DNA、性格、行為這三者是什麼關係？

1、

人的DNA，性格，行為三要素決定著一個人的命運。古典老師分享了一個人的船錨模型，我比較喜歡放牛模型。想像這麼一個場景，有一頭牛，被一根有彈力的繩子栓在一顆木樁上。那根木樁就是我們的基因和氣質——一旦固定就不會移動，性格是繩子，連接著牛和木樁。而牛就是我們的行為。

基因和氣質（樁子）決定了我們行動的原點，性格（繩子）決定了我們行動的範圍，刻意的練習決定了我們的能力水平（牛）。

在生活中，我們經常會遇到一些關於性格的說法，「我天生內向，一道公眾場合就緊張，更不用說演講了！」「我們分手吧，我們兩個的性格實在不合！」「你別見怪，我是射手座嘛！」等等，你有種感覺，真的好想是性格決定著他們的行為和做事的方式。

但是也有其他的例子，比如很多偉大的演講家丘吉爾，林肯都是內向者；很多性格完全相反的夫妻，磨合以後婚姻變得美滿；很多射手座也是專一含蓄的暖男。

那麼性格到底多大程度的決定著我們的成功和能力呢？

2、

首先回到拴著牛的場景上來，這裡面有底層的氣質，中間的性格，表層的行為習慣。共同組成著一個人的行為模式。

氣質是最底層的先天相關，比如抑鬱症，神經質，樂觀等；性格則來源於氣質和後天環境的綜合結果，沒有氣質來的穩定，但是也沒有行為來的多變。重大的人生經歷，社會事件都會影響一個人的性格。但是大部分時間都是相對穩定的；行為是一個人的行動，習慣是自動化的行動，是一個人外在的表現。

這三個裡面，行為，性格，氣質都有它不同的特性。

如果按照那個場景來看，牛的如果離樁子很近，也就是說行為和氣質很近，那麼繩子就會比較放鬆，性格自然舒展。這時候就可以把注意力放在鍛煉牛本身，也就是改善行為上。如果行為離氣質比較遠，這時候繩子就會被繃緊，這時候你要去鍛煉你的行為，你必須劃一部分注意力控制繩子不崩斷，自然事倍功半，產生內耗。

所以每個人都有一套天生的，自然而然的行動方式，這種狀態下，效率最高。這就是行為的傾向性，會習慣傾向於一個人的氣質（DNA）。

那有人會說，那我為什麼要去繩子以外的範圍呢？我只要做性格以為舒適的行為就行了呀？的確，這樣也行，但是好的草不一定就是繩子範圍內的呀，肯定有又長又綠的草長在繩子範圍外，這些人生價值，我們就不得不緊繃繩子，去那些領域工作。

這時候，對於繩子的控制特別重要，時間一長，繩子會變長，性格就會有所改變。這就是性格的可塑性，當然如果離開太遠，控制不好，導致繩子斷掉——那就是精神崩潰，行為失調了！

所以基因的穩定性，性格的可塑性，行為的傾向性三者構成了這個樁子用繩子栓著牛的場景，也就是我們的人生。

3、

那回到開頭的例子來，有些人把自己的行為歸咎的性格，但有些人就是反著性格做成了大事。也就是說，行為和性格不一定有關係。

一個人的行為背後，有氣質，有性格，還有外界環境也的各種共同作用，是個非常複雜的結果，所以任何因為、、、所以你。。。。的性格行為推論都是武斷而錯誤的。

今天商業社會中的大部分技能，都是人類在近300年發展出來的，沒有誰有太多的基因優勢，除非在特別高水平的階段。

對於能力來說，性格不是主要因素，刻意練習才是，如果一項技能滿分100分，那麼只要努力就可以達到60分，刻意練習就有80分，80分以上才需要性格的配合（達到一定的邊界，才需要繩子的配合）。

人總是對「自我」保護的很好，做的好的，總覺得是後天努力；做不好的，往往就把黑鍋甩給性格、星座、八字。。。。甩鍋是舒服，但是也限制了自己的進步。

那麼性格決定什麼呢？性格決定能力練習的路徑。比如同樣一項技能，內向者傾向於提前準備，反覆獨自打磨；外向者喜歡邊講邊改，共同討論。

同樣是銷售，小額的主要靠激情，外向而熱烈；但是上千萬以上的單子激情是做不了決策的，就需要大量思考，技術準備了，所以大額銷售的人員反倒是內向的居多。

所以下次如果有人說，我內向所以不會演講，你可以告訴他，你只是害羞而已！你只是缺乏鍛煉而已！你只是沒有找到適合你自己的鍛煉的方式而已！

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