六大電阻原廠產品、渠道策略，buyer和sales想知道的都在這裡

片式電阻依然佔據主流 今年價格不降反升

片式電阻具有體積小、重量輕、寄生效應小、可實現自動化貼裝等優點，另外，其單一焊接工藝使PCB組裝簡單並具有成本效益，而且消費型產品主要還是使用片式電阻，因此，其一直佔據著市場主導地位。目前，最常見的片式電阻器尺寸為0402至0805，而一些空間有限的應用需要超小的0201外殼尺寸，甚至01005。而一些需要高功率和高電壓的應用市場則需要更大的尺寸，如1206、2010、2512或更大。

台灣光頡科技股份有限公司中國區業務經理邱美里表示，由於手機等消費性產品小型化、便攜性趨勢，片式電阻目前出貨量最大的是0402尺寸。「目前，手機的出貨量最大，用量最多，市場以0402為主，0805及1206等大尺寸電阻主要應用於LED、工控產業等領域， 市場需求量依然很高，但功率需要再提升。」邱美里認為，將各個尺寸的電流做到極致，小型化，這是市場需求的方向，也是讓利潤價格薄弱的厚膜再升級的方向。

幸亞電子工業股份有限公司（簡稱「辛亞電子」）是一家擁有超過50年的專業電阻器製造經驗的企業，最初主要生產簡單型繞線電阻器，後來增加了各類皮膜型電阻器。其副總經理郭永傑直言，在這數十年間，幸亞電子見證了電阻器的市場變化——從有合理利潤的時代到現今市場競爭激烈，利潤微薄的狀態。目前，整個電阻器市場處於同業削價競爭，甚至負毛利的狀態，尤其是碳膜電阻器和片式電阻市場，這種現象更甚。

「電阻器市場確實競爭非常激烈， 尤其是片式貼片電阻(Chip Resistor)， 中國大陸有許多廠商加入這個行業迼成價格互相競爭。但今年片式貼片電阻不跌反漲。」 第一電阻電容器股份有限公司（簡稱「第一電阻」）業務營銷部協理傅世強表示，這主要的原因是兩三年前許多電阻大厂部分減產，部分廠商甚至停產片狀貼片電阻，轉而生產圓柱型貼片電阻(MELF Resistor) 以面向工控市場，造成短時間出現缺貨或交期變長。實際上，為了避免削價競爭， 第一電阻早在20年前已將重心放在圓柱型貼片電阻(MELF Resistor)的開發上，目前其產品廣泛應用於電源控制、網路通信設備、儀錶、醫療儀器、汽車、照明等領域，MELF尺寸涵蓋0102、0204、0207、0309和0411。

第一電阻電容器股份有限公司業務營銷部協理 傅世強

目前，業界各大電阻廠商生產的片式電阻最小尺寸為01005。不過，01005對貼片設備的要求較高，市場空間十分有限，目前只有蘋果大批量使用，華為、三星小量使用。廣東風華高新科技股份有限公司（簡稱「風華高科」）的常規厚膜電阻從01005至2512全系列產品都已批量出貨。風華高科片式電阻器分公司總經理楊曉平指出，1206等大尺寸一方面由於電光源、新能源、工業控制等市場持續向好，市場需求十分旺盛，而另一方面，大尺寸的薄利又讓片阻廠家心寒，大部分片阻廠家對大規格產品擴產積極性不高。另外，從2016年下半年開始國家加大環保的整治力度，部分電阻同行的產出受到較大的影響。「由於這些因素致使目前大尺寸片阻的貨源緊張，出現供不應求的局面。」

也許是受大尺寸片阻的貨源緊張的影響，目前大尺寸片阻價格有所上揚。據華新科技副總經理楊進興透露，目前0603-1206尺寸的電阻價格有上揚趨勢，而0201、0402 小尺寸電阻產品價格則繼續滑落。他同時也指出，小尺寸電阻產品的市場需求量仍增加中， 0805/1206尺寸電阻主要用在工業、汽車等領域，市場成長相對較穩定。

郭永傑認為，由於許多客戶基於人工成本考慮已開始採取自動貼裝機生產，因此預計1206、 2010等SMD電阻器的市場需求有成長的機會。

眾所周知，片式電阻器一直以來市場競爭十分激烈，投入大利潤薄，近年來由於人工及材料成本上升，這個問題更為凸顯。實際上，今年以來，在原材料價格一漲再漲的情況下，一些頂不住壓力的電阻器生產廠家已率先提高出廠報價，而且交期普遍拉長至8-10周，延長了將近一倍。

