Prime Day來了，這些小細節幫你做好美國站！

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自2015年亞馬遜第一次舉辦Prime Day活動開始以來，其規模之大甚至超越了黑色星期五。而2016年在Prime Day當天的全球單日下單量相較於2015年同期更是增長了60%。在2017年，亞馬遜表明會在2016年的基礎上加大引流，因此中國賣家們更是要抓住此次機會了。

首先，我們要明白亞馬遜是一個重產品，輕店鋪、重買家，輕賣家的平台，想要在本次PrimeDay上拉升銷售量，還是要了解一下買家的購物習慣/喜好。

下面是美國人在購物上的一些習慣和喜好，希望能對做美國站的朋友有用。

產品至上

第一，應當注意的是產品的質量。這取決了賣家能否進入美國市場。美國人非常重視產品質量，即使是合理的價格，如果產品有質量問題，他們也不會選擇。

另外，美國人購買產品的檔次不一樣，價格的差別也很大，賣家可以根據自己的產品分好檔次，做好定價。

比如說服飾，美國人平常對穿著是比較隨意的，價格上不宜過高；而當遇上正式場合時，對服飾則非常考究，價格上都比較高。

人靠衣裝，產品靠包裝

第二，在產品的包裝上，美國人對產品的包裝的重視程度如同對產品本身。我們可以設計一些比較新穎、美觀、大方的包裝。

美國人基本都是喜新厭舊的，他們喜歡全新的產品，即使是同一個產品，如果換一下包裝，他們的關注度都會不一樣。而如果有功能上的區別時，最好是包裝也設計不一樣的，這樣既可以有利於吸引美國人的關注，還可以讓買家留下好評。

贈品比降價更有效

第三，美國人也期待能獲得一些額外的利益，因此，在2017年PrimeDay的推廣上，賣家可以適當添一些贈品，根據買家的不同消費金額附贈價值不等的小禮品。這種營銷方式要比直接降價更有效果。

分時區推廣

第四，根據不同時區的賣家，做好不同的推廣。

在美國，其地理版圖較大，需要跨過三個時區，所以不同時區的買家在網上活躍的時間也有所不同。為了提高賣家發布商品時的關注率，賣家應該積極總結各個時區的上網時間統計表，選擇一個買家上網時間相對集中的時間段來跟買家聯繫，投放廣告，這樣獲得的效果應該是最大的。

在社交網站上做推廣

美國人喜歡潮流的東西，喜歡高科技，喜歡混社區。例如INS，Facebook，Skype之類的社交工具他們都普遍在用。所以，賣家們在做站外推廣的時候，可以在這些社交網站上多做推廣。

一些其他的習慣偏好

最後提醒一下大家，美國人在顏色上喜歡偏純色系列的顏色，比如說象牙色、淺藍色、黃色、淺綠色等。明亮、鮮艷一點的顏色也比較受美國人歡迎。

在標識上，美國人比較忌諱鐮刀、蝙蝠等，比較喜歡貓頭鷹、貓狗等寵物。

在數字上，最好不要出現3、13等不幸數字。

美國站的賣家們在備戰Prime Day時，如果注意一下以上美國人的shopping習慣，或許對店鋪的銷量會有很大的提升。

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