藝術品電商大多水土不服，加持硬體技術的藝術品金融才是大勢所趨

文 | 獵雲網（ilieyun）黃明配

4098字，約11分鐘閱讀

書畫藝術品收藏由來已久

提到藝術品是修養、品味、情懷以及身份的象徵，藝術品種類繁多，但就書畫藝術品也被劃分為多種門類，不懂書畫鑒別和門類的人，只能是藝術品行業里的「門外漢」。藝術品收藏對於現代的人來說，成為一種投資手段，相對較低的投入和較高的產出，低風險、高效益的藝術品收藏已越來越受到有識之士的青睞。書畫藝術品的收藏已經跳出了傳統文人雅士的喜好之列，成為社會經濟的一部分。

自古以來，書畫藝術品的收藏總是跟盛世息息相關，歷史上就出現過幾次大規模集中的書畫收藏時期。唐朝李世民、武則天、李隆基統治時期，書畫也成為收藏人們；宋徽宗更是一個書畫天才，也熱衷於書畫收藏，還設置了專門的裝裱樣式「宣和裝」，編定《宣和畫譜》和《宣和書譜》。清朝康熙乾隆時期的內府收藏，可謂達到封建時期的高峰，乾隆時期所編的的書畫著錄書《石渠寶笈》、《秘殿珠林》便是明證。

除了官方的書畫收藏機構，私人收藏自魏晉時期也開始盛行，最具代表性的就是王、謝兩大王族對於書畫的收藏。現在的私人藝術批收藏隨著互聯網時代的到來，更加的便捷，藝術品交易市場也是發展迅速。

書畫藝術品收藏經歷封建統治階級到封建貴族，再到普通的藝術品愛好者，這是一個不斷擴大了範圍的過程。總的來說，藝術品收藏的門檻是在不斷降低的，但對於大多數不太懂書畫藝術的人來說，藝術品收藏的門檻依舊很高，藝術品交易市場的「水很深」。

當下，藝術品經過2013年的「寒冬」之後，開始逐漸回暖，藝術品交易市場也開始熱鬧起來。藝術品愛好者是否能夠在藝術品收藏的深水中安全前行是一個需要深入探討的問題。

書畫藝術品收藏是一個頑固的「圈」

首先，書畫藝術品因其特有的創造性，很難被複制，價值也難以實際衡量。書畫藝術品的真偽很難鑒定，品質和質量難以控制。並且書畫藝術品的沒有比較統一的定價標準，價格機制並不完善，信息不夠透明。這也是普通愛好者進入藝術品收藏行業亟待解決的問題。

其次，書畫藝術家因其職業的特殊性，形成一定範圍的圈層社交關係。並且多數藝術家天然不扮演藝術品交易角色，這個時候就產生了書畫藝術圈必不可少的中間人角色：藝術經紀人、藝術評論家、策展人以及畫廊畫商。這幾個階層也是藝術圈人脈圈層關係的代表。

藝術經紀人：藝術品市場上為實現藝術品交易的中間人。經紀人一般掌握藝術圈豐富的資源，了解畫家書畫風格價值，同時也了解藝術品收藏愛好的需求，將書畫家的書畫包裝打磨，最終銷售，並獲得傭金。

