6歲進印刷車間，22歲跑業務，創立自己的伴手禮品牌，應佳駿：誠信就是最大的商機

導讀

公司剛起步之初，22歲的應佳駿跑業務時遭到了很多公司的冷眼和拒絕。不過他沒有因此氣餒，即使跑業務再辛苦，每次路過這些公司他都會進去坐坐，和他們交流自己的看法，慢慢地，這些公司加深了對這個小夥子的了解。於是，他們決定交一部分業務給應佳駿做做看。就這樣，他為自己爭取到了機會。

2015年，當很多大學畢業生每天奔波招聘會找工作時，25歲的應佳駿已經是一個名副其實的小老闆了！從最基礎的單色印刷業務開始，到現在設計印刷紙卡、紙盒、紙袋、紙箱等各類包裝，成為浙江省嘉興市印刷行業的佼佼者。出生於浙江嘉興的應佳駿，6歲開始就跟隨做印刷工人的父親進入印刷車間，在印刷車間長大的他從小就對印刷業耳濡目染，對印刷有著濃厚的興趣。初中時，應佳駿就憑藉著自己與生俱來的商業頭腦，做起了小生意——通過組織郵購、代購再轉賣給同學賺取差價，獲得了人生的第一桶金。高中期間，他看到了別人沒有看到的商機，網購MP3、MP4等電子產品，賣給當時還沒有網購概念的同學賺取豐厚的利潤。到了大學，有了經驗的他開始籌備自己的企業——金諾達印務有限公司，目前公司已擁有了近500萬元資產。

應佳駿的父親一直夢想著有一間屬於自己的廠房，把印刷廠做強做大。經過多年的努力，在應佳駿18歲的時候，父親已經擁有了佔地近20畝的3層廠房，成為了當時嘉興市印刷業的領軍企業。父親的努力和付出應佳駿看在眼裡，記在心裡。然而天有不測風雲，受金融危機影響，資金鏈斷裂公司破產。應佳駿的家庭經濟狀況大不如前，收入只夠承擔他簡單的生活、學費支出。創業初期，應佳駿靠著家人拼湊來的資金起步，租廠房、買設備，準備靠著自己的努力開創出一片天地。當時，他購買了最簡單的單色印刷機，為了節約成本，他身兼數職，行政出納自己做，卡車送貨自己上。他的努力付出總有了回報。他的公司慢慢贏得了客戶的信任，業務蒸蒸日上。用電影《英雄本色》里小馬哥的一句話形容再貼切不過，「我不是為了證明我比別人強，只是要證明我失去的東西，我一定要拿回來！」他相信，擁有堅定地信念和付出努力，就一定會有收穫！

公司剛起步之初，22歲的應佳駿開始跑業務，遭到了很多公司的冷眼和拒絕。不過他沒有因此氣餒，即使跑業務再辛苦，每次路過這些公司他都會進去坐坐，和他們交流自己的看法，慢慢地，這些公司加深了對這個小夥子的了解。於是，他們決定交一部分業務給應佳駿做做看。就這樣，他為自己爭取到了機會。經過幾次的業務往來，應佳駿用事實證明了自己是個靠得住的夥伴，自己的公司是個靠得住的企業! 由於長期工作在一線，應佳駿患上了嚴重的腰間盤突出。卧病在床數月，當時的他很沮喪，害怕自己不能再為理想而打拚，好在通過治療身體基本上恢復如常，但還是落下了病根，由於腰間盤突出的位置壓迫了右腿神經使他不能再乾重活。身體上的病痛沒有讓他停下奔波的腳步，他依然工作在前，享受在後，不辭疲憊地在自己的創業之路上奔跑！

應佳駿的金諾達有限公司，名字寓意一諾千金，承諾必達。他憑藉著個人的人格魅力以及公司高品質的服務和產品贏得了客戶單位的一致好評。而他自己也結交了一群好朋友，有時候碰到公司資金短缺周轉困難，只要他一句話，他的好朋友們二話不說就把錢直接打到他的賬戶。業務往來中，他依舊保持誠字為先，從每一次電腦製版、出菲林印刷以及上光、覆膜、模切、打包、運輸的過程中，誠心為客戶服務，誠意讓客戶滿意。一旦出現了誤差，應佳駿都會選擇全部召回並將產品全部廢紙處理。以誠待客是金諾達印務有限公司的服務宗旨，也是應佳駿的做人準則！很多人營銷的是自己的產品，而應佳駿營銷的是他自己，先把自己推出去，讓大家知道他，知道他之後，知道他是做什麼的。應佳駿說：「了解一個人之後，客戶們才放心跟他做生意。」做生意首先是要跟客戶建立在一種朋友的關係上，讓客戶對他有一種信任。

