這家公司訂單的准交率是如何從30%提升到95%的?
傳統製造企業都有這樣的一個通病:訂單的准交率低
海納爾公司也是這樣,一家做綠化健康產業的企業。技術相當牛逼,業內數一數二,但是訂單的准交率過低。
我們過去給他做落地諮詢之前,訂單的准交率低到30%。
是什麼原因導致海納爾公司准交率低至30%?
海納爾為了公司的發展,業績的翻番,營銷人員不顧公司產能大量接取訂單,而公司的訂單處理能力卻沒法跟上,遇到緊急訂單的時候就將它穿插在正常訂單裡面,導致更多的訂單交付不上。
1
你會問,訂單多還挑三揀四?其實,這裡面的風險大著呢。
1、營銷成本上升:
訂單延遲交付,導致客戶投訴,造成公司在業內口碑下降。因此,公司不得不花費更多的財力、人力在廣告投入上下功夫,導致營銷的成本上升。
2、訂單減少:
銷售人員害怕得罪客戶,不敢接單,導致訂單減少。
3、單個訂單利潤下降:
延遲交付,導致違約,公司不得不交違約金,單筆訂單利潤下降。
4、現金流問題:
延遲交付訂單,導致資金延遲回款,公司在現金流上又是一筆損失。
訂單的延遲導致資金延遲回款,進而導致導致財務、生產出線一系列問題,造成公司更大的損失。
所以,即使訂單很多,但是整個的生產供應鏈、營銷供應鏈、財務供應鏈卻因此出現問題,這是非常得不償失的。
怎麼去解決呢?
這裡給大家提供幾個思路:
1、規範銷售計劃的來源
業務員每月、每周必須與主機廠溝通主機廠的生產計劃,根據主機廠的生產計劃上報銷售計劃
2、生產計劃管控職能收歸生產部
生產部設置計劃物料管控員崗位,統一編製、跟進和調控生產計劃,生產計劃編製依據銷售計劃,分為月計劃、周計劃、三日滾動計劃,並且分解物料需求清單,為採購計劃提供源頭;
3、梳理生產計劃管控流程
明確相關部門職能和崗位職責,圍繞生產月、周和三日滾動生產計劃,把控流程節點
理物料管控流程
4、梳理物料管控流程
按照生產計劃制定物料需求、物料採購計劃,規定供應商必須採購訂單回執,採購員進行採購過程跟蹤,到貨跟進,確保外購外協件的及時到貨;
5、「人」和「事」全方位的管理
但是,這些方法並不是所有企業都適用的,得根據企業所在行業、具體的情況的不同,進行操作的,那如果你企業也遇到類似的問題該怎麼辦呢?
對此,我們在7月21—23日,針對相關的行業,舉行了《盈利風暴》企業峰會,特別邀請了世界銀行的高級諮詢師——賴林顥,來跟我們進一步的分享。
我們將會用自己親自操刀的案例,解決以下問題
一、商業模式
價值鏈重塑——准交率如何提升至100%
循環重建市場
基於客戶痛苦的市場倒突破法
現場諮詢診斷與針對性的方案設計
二、營銷
重建銷售通路
通過資源池運作如何降低成本、市場拓展
挖潛式營銷,讓潛在客戶浮出水面
三、提高進階
傳統方法遇到新問題?有套沒路不要怕,如何重建銷售套路
項目型銷售流程動作化分解
商業路演九大方針
如何整合營銷會務設計
如何迅速圈定業績,現金為
什麼是諮詢師?
在企業管理諮詢的過程中,能真正給出落地諮詢案例的專家。
很多管理培訓公司的老師只能講課,但無法給出落地的解決方案,這也是很多老闆在跟我交流時提到的,培訓一點用都沒有,無法落地。
殊不知,真正的諮詢師,是用自己輔導過的企業案例、一對一的指導。
賴林顥有多牛?
輔導過的企業有千餘家
如:上海麥金地餐飲集團、上海海納邇科技有限公司 、上海歐歌壁紙有限公司、上海善藏文化有限公司 、上海回天膠業股份有限公司 …………
![](https://pic.pimg.tw/zzuyanan/1488615166-1259157397.png)
![](https://pic.pimg.tw/zzuyanan/1482887990-2595557020.jpg)
TAG:羅小咨 |
※日訂單達2000單,月營業額超300萬,這個品牌是怎麼做到的
※蘋果最看好 6.5 寸機?韓媒:面板訂單較其他 2 款多 50%~80%
※一天凈賺3億,訂單排到2024年,為何這個行業會如此暴利?
※有錢就是任性!繼54.2億訂單後該國又向俄下單,高達500億
※蔚來再獲100億投資,ES6量產6月交付,訂單已超1.2萬輛
※月活高達1.39億,單次活動訂單暴漲300%,一線互聯網公司是如何做用戶增長的?
※波音尚有4000億美元飛機訂單,80%是737
※過這村沒這店,為拿下1250億訂單,俄羅斯直接免掉250億
※蘇寧手機618一小時戰報:成交金額同比增長104.1% 以舊換新訂單量10萬單
※你以為毒品和軍火最賺錢?該公司一天掙2億,訂單排到2026年
※波音737中國往事,30年收5萬億訂單,有人靠拆飛機賺2億
※美國這下急了,中國果斷取消70萬噸的玉米訂單,損失近4000萬
※中興從虧損73億到預計最多賺46億,已獲25個全球5G訂單
※上市一天訂單10000輛,7座2.2秒破百,28萬起,由它誰還買特斯拉
※搞定大客戶,每月100萬訂單,7萬提成卻變成1萬,5天後老闆愣了!
※30天訂單破10000輛,續航可達450km,僅售9.9萬,後悔買蔚來ES8
※美國這下損失大了!70萬噸的玉米訂單被取消,損失4000萬
※員工拿下200萬訂單,公司承諾年底發15萬提成,看到獎金我卻懵了
※預售11天訂單破萬,12.28萬元起售的領克02你不來一輛?
※實習生拿下680萬訂單,說好40萬提成只給3萬,隔天辭職走人