大佬們看中的農村便利店，真是新零售的風口嗎

6·18促銷大戰的硝煙尚未散去，另一個場地——線下實體店的戰爭也在槍林彈雨中火熱地進行。如果說6·18、雙11等線上爆點活動的對決是刺刀見紅、短兵相接的肉搏戰，那麼線下實體店更像是投入諸多軍備、戰力的持續性戰爭。尤其潛力巨大，傳統實體店孱弱的農村市場，更像是一塊廣袤無垠的「處女地」。

相比電商平台在線上、城市對攻戰事的焦灼，農村市場更像是真正的決勝之地。淘寶此前發起的諸多下鄉進村活動、京東近段時間發起的開設50萬農村便利店活動等，都是明顯發起搶攻的信號。配合新零售概念的火熱出爐，大佬們看中的農村便利店會是新風口嗎？

京東大刀闊斧 全面落地展開合作

早在此前，京東集團CEO劉強東宣布，未來5年京東將在全國開設超過100萬家的京東便利店，其中有一半在農村，「要做到每個村都有」。也就是說，京東要在農村開設50萬家便利店。其實，早在2015年年初，京東就以「一縣一中心」為目標，在全國建立「縣級服務中心」。縣級服務中心的模式為自營，由京東統一管理。

隨後，為了讓3C產品銷售渠道下沉，京東又主動開設了「京東幫服務店」。在模式上，其主要是與當地有些實力、規模的商戶進行合作。要想成為「京東幫」的一員，有著諸多條件——有自己的實體店，具備大家電營銷/配送/安裝能力、支付2—5萬元保證金等。

而這次要開設的50萬家農村便利店，顯然不可能走「京東幫」的模式。畢竟後者門檻太高，也很容易造成重疊。這些京東農村便利店落地更細微，要深入到每個行政村，產品則是以日常生活中使用的百貨為主。規模以「麻雀小店」為主，甚至只是家庭為單位的「夫妻店」。而從目前爆出的照片來看，雖然使用了統一的京東品牌形象，但也保留了原本的店名，或者加入了合作站點的名字。這意味著，極有可能是採用了加盟制度。

當然，京東農村便利店肯定是要與原本的農村小店有所差別。劉強東此前在微博表示，「我們要徹底消除對農村的價格歧視——農民賺錢不容易，卻要付出比城裡人更高的價格，還要遭受假冒偽劣貨的坑害。」這意味著京東農村便利店或許會由京東統一配貨，甚至還會提供科學的營銷支持和門店系統管理。最終，讓農村便利店走向正規化，實現農民消費質量水準的飛躍式提升。

淘寶以引領為主 缺乏深度合作

與京東積極拓展農村便利店不同，淘寶並沒有展開下沉、落地幅度如此大的合作，還依然是以引領為主。在農村市場，農村淘寶是阿里巴巴集團的戰略項目。據了解，阿里目前的計劃是在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。從數量上，與京東有一定的差距。

而從模式上，二者更是不一樣。此前，農村淘寶APP是獨立的，似乎游離於整個阿里電商體系之外。畢竟基於農村消費環境、地理位置的不同，農村淘寶無論是貨源選擇、村淘小二模式、還是終端物流配送，都相對比較獨立。而在今年6月初，阿里宣布農村淘寶App全新升級為 「手機淘寶家鄉版」，與旗下淘寶、天貓等電商平台實現系統通、商品通、服務通，藉以升級村淘戰略。

不過不管怎麼做，結合淘寶在農村市場的一貫策略來看，主要還是引領農民走向一個與全國市場聯動的模式。但是就目前來看，現在農村市場迫在眉睫的還是先解決生活、消費上的質量痛點問題。尤其是在物流尚未完全延伸至每一個行政村的當下，便利店還是最基礎的消費地點，重要性不能忽視。

新零售風口？還是看誰走得更快吧

從數據上看，大型商場、綜合零售百貨店、大型超市等營收、利潤都處於一個低谷。而從消費者自身的體驗看，這些地方的人氣也明顯不如過去。與這些規模龐大，但只存在於城市黃金地段的線下實體店不同，便利店能夠生存在各個地方和角落。

它不依賴於低頻高層次消費，而是紮根於大眾日益碎片化的高頻低層次消費中。尤其是對於飽受劣質、假冒、高價等商品「坑慘」的農村市場，正規且合理的便利店有著快速的適應性，能夠迅速接入廣大農村人口的日常生活。

以數據為驅動，通過新科技發展和用戶體驗的升級，來改造零售業形態的「新零售」固然極好，但能否將概念徹底落實，還值得商榷。尤其是在農村市場，變數太多、投資巨大，最終的勝利者或許就看誰先走得更快吧。（科技新發現 康斯坦丁/文）

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