億歐創始人黃淵普：馬雲說新零售是線上線下皆大歡喜，我不相信

2017年6月16日，由上海市商務委、上海市長寧區政府指導，上海市長寧區青年聯合會和億歐聯合主辦的「2017中國互聯網+新商業峰會·新零售峰會」在上海綠地會議中心拉開帷幕。

2016年馬雲在雲棲大會上首提「新零售」，自此「新零售」已成為當下電商界最熱詞，各電商大佬反覆提到「線上線下融合」，又如何做到真正的落地執行？企業怎樣借力實現銷量和渠道的裂變？現場演講嘉賓將在這場峰會中碰撞出精彩的火花，這將是一場新零售思想的盛宴。

峰會現場，小米電視副總裁高雄勇、來伊份總裁兼聯合創始人郁瑞芬、雲鳥科技創始人兼CEO韓毅、衣品天成集團CEO杜立江、拼多多高級副總裁許丹丹等十多位企業代表參與演講分享。億歐公司創始人黃淵普發布了億歐智庫《2017中國互聯網+消費升級新品牌TOP100榜單》。以下為黃淵普演講主要觀點：

1、真正要去幫助產業更健康，不僅是一家公司賺錢，而應該大家都賺錢；

2、馬雲說新零售是線上線下會皆大歡喜，我不相信他的話；

3、接下來中國線下產業的整合會加速，整合的結果會是強者越來越強，弱者更加弱；

4、無論是線上的天貓還是線下的他們的商場，實際上都一樣，都成為了一個購物中心，成為一個賣貨的場所。

以下為億歐整理黃淵普的演講速記：

謝謝大家的光臨，昨天講了一下實體經濟，今天是新零售的峰會，還是談一下新零售。

關於新零售前面馬雲有一段論述，就是說新零售是線上線下皆大歡喜。那是不是這樣的？很多人聽這樣一個說法會非常的振奮，覺得機會真的來了。我覺得可能這句話，我個人對馬雲說的這句話是持懷疑態度的。因為，至少我們目前可以看到，線上都沒有皆大歡喜。就是我們能看到，比如說雙十一，我們看到阿里賺錢了，但是在阿里平台上賣貨的，幾乎賺錢的很少。

這個問題，我曾經寫文章批評過阿里，我覺得當我們真正要去幫助產業更健康的時候，應該不僅是一家賺錢，而應該大家都賺錢。我們的品牌商真正在做事情，忙活一個月，搞到後面是虧損的。這樣我相信類似雙十一是不可持續的，在某種程度上是浪費了社會的資源。

所以，很多的商家實際上被綁架了。過去的二十年，我們去看，差不多互聯網像空軍一樣，阿里京東偶爾從天上扔一個炸彈下來，線下的實體經濟被嚇一下。現在搞新零售了，是直接派陸軍了。那麼，對於很多做線下的同仁來講，新零售時代其中的挑戰會更大。

阿里很可能是扶持其中一家去打另外一家，這就像是代理人戰爭。很多互聯網巨頭做新零售，往往是扶持一方去打掉另外一方。當然，也有可能直接去做。無論是自己親自去打還是做代理人戰爭，那麼接下來出現的很可能是更加殘酷的巷戰，因為是直接的拼殺了。

所以，在這種情況下，線下的實體經濟玩家要做更好的準備，不然僅僅聽到說線上線下會皆大歡喜，有可能會死得更慘。

中國過去幾十年，線下產業發展不健全，很多的產業沒有發展到足夠健全的時候，電商來了，移動互聯網來了，導致很多時候線上反倒發展得會相對更好一點。這跟美國的差別非常大，美國的線下發展得很健全，服務、效率都很高的情況下，即便亞馬遜這麼強，到今天來講，整個美國的線下依然是，線下的玩家依然是佔據主角的位置。

