平淡無奇的產品，造就了偉大的企業

最新 06-29

平淡無奇的產品，造就了偉大的企業

文 | 子岩

產品沒有那麼重要

在世界500強公司中，有些公司的產品並不出色，但運用了較好的商業模式，也能躋身世界前列。難能可貴的是這些公司能將這些不怎麼樣的產品賣到家喻戶曉，最終還成為了世界知名的品牌，這恰恰反映出了商業模式的重要性。

商業模式的學術定義十分複雜，現在的學者和企業家張口閉口總提到商業模式，但能把它說清楚的人不多，能夠創造出一個好的商業模式的人更是鳳毛麟角。用一個正常人能明白的話來解釋商業模式就是：企業賺錢的方法、手段、途徑。好的商業模式就是簡單的方法並有利可圖。

幾個例子

可口可樂是全球碳酸飲料銷售冠軍，可口可樂的主要成分是碳酸水，白砂糖，焦糖，咖啡因，很難定義它是健康飲料，其中含有的兩個重要成分糖和咖啡因還讓一些人會對它產生依賴，就是人們常說的「癮」。這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一。在眾多的營養學家、家長的反對下，可樂可樂的銷售有起有伏，但依然把持著全球銷售第一的位置，所產生的利潤，讓可口可樂晉陞到世界500強。

歸納起來，可口可樂的商業模式非常簡單，主要是利用缺乏自律的人們對糖和咖啡因的依賴，而缺乏自律是社會普遍存在的問題。所以它的商業模式就是建立在人們缺乏自律的情況下而產生的對糖和咖啡因的依賴。

麥當勞憑藉著漢堡包將餐廳開到世界各地，漢堡包的營養成分也不那麼健康的，攝取太多的燒烤油膩的食品，對身體百害而無一利。就是這樣的漢堡包讓麥當勞成為全球大型跨國連鎖餐廳，在世界上大約擁有3萬間分店，世界500強排名420位，完全依靠的是麥當勞的商業模式。

其商業模式就是關注快餐店的兩個最基本要素：第一要素是效率，麥當勞始終將出餐的時間放在第一位，減少客人等餐的時間；第二是嚴格的衛生制度，3萬家分店遍布全球各地，每天數以百萬的消費者光顧麥當勞，保證食品衛生的安全可靠，不能出現任何的衛生事故，麥當勞的信譽不是來自於它的漢堡包，而是來自於它安全的食品生產過程。資本市場的投資者沒有忽視這一點，給於它較高的市值作為回報。

服裝界的ZARA公司，在歐美就是一個普通品牌，有點名氣，但上不了大雅之堂，不可登堂入室。它是高速時尚品牌，料子做工一般，用當下年輕人話形容ZARA屬於早穿早扔的時裝。就是這麼一個普通的品牌，在短短十年時間，ZARA母公司Inditex集團已成為全球最大服裝零售商，在時尚零售不景氣的大環境下，Inditex集團的業績是為數不多能夠逆勢而漲的公司。

ZARA時裝熱賣的原因並不是在於它的高尚、名貴、和品牌，而是在於它獨特的商業模式。ZARA採用的模式叫做 Vertical Integration，即垂直出貨，極大地縮短了出貨時間，它採用了行業當中少有的「一流的設計，二流的品質，三流的價格」經營模式，掌握「雙時」—時尚與時間，其他的因素已經不太重要了。

丹麥珠寶品牌潘朵拉珠寶 (Pandora) 因打造嫵媚亘永的優質珠寶風靡全球，是全球銷售量第三大的珠寶品牌。現今已在47個國家設有超過一萬個專櫃，潘朵拉珠寶真的談不上名貴，沒有寶石，也沒有貴金屬，就是個銀製品，但它的商業模式，讓她戰勝了全世界其他的首飾店。