應佳駿有一雙善於發現商機的眼睛，2016年初，一次偶然的機會替朋友製作了一批婚禮用的訂製伴手禮盒，並收到大家強烈的反響。於是應佳駿調整了以往的經營模式，殺向了時下火熱的婚慶市場。由於訂製的伴手禮盒往往數量並不客觀，大廠不願意做，小廠設備不全做不了。由此造成了行業內這方面的空白。越來越多的人找上門來訂製禮盒，也有越來越多伴手禮的商家上門主動要求合作，部分周邊城市的新人不惜支付額外的運輸費用前來訂製。久而久之在這個領域做出一定名氣的應佳駿不再滿足於接受訂製禮盒，他創立了自己的伴手禮品牌。這是將自己傳統行業進行的一次大膽的嘗試，在保留原有傳統印刷業務基礎上，另闢蹊徑避開了同行間的惡性競爭。完成了華麗的轉型。

目前，金諾達印務有限公司已經從最初的6名正式員工發展到了26名正式員工；從只有簡單的單色印刷機到目前擁有數台進口先進設備，包括德國原裝進口的羅蘭印刷機、日本原裝進口的小森印刷機以及其他不同規格的配套設備；公司業務不斷擴大，與義大利KAPPA、德國dm、日本任天堂、美國Metra等企業都有著業務往來。應佳駿總結出一條成功秘笈，「誠信就是最大的商機」。他常說金諾達就在你身邊，為什麼，應佳駿常去走訪他的客戶，，會到他們那裡拍照。有時候在你家邊上的進口食品超市裡的包裝禮盒，都是他做的。包括你跑進銀行，抬頭一看，他們掛的過年的彩旗，都是他印刷製作的；去理財的時候拿的介紹書，也是他做的；去吃飯，點菜的菜單也是他做的。潛移默化，其實就是說他就在你身邊，這樣的話有利於他們了解他，知道他到底做的是什麼東西。有時候跟人家講印刷印刷，他們不了解印刷是什麼東西，他們只以為你是印傳單的，其實不知道印刷的業務範圍還是比較廣的。

如今，應佳駿在不斷發展公司的同時也不忘回饋社會，開始組織同是自主創業的朋友一起做公益。2014年12月末，他和朋友們與孤兒院的孩子們一起過年，並援建了圖書館；今年5月，他和朋友們又為嘉興市福利院的孩子們提前送去了兒童節禮物，帶他們去看電影，滿足小朋友們的節日願望；暑假，公司在廠區門口設立環衛工人取水點，為在炎炎烈日下辛苦工作的環衛工人送去一份清涼。「我所獲得的一切來自社會，我回饋社會的也都是應該的！」應佳駿說。

創業註定是一條艱辛路。在風險四伏、充滿不確定的創業環境中，未及綻放就已隕落的創業者比比皆是，然而失敗從不能阻止人們創業的決心。應佳駿仍在自己的創業路上努力前行，諾」，是他對客戶的承諾，是他的態度。相信他的事業一定能再上新台階。

創業英雄百強簡介

應佳駿，男，浙江嘉興人，共產黨員，出生於1991年6月26日。畢業於寧波大紅鷹學院環境藝術設計專業。現任嘉興市金諾達印務有限公司董事長。

在尋訪2016年大學生創業英雄活動中，應佳駿獲得「大學生創業英雄百強」稱號。

活動簡介：

為貫徹落實國家「雙創」政策，服務大學生「雙創」工作，通過發現、展示和傳播「大學生創業英雄」的榜樣力量，引導當代大學生對自身職業規劃和創業實踐進行思考，積極投身創業實踐。團中央學校部、全國學聯秘書處共同開展尋訪2016年大學生創業英雄活動，活動由中國青年報社、KAB全國推廣辦公室、廣發證券社會公益基金會承辦，廣發證券股份有限公司戰略支持。活動結合專家評審情況，遴選出2016年大學生創業英雄10強和大學生創業英雄100強（含10強）。在2016年大學生創業英雄百強的公司中，有37家公司註冊資產上千萬元，創業領域覆蓋大農業、環保、製造、3D技術、「互聯網+」等諸多領域，並擁有幾百項國內外領先的自主知識產權。

製作：王駿揚

來源：KAB全國推廣辦公室

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