這家公司訂單的准交率是如何從30％提升到95％的？

傳統製造企業都有這樣的一個通病：訂單的准交率低

海納爾公司也是這樣，一家做綠化健康產業的企業。技術相當牛逼，業內數一數二，但是訂單的准交率過低。

我們過去給他做落地諮詢之前，訂單的准交率低到30%。

是什麼原因導致海納爾公司准交率低至30%？

海納爾為了公司的發展，業績的翻番，營銷人員不顧公司產能大量接取訂單，而公司的訂單處理能力卻沒法跟上，遇到緊急訂單的時候就將它穿插在正常訂單裡面，導致更多的訂單交付不上。

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你會問，訂單多還挑三揀四？其實，這裡面的風險大著呢。

1、營銷成本上升：

訂單延遲交付，導致客戶投訴，造成公司在業內口碑下降。因此，公司不得不花費更多的財力、人力在廣告投入上下功夫，導致營銷的成本上升。

2、訂單減少：

銷售人員害怕得罪客戶，不敢接單，導致訂單減少。

3、單個訂單利潤下降：

延遲交付，導致違約，公司不得不交違約金，單筆訂單利潤下降。

4、現金流問題：

延遲交付訂單，導致資金延遲回款，公司在現金流上又是一筆損失。

訂單的延遲導致資金延遲回款，進而導致導致財務、生產出線一系列問題，造成公司更大的損失。

所以，即使訂單很多，但是整個的生產供應鏈、營銷供應鏈、財務供應鏈卻因此出現問題，這是非常得不償失的。

怎麼去解決呢？

這裡給大家提供幾個思路：

1、規範銷售計劃的來源

業務員每月、每周必須與主機廠溝通主機廠的生產計劃，根據主機廠的生產計劃上報銷售計劃

2、生產計劃管控職能收歸生產部

生產部設置計劃物料管控員崗位，統一編製、跟進和調控生產計劃，生產計劃編製依據銷售計劃，分為月計劃、周計劃、三日滾動計劃，並且分解物料需求清單，為採購計劃提供源頭；

3、梳理生產計劃管控流程

明確相關部門職能和崗位職責，圍繞生產月、周和三日滾動生產計劃，把控流程節點

理物料管控流程

4、梳理物料管控流程

按照生產計劃制定物料需求、物料採購計劃，規定供應商必須採購訂單回執，採購員進行採購過程跟蹤，到貨跟進，確保外購外協件的及時到貨；

5、「人」和「事」全方位的管理

但是，這些方法並不是所有企業都適用的，得根據企業所在行業、具體的情況的不同，進行操作的，那如果你企業也遇到類似的問題該怎麼辦呢？

對此，我們在7月21—23日，針對相關的行業，舉行了《盈利風暴》企業峰會，特別邀請了世界銀行的高級諮詢師——賴林顥，來跟我們進一步的分享。

我們將會用自己親自操刀的案例，解決以下問題

一、商業模式

價值鏈重塑——准交率如何提升至100%

循環重建市場

基於客戶痛苦的市場倒突破法

現場諮詢診斷與針對性的方案設計

二、營銷

重建銷售通路

通過資源池運作如何降低成本、市場拓展

挖潛式營銷，讓潛在客戶浮出水面

三、提高進階

傳統方法遇到新問題？有套沒路不要怕，如何重建銷售套路

項目型銷售流程動作化分解

商業路演九大方針

如何整合營銷會務設計

如何迅速圈定業績，現金為

什麼是諮詢師？

在企業管理諮詢的過程中，能真正給出落地諮詢案例的專家。

很多管理培訓公司的老師只能講課，但無法給出落地的解決方案，這也是很多老闆在跟我交流時提到的，培訓一點用都沒有，無法落地。

殊不知，真正的諮詢師，是用自己輔導過的企業案例、一對一的指導。

賴林顥有多牛？

輔導過的企業有千餘家

如：上海麥金地餐飲集團、上海海納邇科技有限公司 、上海歐歌壁紙有限公司、上海善藏文化有限公司 、上海回天膠業股份有限公司 …………

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