。

品牌產品

產品特點

嬉皮氏復古的包款抓住了時尚的精髓，所以才會長盛不衰，也因此在潮流舞台上留下濃墨重彩的一筆。

嬉皮士包包採用進口牛皮，級別為1-2級，主要產自美國、蒙古以及澳洲、南美洲等，部分包款採用產自歐洲的客供皮料，錯落的紋路、溫潤的光澤、復古色調，自然大氣。同時獨具創意的小鐵鍬拉鏈，配合醒目的嬉皮士Logo防偽標準，精美且別具心思。

熱銷產品

嬉皮氏包款熱銷榜TOP3分別是男士錢包、女士斜跨小包與長款錢夾，款式簡潔經典，給人低調而有內涵的印象。

消費者畫像

主要來自40歲以上成熟男性

根據百度指數人群屬性統計可以看到，對品牌關注的消費者主要集中在40-49歲成熟男性，從品牌產品的純手工高品質以及其輕復古的設計風格也不難理解。另外嬉皮氏以嬉皮士文化為品牌內涵，主打自由、隨意、自由，也圈粉很多追求隨心生活、善於表達自我特點的年輕男性。

消費者來源

整體聲量低，天貓為主要來源

根據數說故事、百度指數提供的嬉皮氏三月到四月消費者聲量數據顯示：品牌整體聲量偏低，其中最高的天貓商城聲量也不盡如人意，社交媒體微博微信等促進品牌傳播的效果更是寥寥，這說明品牌知名度較低，品牌宣傳還不夠，消費者也沒有發聲意願。

天貓運營分析

嬉皮氏自身也發現了聲量低這個問題，所以在其天貓旗艦店中有滿減滿贈的活動，鼓勵消費者嘗試與了解嬉皮氏產品。將嬉皮氏部分產品加入公益寶貝計劃，從公益慈善的層面給予消費者購買的另一個理由。

另外根據店鋪的動態評分也可以看到嬉皮氏對於天貓旗艦店的運營較好，各項評分4.8，均高於同行業水平，為消費者提供了很好的購物體驗。其中嬉皮氏天貓旗艦店很多運營細節可圈可點：如產品描述中，對產品的時尚設計來源、推薦理由、模特展示、物品擺放示例、參照物設置、保養貼士等。

消費者評價

總體來說很滿意，質量獲首肯

消費者對嬉皮氏包包的評價整體上很滿意，正面評價要多過負面評價，在正面評價中，質量好是消費者評價最多的詞雲，說明嬉皮氏產品的質量獲得了消費者的認可。

在負面評價中，有點硬是消費者評價最多的詞，看來無線下實體店，導致很多消費者對嬉皮氏產品感知出現落差，對產品材質的把握還是沒有那麼準確。嬉皮氏還需加強對產品材質介紹的準確性，並讓客服可以及時準確的為消費者答疑，讓用戶購買更稱心。

價格感知度差

根據數說口碑的話題總覽以及價格感知，消費者對嬉皮氏的品牌、渠道很滿意，認為產品質量也不錯，但是對價格的滿意度有待提升。採用頭層牛皮、純手工縫製的嬉皮氏包包在產品質量、品質方面是無可挑剔的，因此，消費者認為嬉皮氏產品性價比極高，但基於其簡約、自由、隨心的產品定位，消費者認為確實另有一番風味而不是雍容華貴的嬉皮氏產品的價格又有些偏高了。

用戶說分析師建議嬉皮氏根據其產品風格的定位、材質的選擇以及消費者的建議對產品策略做適當調整，以提升品牌美譽度。

總結

嬉皮氏作為國產包包品牌，以其獨特的輕復古風韻、純手工製造的優良產品通過線上銷售在業界佔有一席之地，但要走出不知名怪圈，用戶說分析師建議：

基於嬉皮氏品牌產品風格的定位——自由、簡約、隨心，而不是商務包、晚宴包等正式、雍容華貴風格，對產品策略做適當的優化以匹配產品價格，如：完善細節服務提升品牌段位等。

天貓旗艦店運營細節需要完善，如產品材質的描述等。以增強消費者對產品的認識。

嬉皮氏的品牌知名度亟待提升，線上銷售渠道需加強推廣，線下銷售渠道可以適當調整，品牌新媒體平台的運營需要多元化。

數據來源：百度指數，數說故事，天貓商城，新浪微博