「片阻行業本來就低利潤，原材料的價格上升的確已經突破了片阻廠商的成本底線。特別是大尺寸的片阻產品，其生產效率低，耗材高成本更高。」 楊曉平舉例說，如1206尺寸常規厚膜電阻，包括風華高科在內的片阻同行基本是平成本價出貨，個別料號甚至是虧本出貨，主要是為了避免大終端客戶流失。「然而這種畸形的市場局面對於供需雙方並沒有好處，必然要打破。」

廣東風華高新科技股份有限公司風華片式電阻器分公司總經理 楊曉平

楊曉平認為，前面提到的幾個因素導致的貨源緊張，可能會傳導至整個電阻行業。他透露，風華高科目前在持續關註上下游市場的發展趨勢，不排除價格調整的可能。實際上，在接受《國際電子商情》採訪後沒多久，風華高科營銷中心4月20日向客戶發出片式電阻（台灣稱晶片電阻/晶元電阻）產品漲價通知，1R-10R產品價格對應標準產品精度、型號的單價乘以1.1倍。

傅世強表示，由於總體電阻產能並沒有增加，以及原材料漲價等因素，確實有些廠家已將報價提高。不過，針對長期配合的客戶，第一電阻目前並沒有調漲價格的計劃，但是如果原材料還是一直漲下去，也不排除會跟進。

郭永傑則直言，辛亞已經向客戶提出合理的報價。他認為，電阻器市場原本就競爭激烈，利潤微薄，而長期以來原材料價格以及人工成本一漲再漲的情況下，對於注重質量管控以及長久商譽的電阻器製造商，必須向顧客反映合理的售價，才能堅守好質量的原材料與生產。據悉，幸亞電子(TY-OHM) 的主要產品為電源供應用以及高精密度需求的電阻器，包括SMD型電阻器、水泥電阻器和繞線電阻等。

幸亞電子工業股份有限公司副總經理 郭永傑

不過，邱美里指出，大部分的厚膜電阻在少部分廠家製造， 因此喊漲的廠有限， 而這少部分的厚膜電阻大廠，漲價後的價格也不一定是其他電阻廠可以跟進的價格。「厚膜電阻完全以價格為導向，最便宜的訂單最多，產能最滿，品牌考慮次之。」邱美里認為，厚膜市場漲價之後，對廠商而言比拼的將是產能以及漲價後的價格。

據介紹，光頡科技主要以薄膜、特殊應用的電阻產品為主， 並不是厚膜電阻的主要製造商，因此此次價格波動對光頡科技並無影響。邱美里稱，相對於之前雖然電阻市場競爭更激烈，但薄膜電阻屬於高端的電阻產品，產品穩定度是最重要的考慮因素，因此，各薄膜廠的工藝及成本控制是最重要的競爭基礎。她認為，未來更精密、更穩定、溫度係數更嚴苛的薄膜產品會是電阻主要利潤來源。

對於低階電阻，邱美里認為經濟規模是其唯一可走的路，如果跟不上市場價格波動就只有被併購或是擴大產能降低成本。「電阻漲聲漸起，只會造成厚膜電阻廠商的新一輪洗牌，並不會造成市場齊揚，除非原物料的漲勢讓製造成本明顯受到衝擊才有可能使得所有的被動組件齊漲。」

面對原材料價格一漲再漲，以及人工和運營成本不斷上升的情況，雖然有廠商稱不受價格上漲的影響，但不少廠商皆表示不排除跟進的可能，有些已經合理提價。作為國際大廠， Vishay的一個突出特點是，由於具有極其廣泛的電阻器產品組合，能夠更精確地匹配必要的技術、材料和結構樣式，以最大化電路性能，同時最小化成本。應對原材料上漲的現狀，Vishay的策略重在進行成本控制。「Vishay會繼續加強對電阻產品的成本控制。通過改進位造流程和提高其他方面的效率，如物流效率等方式，盡最大努力減小原材料價格上漲對客戶的影響。」 Vishay中國區電阻/電感部門高級行銷經理譚世棋舉例稱，例如，Vishay的WSLP1206 (1 W) 的額定功率與WSL2512 (1 W)相等，但體積小75%，這可通過節省75% PCB空間幫客戶顯著節約成本。此類成本節約有助於客戶實現更低的採購和組裝成本。

Vishay中國區電阻/電感部門高級行銷經理 譚世棋

或出現短期缺貨 擴充產能是廠商應對之策

從去年開始，一系列電子元器件出現了缺貨的現象，如屏、快閃記憶體、手機主晶元等，進入2017年，缺貨漲價依然是主旋律，一些被動組件也相繼漲價。那麼，作為被動元件之一的電阻會出現缺貨嗎？