藝術評論家：通過有感染力的文字，賦予藝術品更深層次的內涵，培養藝術品消費生態，增加藝術品潛在價值。

策展人：全程展覽策劃人，是指在藝術展覽活動中擔任構思、組織、管理的專業人員。他們通過策劃活動，舉辦展覽，幫助藝術家擴大影響力。

畫廊畫商：利用畫廊這種展覽模式，實現書畫的銷售。

在這幾種中間人角色中，站在金字塔頂尖的實際上並不是藝術家們，而是藝術經紀人。他們掌握行業內的最豐富的供求信息和人脈關係，也是最有話語權的中間人。舉個例子，一名書畫愛好者小王想要一幅某藝術家的書畫，那麼他需要先找到藝術經紀人，經紀人根據他的需求尋找到相匹配的書畫家的書畫，然後介紹兩人認識，最終完成書畫交易，經紀人從中收取10%~20%的傭金；當小王覺得該藝術家的畫升值了，需要將畫再賣出的時候，還是需要去找藝術品經紀人，經紀人幫助小王找到合適的收藏家小李，但收藏家需要鑒定藝術品的真偽，這個時候，經紀人再次充當重要角色，他需要帶小王和小李一起去讓藝術家鑒定話的真假，這個環節，經紀人可以多次獲得交易傭金和鑒賞傭金。

這樣一來，不僅整個流程複雜，而且增加了藝術品收藏的實際成本，對於藝術品投資者來說，不划算，但卻無可奈何。

書畫藝術品這個「圈」經歷的時間很長，並且較為固定。對於普通書畫愛好者而言，無形中抬高了他們進入藝術品投資的門檻。各類資源的過度傾斜，書畫交易很難市場化，即便是實現了市場化，也難以實現真正的公平交易，這對於各方都存在一定的利益侵害。

O2O從書畫藝術品這個「圈」上撕開一道裂縫

隨著互聯網+藝術的不斷發展，藝術品電商應運而生，並且發展迅速。2016年12月，雅昌藝術家服務中心《Hiscox2016在線藝術品交易》報告顯示：在線藝術品交易在過去12個月銷售總額達30.27億美元，同比增長24%。藝術品電商的發展，一定程度上對傳統的書畫藝術的圈子產生了一定的衝擊，可以說是動搖了部分圈層結構。

藝術品電商的發展基本上經歷了三個時代：

1、Web1.0

Web1.0 典型特點是信息展示，基本上是一個單向的互動，以新浪、搜狐、網易等門戶網站為代表。以嘉德在線、趙涌在線、博寶藝術網為代表的藝術品電商企業，基本上都具有Web1.0 門戶時代的特點，以信息展示為主，互動性不多。

2、Web2.0

Web2.0 典型特點是 UGC用戶生產內容，實現了人與人之間雙向的互動。搜索以百度、搜狗、360等為代表，社交以BBS、微博、微信、QQ等社交平台或工具為代表。盛世收藏、一塵網、大咖拍賣、Artand等企業，有諸多嘗試，但是尚未有一家獨佔鰲頭。

3、Web3.0

Web3.0 典型特點是多對多交互，不僅包括人與人，還包括人機交互以及多個終端的交互。Web3.0 基於物聯網、大數據和雲計算的智能生活時代，各取所需，實時互動。藝術行業與互聯網充分結合，藝術產業鏈亟待開發，市場機會增多，但實際上現有藝術品電商做得好的不多。

藝術品電商雖有成效，但仍水土不服

Web3.0時代，技術跟上了，但藝術品電商卻沒有跟上，實際上藝術品電商在發展的過程中出現了很多問題，多數的藝術品電商不是正在倒下，就是在倒下的路上。多數的藝術品電商只是將線下交易模式照搬到網路平台上，很難複製線下拍賣的體驗與氛圍。

著名藝術評論家王韜認為，藝術市場有其自身獨特的交易規律，在線下已經形成了以畫廊、拍賣會、博覽會等為核心的交易體系，根深蒂固。即使是再強大的互聯網趨勢一時也無法改變它，世界電商巨頭亞馬遜兩次進軍藝術品電商毫無建樹，我國電商巨頭布局藝術電商也沒有搶佔到先機。

線上交易的書畫藝術品大多價格低於20000元，並且一些書畫大家的作品不會選擇線上交易，依舊會依託傳統的書畫圈子。並且普遍的現象是懂藝術的不懂互聯網，懂互聯網的不懂藝術，很難讓傳統的老一輩藝術家更深層次的去理解使用移動互聯網。