在美國，雖然最牛的公司可能是亞馬遜和谷歌這樣的互聯網公司，但是我們能看到很多線下公司也做得不錯。在中國，線上線下的發展交融在一起，線下還沒有發展健全的時候線上也下來了，情況非常複雜。我們可以有個判斷，接下來中國線下產業的整合會加速，整合的結果會是強者越來越強，弱者更加弱。逆水行舟，不進則退，要麼你成為強者，要麼你連弱者的機會都沒有。

當然，我們也有機遇，昨天我們請到衛哲先生講到95後的機會，說95後是第一代，可能是願意借錢花錢的人，新人類，新興消費者，年輕用戶，我相信會是一個新的機會。

今天來伊份的郁總也在，很長一段時間我沒聽過來伊份，後來我發現很多年輕的人，尤其是小姑娘，老買來伊份的零食。而對於我這樣的80後，吃的零食，相對更便宜。我相信背後的原因是因為我的父母是50年代末、60年代初出生的，他們沒有錢從小供我買更多的零食，生活不容易。但是95後的父母已經是70後。70後意味著什麼？當他們年輕的時候已經正好趕上了改革開放，他們只要稍微勤奮，差不多都在80年代賺到錢了。95後新興消費者，沒有太大壓力，確實是個消費升級的機會。

另外一個機會是新的區域機遇。我們在上海在北京待久了，老覺得機會都在北京、上海，我相信上海、北京這樣的城市會是孵化新品牌的絕佳場所，但是它有可能在二三線城市才能賺到錢。

上次我記得我去蕪湖的時候，當時看到很多來伊份的店，我發了一個照片給郁總，我說怎麼蕪湖這個地方你們有這麼多來伊份？郁總說我們在蕪湖很多店，賣得很好。我知道在上海也賣得很好，其實這樣你就會發現，二線三線城市，他們對消費的認知可能和一線城市還是有可能不一樣，在一線城市大家都想著拼搏一把在上海、北京買房，可能月薪一萬的時候真的不捨得一下子花掉五千。但是二線三線城市，一個月三千四千的時候，真的可以一下子全部花完。

我們自己也做了一些小的調研，我們大概發現在二三線城市很多的做類似消費升級的新零售品牌，已經做到幾千萬的品牌不少。如果我們再往後看三年，可能接下來幾個億的品牌會出現非常多。一線城市立品牌逼格，二三線城市賺錢，我相信這是一個很好的機會。當然更長遠的一點，我相信像國際化這一塊，也會是一個新的機遇。

一帶一路是國家政策，先是大的央企出去。但我相信，再過三到五年，中國新興的品牌會走出去。以往只有大公司走出去，未來更多的中小企業，從一開始就有國際化視野，就會用facebook會用twitter去營銷。我身邊有朋友在facebook上推薦他的品牌，有賣得挺好的。

我們剛才說到幾點都跟新品牌有關。新品牌，包括渠道品牌和產品品牌。關於渠道品牌，像王府井、銀泰百貨這樣有沉澱的線下渠道還是有價值的。現在上海有一些購物中心也在做變化，把一些線上做得不錯的新品牌引到線下，展示半個月、一個月，展示完之後把品牌換一批。大家可以發現，無論是線上的天貓還是線下的他們的商場，實際上都一樣，都是一個賣貨的場所。本質上沒有太大的區別。

因為線上線下流量成本一致的時候，無論是線上的天貓京東還是線下的渠道，實際上本質上是一樣的，對於很多新品牌來講，在嫁接渠道品牌時，配合起來使用線上線下，會產生不一樣的效果。

以前，淘品牌緊緊被淘寶體系圈在裡面，逃不出來。我們幾年前有一個很熱詞叫「出淘」，如何逃出淘寶，但是出來的並不多。近幾年的新品牌一開始就直接同時在線上線下鋪，我認為它們已經不是淘品牌了，它們更加能適應未來的發展。

把握大勢，做好準備，不要被概念忽悠了，謝謝大家。

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