「實際上2016年底時電阻就已開始缺貨。這是由汽車和工業市場引起的，後來也波及到分銷渠道。」 譚世棋稱，Vishay兩年前就預見到這種情況，當時已經開始擴大產能並優化了一些生產線。

楊曉平預計，今年電阻器市場，上半年需求穩中有升，實際需求按正常規律提升，但不排除市場上利用環保壓力、原材料上漲等因素有炒作行為，造成短期市場大規格產品貨源較緊。楊曉平表示，未來幾年是高速發展期，風華電阻的重點是擴充產能、不斷提升產品的配套能力、提升產品技術優勢，樹立行業內良好品牌形象。

傅世強對今年的電阻市場持樂觀態度，他認為今年電阻市場的整體表現會優於去年。不過，他同時也表示，「片式電阻部分可能會有短暫缺貨或交期延長的現象。不過，如果出現供貨緊張的情況， 第一電阻可隨時擴充產能因應市場需求。」

「從第1~2季的市場情況來看，目前電阻尚未出現缺貨潮。」 邱美里稱，由於部分電阻廠家無法承受原物料及人工成本的上揚，紛紛調升出廠價，這也造成市場上的各類代理商/經銷大量下單囤貨應付預期的漲價，從而導致各工廠出現產能滿載，供不應求的狀況，但這並不能代表終端客戶需求的增長。

楊進興表示，目前電阻在亞太市場基本供需平衡，預計不會發生缺貨。不過，部分位於中國大陸的生產廠商可能會因為當地環境管制政策影響，產能受限，可能會出現缺貨的現象。他直言，在服務既有客戶的情況下，如果有需要會調節產能來滿足客戶的需求。

從應用市場來看，電阻器正在沿兩個方向快速演變。譚世棋稱，一個重要趨勢是對高端性能的需要，如長期穩定性和穩健性。這些特性對汽車、工業和國防（AMS）應用很重要。而且，這些市場因為需要持續的技術進步來滿足新的客戶要求，所以價格通常趨於增加。另一個重要趨勢是低端消費類市場，普通商品使用的電阻器是在正常「非惡劣」環境下工作，對電阻技術要求有限，這一市場的增長几乎完全由低成本和龐大的器件需求量來推動。

據了解，Vishay擁有廣泛的電阻器產品線，包括從厚膜到薄膜，從單只電阻器到排阻的各種產品，涉及通孔帶引線、表面貼裝、打線式和焊接式終端、繞線式和高功率的水冷式電阻器以及其他多種類型。「我們能提供各種解決方案來滿足幾乎每個客戶的需要，特別是汽車、工業和國防等市場對高性能的需求。」譚世棋說。

談到未來的產品規劃，譚世棋透露，Vishay將繼續改進產品性能並提供創新和技術領先的各種產品。例如，同樣佔位面積但額定功率增加一倍、更高的電壓選項、高脈衝負載能力以及低得多的溫度係數、更小的公差和耐硫特性。另一方面，Vishay也在擴大高功率厚膜電阻器、繞線電阻器、柵格電阻器等產品組合。

風華電阻主要是基於厚膜、薄膜、合金三大工藝平台派生近30種產品，常規厚膜電阻是其出貨量最大的產品。據楊曉平介紹，目前風華高科主要推進的是薄膜高精度片式電阻、抗硫化片式電阻、車規片式電阻、車用厚膜電阻片（油位感測器等）、合金片式電阻、抗浪涌片式電阻、厚膜超低阻、高壓電阻、功率型片式電阻等。作為本土廠商，楊曉平直言，風華電阻的競爭優勢在於服務好、交期快、價格貼近市場，特別是在一些特殊品方面，如風華的薄膜電阻，3周可以交貨，並且可以為客戶提供技術服務支持。

目前，片阻的技術發展正朝著了高功率、高頻化、高可靠性、集成化、小尺寸及耐受各種特殊環境（抗硫化、抗電浪涌等）等方向發展。楊曉平稱，風華高科的其中一個研發方向是以「不變」為研發方向。那麼，何為「不變」？楊曉平進一步解釋稱，風華高科生產的片式電阻器系列為「固定電阻器」，即阻值為固定的電阻，因為阻值不變，這就要求生產、研發的電阻器在任何條件下不變，任何時間都不變，在比別人更高功率下不變、在更高溫度下不變、在不同焊接條件下不變、在更多熱衝擊下不變、在更高濕度下不變、在更複雜氣氛條件下不變、在更高電壓衝擊下不變、在更多次靜電衝擊下不變、在更多次脈衝下不變等等，如果要求做到以上的不變要求，勢必要求流程、材料、工藝等要達到更高的水平。在未來，新能源及物聯網等行業高速發展、汽車電子國產化及國內大氣環境的變差等因素對傳統片式電阻將提出新的要求，迎合客戶的要求才會得到市場眷顧。

