你正確利用別人品牌的力量了嗎

有一個朋友是做茶的，來找我。

他說不應完全聚焦在普洱，因為普洱競爭越來越激烈，現在是線上與線下的競爭，是代理商之間的價格戰，未來呢？品牌商的天貓店革了所有代理商的命，這是早晚的事。

以後你想買大益、中糧，哪也不用去，直接在天貓下單就可以了。

還要代理商幹嘛？

他看到了危機。

他為什麼想做綠茶呢？

他想做白領市場，白領平時上班沒有機會泡茶，但是可以喝綠茶呀，玻璃杯、馬克杯都可以……

這個我是認同的，我早上起床第一件事就是燒水，泡茶。

就是馬克杯+綠茶。

我問，茶葉整體銷量是呈上升還是下降走勢？

他說，下降。

我問，電商衝擊？

他說，有這個原因，還有就是茶店越來越多了，每個茶店都會輻射一定的人脈圈。

我帶他轉悠了一圈，日照、青島、臨沂，這三地都有知名的茶葉品牌，其中日照綠茶名氣最大，雖然說是直供北京，但是就我個人的感覺，我覺得日照綠茶的影響力很難出省。

據一些資深茶客講，嶗山綠茶更好一些。

但是，真正的嶗山綠茶產量並不高。

臨沂的綠茶呢？

我自己都沒怎麼聽說過，更別說外地人了，市場需求主要是禮品裝，作為特產饋贈來賓之類。

關鍵是，太貴。

我們參觀了省內幾家綠茶品牌，門店都裝的高大上，一去基地就失望，這規模與產量根本不成正比呀，說明啥？

南茶北上。

我們買的北方綠茶，可能是來自江西，也可能來自四川。

他原以為，山東綠茶名氣小會價格便宜，沒想到價格這麼高，他的初衷是尋找真正好喝的綠茶，做回頭客……

蠻失望的。

我跟他講，真正便宜的綠茶在西南方向，川、貴，因為那裡海拔、氣候都是最適合茶葉生長的，那裡的茶樹都長瘋了，綠茶超便宜，哪怕是四川第一品牌的綠茶也可以理解為白菜價。

這些茶葉運到浙江就成了龍井。

可以百度一下：川茶變龍井。

真正的龍井呢？

那真是天價！

他的思路是做低價，做回頭客，做爆款，做自己的品牌，這些呢，我略有不同觀點，我覺得這需要教育，需要解釋，太費勁。

一個品牌，若是需要解釋半天，那就沒有做的意義。

我的觀點是什麼？

未來，消費會朝兩個極端發展，要麼是一線品牌，要麼是平價品牌。

不上不下，未來越來越尷尬。

化妝品、包包、手機，基本都是如此，例如我想買手機，要麼就買個蘋果，若是只是接打電話用用，我就隨便買個便宜的就好了。

去年，我隨身攜帶兩部手機，一部是蘋果，一部是OPPO，其中OPPO是700塊錢買的，我就是買個能接打電話的就可以了。

買個鎚子手機？

第一、我沒有這個情懷。

第二、無論軟體還是硬體，我也覺得與蘋果還有距離。

從長遠來看，鎚子手機終究會是曇花一現，為什麼？

第一、沒有底蘊。

第二、不上不下。

華為、蘋果、OPPO，人家至少一直是這個行業的……

對不起，我這個外行人又大放厥詞了。

這也是我對茶葉的認識，但凡是稍微有點品位的人，喝茶最終就會選擇品牌，看看企業家藏茶就知道了，他們普遍是相信品牌的力量，你總說你的散茶有多牛B，那我就好奇了，這麼牛B咋沒有成為品牌呢？

你真覺得你全程監製就是好茶？

錯了，茶葉的核心在於配方！

啥？普洱還需要配方？

對！跟酒一樣！

所以，我對自己的定位非常準確，我們只做品牌茶，但是我們要降低運營成本，快走快銷，例如拿貨150，官方零售360，那麼咱280就出，咱可以設置階梯價，一餅、一提、一箱。

因為咱太小，不會被納入廠家監管範疇。

這是個很好的漏洞期，光攔截有品牌需求又在意價格的顧客就足夠了。

北方茶還沒走出禮品茶的範疇，所謂的禮品茶就是賣包裝，一提茶葉幾百塊錢，至於裡面茶葉口感如何，無所謂。

說白了，算不上成熟的茶葉市場。

從全國範圍來看，綠茶價格是高於普洱茶的，普洱茶經過了大牛大熊的炒作輪迴，已經回歸理性了，綠茶還處於漫天要價的時代，也不是完全的漫天要價，而是人工太貴了，茶葉最大的成本就是人工，例如前些日子有太平猴魁茶農找我合作，一報價我就覺得沒法賣，一盒成本就接近500元，零售1200元，這個價若買普洱呢？能買到比較高端的茶葉。

為什麼鐵觀音便宜？

機械化採摘。

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