電商交易平台的書畫真偽難辨，如果依靠書畫品進行金融投資的話，很可能買到假的作品，增大投資風險。同時，網上平台交易的書畫作品很難追本溯源，找到書畫的創作者和作品的一些信息。

與單純的以普通裝飾為主的書畫不同的地方在於，藝術品投資更看重的是書畫作品的真偽和畫家的未來潛力。尤其是中國的書畫藝術品，更為講究藝術品創作的獨一無二性，藝術家的個人價值也被賦予在畫作之上。電商銷售的書畫藝術品因其真偽難辨，很難實現藝術品投資。

多數電商都是單純的只針對C端用戶，實際上，書畫藝術品交易最主要的渠道是畫廊這個B端用戶。2017年3月，《巴塞爾藝術展與瑞銀集團環球藝術市場報告》報告顯示：2016年全球藝術市場銷售額總計約566億美元，相比2015年下降了11%；藝術經銷商銷售額有小幅提升，年同比增長3%約325億美元。其中，畫廊仍是最主要的渠道，佔51%；其次是藝博會，佔41%；線上銷售佔8%，可見線上銷售藝術品還不是主流。

雖然書畫藝術品電商的發展並不順利，但互聯網定動搖了固定的書畫圈子，也讓人們望而卻步的書畫投資深水區顯露出部分跳腳石，但依舊暗礁叢生，多數藝術品電商都有些「水土不服」。

藝術品金融才是「互聯網+藝術」的出路

在深刻理解藝術品電商難以生存的原因之後，添一境做出了自己的嘗試。添一境利用特殊的晶元為書畫提供真偽鑒定以及作品信息的追溯。這個晶元做成畫作印章的樣式和大小，晶元上的信息可以保存至少100年以上，也就是說，購買書畫作品以後，100年以上的信息都可以找到，從而保證畫作的真假和質量，解決了網上購買畫作「真」的問題。

添一境邀請大量50~60歲國內書畫藝術家入駐，這一部分藝術家是國內書畫界的中堅力量，在投資者看來，他們的作品最有升值潛力最大，並且也是擁有豐富經驗的藝術家，作品具有很高的藝術價值。添一境專門花費大量的時間和精力教授藝術家們操作移動互聯網，讓他們學會自己上傳作品圖片和信息。解決了傳統藝術家與互聯網之間的信息技術鴻溝問題。

此外，添一境還提供藝術作品的鑒定服務，只需要用帶有NFC功能的手機近距離識別晶元，就可以獲得作品的信息和畫家的個人背景以及其他作品。藝術品愛好者只需要下載添一境應用，識別一下晶元，就可以辨別畫作真偽，簡化書畫鑒定的流程，降低了普通人進入書畫藝術品投資的門檻。

添一境的用戶不僅是普通書畫愛好者，還為畫廊畫商提供書畫信息數據存儲和鑒定服務，幫助畫商更好的實現作品的銷售，保證收藏者買到好且真的作品。

添一境設定有藝術家入駐標準，必須具有一定畫家協會資格的藝術家，才可以在平台上入駐。畫家准入門檻和晶元的技術鑒真的結合，讓添一境為書畫圈子建立起一個比較公平的交易市場。

跟傳統的電商模式最大的區別在於，添一境這個平台可以長期的確保畫作的真實性。此外，還提供鑒定服務以及畫作的數據搜集。通過一副畫作在平台上交易流通的數據的搜集，形成對於該畫作的一個數據價值分析，收藏者可以根據畫作的數據走勢決定是否購買該作品，這就將書畫藝術品跟金融市場結合起來，市場化趨勢更為明顯，同時也解決了傳統書畫圈子存在的價格和信息不透明的問題。

隨著互聯網技術的不斷發展，Web4.0時代的到來，書畫藝術品將會與互聯網更為緊密的聯繫在一起，這個時候提供技術鑒定書畫真偽以及流通中各項信息的把控將成為最具潛力的技術手段。

項目：添一境

公司：陝西添一境文化有限公司

網址：http://tianyijing.com

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