第一電阻則專精於圓柱型貼片電阻(MELF Resistor)，目前已開發全系列產品求。傅世強稱，由於圓柱型貼片電阻(MELF Resistor)不論在電子特性上或機械特性上均優於一般片式貼片電阻(Chip Resistor)，所以非常適用於電源控制、網路通信設備、儀錶、醫療儀器、汽車、照明等領域。

傅世強稱，當前影響電阻發展的電子產業趨勢主要體現在三個方面：一是終端產品/設備的設計日趨小型化；二是國際安規的演進；三是終端電子產品生產成本不斷降低。基於此， 第一電阻未來產品研發方向是朝向小型化，開發一系列抗浪涌電阻及非電阻產品。他進一步舉例稱， 如MELF貼片型保險絲(SMF) (非電阻產品)，0204 貼片MELF尺寸。單獨使用，在持續過電流時可快速熔斷；與突波保護組件並聯，SMF可推遲高突波電流進入電路的時間。另外，第一電阻目前正在為具備低溫熔斷功能(SWMT系列)的抗浪涌電阻申請專利，客戶在電路上就可以少用一顆保險絲，可降低空間及成本。

無疑，小型化、大功率、高穩定是電阻的發展趨勢，也是眾多電阻廠商產品研發的方向。「將各個尺寸的電阻電流做到最極致，尺寸越做越小，這是市場有需求的方向，也是利潤價格薄弱的厚膜再升級的方向。」邱美里稱，光頡科技的優勢就在於能靈活變化滿足針對電阻有特別需求的客戶做產品改善。

對於晶元型電阻來說，輕薄短小是其不變的趨勢。「華新科技提供的晶元型電阻，除了廣泛應用於3C 產業之外，也會因應市場端的變化，漸漸跨足汽車及工業用產業。」楊進興透露，華新科技目前的研發重點集中在車規電阻及無鉛化產品。這主要是由於車規品逐步電子化，以及歐盟排外條款即將廢止，使得近兩年市場對這類電阻產品的需求較為急迫。

華新科技副總經理 楊進興

電阻作為電子線路中必不可少的三大基礎電子元器件之一，廣泛應用於各大領域， 從消費類電子到汽車電子、LED照明、新能源、物聯網、醫療、工業等各個領域都有其身影。不過，從受訪情況來看，汽車電子、新能源、物聯網、工業4.0等產業將給電阻產業帶來新的市場機會。

「我們的主要市場是汽車和工業，這兩個市場的高性能需求與我們的技術優勢非常契合。它們通過持續產生新的需求和需要最佳性能繼續推動我們的創新。」 譚世棋說，除了這兩個主要市場以外，亞洲地區接下來還有醫療和國防等其他新市場。

幸亞電子的電阻產品除了面向消費類電子產品，目前也廣泛應用於工業界、智能電錶、保安系統、醫療儀器以及汽車電子等產業。「其中成長最快的市場是汽車電子產業，新的市場機遇可能在智慧控制產業。」郭永傑說。

楊進興直言，今年增長較快的屬智能型手機及車規電阻兩個市場，另外，無鉛化電阻產品也是新的市場機會。

第一電阻的產品已廣泛應用在電源控制、網路通信設備、儀錶、醫療儀器、汽車、 照明等領域。傅世強透露，目前成長最快的市場在新能源汽車及智能電錶上，由於第一電阻圓柱型貼片電阻散熱能力較佳及長時間操作穩定，在新市場上已有廣大的客戶目前在最後測試階段，今年應該是開花結果元年。

風華電阻主要應用家電、通訊、電光源、電腦周邊、工控及汽車電子等領域。楊曉平稱，增長最快的是通訊及電光源市場。他認為，新能源、物聯網、工業4.0等新興產業，以及汽車的普和國產化，將給電阻廠商帶來新的機遇。

光頡科技的電阻產品主要應用於車用、工控、電源等市場，其中車用是增長最快的市場。邱美里認為，新的機遇在最高階的主動安全車用領域。她表示，光頡科技正在不斷提高技術生產高階、小型化及特殊功能等被動組件，包含薄膜精密電阻，電流偵測電阻，高壓，耐突波，抗硫化，MELF，高頻電感，以應用在各類電子產品中，重點將以中國電錶巿場、全球工業用及車用電子、電源、通訊巿場等為主。

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