重磅！又一家分銷商即將登陸資本市場

主營業務和產品

睿能科技公司主營業務為以針織橫機電腦控制系統的研發、生產和銷售為主的製造業務及以 IC 產品分銷為主的分銷業務。2014 年度、2015 年度和 2016年度，公司針織橫機電腦控制系統業務和 IC 產品分銷業務收入合計佔主營業務收入的比例分別為 96.65%、88.30%和 92.65%。

公司製造業務主要為針織橫機電控系統的研發、生產和銷售。睿能科技生產的針織橫機電控系統為電腦針織橫機的核心部件。公司分銷的主要產品包括微控制器晶元、功率器件及模組、電源管理及驅動晶元、模擬及混合信號晶元、存儲晶元、介面晶元、射頻晶元及模組、保護元器件、感測器晶元等，主要用於工業控制、消費電子和汽車電子領域的細分市場。

公司 IC 產品分銷業務的主要銷售模式為以技術支持服務帶動 IC 產品的銷售，在 IC 產品客戶的產品概念、開發、樣機、小批試製、量產等階段為客戶提供 IC 應用解決方案和現場技術支持等多層面技術支持服務，協助客戶縮短產品開發周期並降低開發成本，加速客戶產品的上市。公司通過為 IC 產品客戶提供技術支持服務，從而使所分銷的 IC 產品能被設計應用到客戶產品中進而實現 IC產品的銷售。

公司是國內專業的 IC 產品授權分銷商，擁有專業的技術支持團隊和完善的營銷網路。公司與全球知名 IC 設計製造商緊密合作，主要通過為客戶提供 IC應用解決方案和現場技術支持等多層面技術支持服務從而實現 IC 產品的銷售，憑藉強大的技術支持能力和優秀的市場拓展能力，公司在 IC 分銷行業中建立了良好的市場地位，贏得了良好的聲譽，多次當選為《EDN China》（《電子技術設計》）主辦的「工程師最喜愛的本土技術服務型分銷商及本土分銷商」，並連續多年入選《國際電子商情》「讀者最滿意的電子元器件十大本土授權分銷商」。

報告期內，公司分銷業務的供應商較為集中，2014 年度、2015 年度和 2016 年度，公司向前五名供應商採購的產品金額占當期分銷業務採購總額的比例分別達 95.19%、85.19%和 90.04%。分銷業務中，IC 產品採購占公司全部採購總額比重較大，具體如下

IC 產品分銷業務的供應商為 IC 設計製造商，IC 設計製造商在全球範圍內具有市場份額相對集中的特點。同時，以技術支持服務帶動 IC 產品銷售的授權分銷商一般會深度掌握數家 IC 設計製造商的產品應用技術，並在此基礎上為客戶提供 IC 應用解決方案和現場技術支持等多層面技術支持服務，因此也具有供應商相對集中的特徵。

目前，公司主要供應商為艾邁斯、英飛凌、力特、微芯科技、PI 公司、芯科實驗室公司等國際知名 IC 設計製造商。若公司未來銷售規模不理想和技術水平達不到上游 IC 設計製造商的要求，或上游 IC 設計製造商經營銷售模式及經營狀況發生重大變化從而終止與公司的合作，而公司又未能在短期內成為其他 IC 設計製造商的授權分銷商以充分應對上述不利變化，則公司的經營業績將會受此影響而下降。

2014 年度、2015 年度和 2016 年度，公司IC 產品分銷業務存貨周轉率分別為 6.48、5.87 和 6.13，庫存商品周轉較快，IC產品分銷業務庫存商品餘額合理。但 IC 分銷行業具有產品更新速度快、產品型號眾多、細分市場領域對產品的需求多樣等特點，如果公司未能及時把握下遊行業需求變化導致存貨長期積壓和價格下跌，公司存在因計提存貨跌價準備而對當期經營業績產生不利影響的風險。

IC 產品分銷業務方面，公司擁有專業的技術支持團隊和完善的營銷網路，與全球知名 IC 設計製造商緊密合作，主要通過為客戶提供 IC 應用解決方案和現場技術支持等多層面技術支持服務從而實現 IC 產品的銷售。隨著下遊行業需求的變化，對 IC 應用解決方案要求的不斷提高，公司能否持續保持技術的優勢地位並保持充足的技術儲備從而適應客戶的需求變化是決定公司能否保持技術競爭力的重要因素。

2014 年度、2015 年度和 2016 年度，公司 IC 產品分銷業務的毛利率分別為13.62%、13.82%和 12.39%，公司通過為下游 IC 產品客戶提供良好的技術支持服務和產品供應的快速響應獲得了較為理想的毛利率。隨著具備技術支持服務能力IC 分銷商的逐漸增加，該業務市場競爭可能進一步加劇，雖然公司可通過與上游 IC 產品供應商及下游 IC 產品客戶協商價格以保持一定的毛利率水平，但仍然存在毛利空間被壓縮的可能。

本次募集資金投資的 IC 應用方案研發與推廣項目有助於公司進一步提高 IC 產品分銷業務細分應用領域的市場份額，實現銷售收入突破性增長。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！