PANDORA珠寶是如何讓女生買上癮的？

不知從什麼時候開始，PANDORA（潘多拉珠寶）就霸佔了很多女生的梳妝櫃。

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那些造型獨特好看的串飾，任意搭配出不一樣的心情和寓意，讓所有的妹子們都愛不釋手。

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這個神奇的珠寶品牌，為什麼總是能抓住女孩子們的心呢？

1. 打造專屬的配飾

每一條PANDORA的手鏈，都可以通過各種串飾的自由排列組合搭配，打造屬於自己的那一款獨一無二的配飾。

就像有人會為了留住某些記憶去紋身一樣，這些串飾象徵著每一種紀念的瞬間，讓女性本能希望用珠寶紀念某一件事情或某一個人，為每一個串飾賦予了獨特的意義。

Pandora最厲害的地方在於，通過自己獨特的營銷手段，那就是你買的潘多拉手鏈將是全天下獨一無二的。Pandora推出了一個與眾不同的專利概念，可自行選取吊墜和手鏈，任意組合的個性化手鏈。 Pandora吊墜手鏈的設計，想要女性消費者實現一種於人群之中仍能凸現個性的效果，讓她們參與設計自己的珠寶，表達自己的審美。在Pandora飾品的設計理念中，為顧客提供個性化珠寶的機會是一個非常重要的組成部分。

消費者通過各種珠子自由搭配的排列組合，可以說沒有兩條一模一樣的手鏈，因為人們會按照自己的喜好和背後的意義去選擇不一樣的珠子。 除了獨一無二的個性以外，每一個手鏈吊墜都有其背後所代表的意義，比如自己生日的日期，代表伴侶表達愛意的心形、用數字表示的紀念日、嬰兒車代表做了母親等等。Pandora的廣告語是Unforgettable Moments（難忘的瞬間），就像有人會為了留住某些記憶去紋身一樣，這些珠子象徵著各種紀念日，讓女性喜歡因為紀念而購置珠寶的本能得到宣洩，為產品本身賦予意義，讓Pandora的吊墜受到青睞。

在經濟學中，商品實際上分為產品、商品、服務以及體驗四個階段。對消費者來說，獨一無二就是最特別的體驗，為了獨一無二的東西，消費者也願意多付出一點溢價。星巴克的產品為什麼賣這麼貴？因為它賣的不是咖啡，而是一種顧客體驗。

2. 提供豐富的選擇

PANDORA有超過700種獨特的手鐲和吊飾款式，配搭效果層出不窮。幾乎每月都有新款上市，造型好看，選擇繁多。

除了最著名的串飾之外，PANDORA還有各種款式的戒指和項鏈，不僅有當下最時髦的幾何造型，還有閃亮晶瑩的單品可供選擇。

永恆優雅（耳釘 戒指）

精緻的切割工藝，將圓形明亮切割的閃耀光彩，與討人喜愛的細長型輪廓完美結合。配套的戒指耳環耀眼閃亮，是傳統與現代珠寶工藝的優雅呈現。

凝霜掠影（項鏈 戒指 耳釘）

運用精湛的寶石切割工藝製成，藝術性的將冰雪之美於手間綻放，晶瑩剔透的藍色寧靜柔和，是詮釋典雅純潔的不二選擇。

星環（手鐲 耳釘 戒指）

以銀河為靈感，用夜空中最明亮的啟明星作為點綴手間的最佳裝飾。繁星閃耀，璀璨奪目，讓你在眾人注目中成為獨一無二的焦點。

不同於其他做吊墜手鏈的珠寶品牌全品類鋪展，Pandora專註做手鏈，所以一提到DIY的吊墜手鏈消費者首先想到的就是這個品牌，這種品牌聯想力無形中增加了品牌的凝聚力。 Pandora有超過700種獨特的手鐲和吊飾款式，配搭效果層出不窮。消費者也可以根據不同場合自由地重新配搭出不同風格的手鏈。一條基礎鏈，吸引著女性消費者無限投入購買在上面的珠子。

此外，根據流行趨勢，Pandora運用快時尚的運營模式，幾乎每月都有新款上市，刺激追逐流行的女性消費者。去年Pandora與迪士尼達成合作協議，將迪士尼經典動畫形象引入其珠寶設計當中，推動了銷售額增長。為了應和這些新款的推出，Pandora官網每個月還會做線上雜誌，介紹新款商品外，也與服裝潮流相結合，傳達一種時尚觀念。

Tips：選擇PANDORA不同系列的戒指，可以用疊戴的方式戴出不一樣的風格。同一色系會讓人顯得簡約優雅，而幾何型的戒指時髦獨特，璀璨閃石的戒指疊戴又會讓人顯得與眾不同。

3. 賦予獨特的寓意

除了獨一無二的個性以外，每一個手鏈串飾都有其背後所代表的意義，比如代表伴侶表達愛意的心形、自己生日的日期、童話人物原型的飾品等等。

PANDORA Rose系列 甜心寶貝串飾/心連心串飾

靈感來自PANDORA Rose系列，以維多利亞時代盛行的玫瑰色為主題，獨顯復古魅力，幾乎適合所有的膚色佩戴。心形串飾點綴於手腕間，表達出你對TA的濃濃愛意。並且，無論是最為經典的串飾、還是項鏈或戒指，都能混搭出別樣的韻味。

4. 讓線上成為品牌體驗店

作為一個珠寶品牌，Pandora在數字營銷上動作也頗多。珠寶品牌在消費者印象中較為高貴冷艷，而Pandora卻展現出具有親和力的一面，可以在微博、Instagram、Facebook等社交網路上看到Pandora與消費者親近的互動和交流。

除了交流的作用，線上平台還給消費者提供了體驗功能。因為有太多選擇，當消費者第一次進入Pandora零售店時確實會有點鋪天蓋地的感覺。從哪裡開始選擇？顏色主題是怎樣的？暢銷款的字母、符號和數字等吊墜系列可以先在官網由消費者自己在線做搭配，這也是推動消費者走進店鋪購買的重要動力。 當消費者在網上設計自己的手鏈時，將會比較容易處理這些大大小小的問題。在網上你可以自由嘗試一些瘋狂大膽的設計，也有時間去慢慢選擇吊飾和改變初衷。

回顧Pandora的發展歷程，其實也是消費者選擇商品的決策心理在這幾十年發生的巨大轉變。消費者購買一件商品，從最早的功能式消費，到後來的品牌式消費，到近年流行起來的體驗式消費。讓消費者參與，能滿足在場介入的心理需求，激發張揚個性的消費訴求。不管是在體驗店還是官方網站上，選擇吊墜搭配手鏈，就是消費者參與設計，為自己量身定做的過程，而這樣一條被賦予特殊意義的Pandora手鏈，也逐漸為品牌擴大影響力。

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