一天100預算7天獲得85個諮詢，轉化成本如何降到10塊以下

最新 06-29

6月7日上線到6月15日為止，一天100預算連續7天獲得85個諮詢，信息流推廣小企業實現了精準曝光和高效轉化。

「渠道不好，沒有效果不適合」是很多小企業開始做推廣掛在嘴邊的話，一樣沒有品牌背書，沒有花大價錢做推廣的企業，從一天28382個曝光，點擊率0.32%，沒有有效諮詢，到1645個曝光，點擊率8.39%，電話點擊22個，諮詢點擊52個，線索數據11個，廣告主和用戶之間的互動得以加強，不僅廣告著陸頁面的訪問量和有效諮詢有了很大的提升，有效廣告成本更是從200白花，降低到8.7元一個有效諮詢。

精準曝光：關鍵詞定向精準核心人群

並不是流量曝光不是越多越好，要看你的目的是什麼。如果你是京東618電商活動，是電影《三生三世十里桃花》、電視劇《如懿傳》全民流量的上線推廣前的預熱，要的是曝光、是廣告送達，而且公司有錢任性，有大把的廣告預算投資可以花，你就大可不必關心人群定向，因為每一個看到廣告的用戶都是潛在人群，都有可能去京東、去電影院、電視台為這些廣告費買單，看到廣告的人越多越好。

但絕大多數企業不是，每天50、100的預算都恨不得一減再減，不是花不起，是浪費不起，沒有諮詢和銷量，企業要的不是曝光是諮詢、是轉化。以新能源為例，在年齡、性別、學歷、長期興趣、平台、網路、場所、APP偏好為廣泛匹配的情況下預估曝光是228080748次，這麼多曝光90%的用戶即使看到廣告也不會購買，因為他們大多數人用不到，剩下的10%的核心人群看不到，因為廣告位有限，你在和全行業廣告主競爭，200元預算絕對上線堅持不到1小時。上線之初200的廣告費得到了什麼？28382的展現，無諮詢=一無所獲。

第二天在人群定向不變得情況下，在用戶意圖定向，添加了一百多個關鍵詞（最多可以添加1000個）例如：家用光伏發電廠家，光伏發電什麼牌子好，小型光伏發電設備價格，太陽能光伏發電成本，家庭光伏發電站等等和產品有關的意向關鍵詞篩選。新能源產品涉及上門安裝及售後服務，根據公司業務覆蓋範圍，地域只選擇河南地區進行曝光，所以預估1459541次曝光，實際展現2283次，100的預算每天在線曝光5個小時，有效諮詢20個，這才是企業要的效果。

創意內容：接地氣引發情感共鳴，增加用戶諮詢

信息流廣告推出的內容營銷場景，可以將豐富、深度和感性的產品信息，用軟性內容的形式，潤物細無聲地傳遞給目標用戶。信息流廣告大數據，對人群基礎屬性及興趣愛好等多維度信息洞察，再加上通過一百多個關鍵詞意向篩選匹配，篩選出來的核心人群對你的產品有需求，你如何觸發他們購買、諮詢的慾望？以新能源的廣告創意為例

同行業競價廣告：

優化前廣告：單圖

廣告語：綠色可再生能源，國家支持項目，賺錢又省錢！

綠色可再生能源，國家大力支持項目！

優化後：三圖

廣告語：夏季不想交電費？用光伏發電，任性用電！

優化前點擊率0.32%，平均點擊價格1.31，優化後平均點擊率8.39%，點擊價格0.79。靈動鮮活，貼近用戶使用場景和需求，區別於同行業競爭對手的創意才是信息流廣告的不二法寶。

好用的移動營銷頁PK企業網站

信息流廣告是用戶在瑣碎時間，從手機端看到廣告的，點擊進去手機端載入網頁慢，內容龐雜看不到重點，用戶最怕麻煩，落地頁面停留時間稍縱即逝，一眼抓不住有用信息就流失掉了用戶。

優化前企業網站，廣告落地頁

優化後的移動營銷頁(局部)

簡介的美觀的介紹，方便快捷的電話諮詢和撥打電話入口、簡單留言方式才是增加用戶諮詢的利器，用戶不需要思考，只需要合適情境下的誘導和便利。採用移動營銷頁面之後，諮詢點擊量52個，電話點擊數22個，線索留言11個。