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億歐創始人黃淵普:馬雲說新零售是線上線下皆大歡喜,我不相信

2017年6月16日,由上海市商務委、上海市長寧區政府指導,上海市長寧區青年聯合會和億歐聯合主辦的「2017中國互聯網+新商業峰會·新零售峰會」在上海綠地會議中心拉開帷幕。

2016年馬雲在雲棲大會上首提「新零售」,自此「新零售」已成為當下電商界最熱詞,各電商大佬反覆提到「線上線下融合」,又如何做到真正的落地執行?企業怎樣借力實現銷量和渠道的裂變?現場演講嘉賓將在這場峰會中碰撞出精彩的火花,這將是一場新零售思想的盛宴。

峰會現場,小米電視副總裁高雄勇、來伊份總裁兼聯合創始人郁瑞芬、雲鳥科技創始人兼CEO韓毅、衣品天成集團CEO杜立江、拼多多高級副總裁許丹丹等十多位企業代表參與演講分享。億歐公司創始人黃淵普發布了億歐智庫《2017中國互聯網+消費升級新品牌TOP100榜單》。以下為黃淵普演講主要觀點:

1、真正要去幫助產業更健康,不僅是一家公司賺錢,而應該大家都賺錢;

2、馬雲說新零售是線上線下會皆大歡喜,我不相信他的話;

3、接下來中國線下產業的整合會加速,整合的結果會是強者越來越強,弱者更加弱;

4、無論是線上的天貓還是線下的他們的商場,實際上都一樣,都成為了一個購物中心,成為一個賣貨的場所。

以下為億歐整理黃淵普的演講速記:

謝謝大家的光臨,昨天講了一下實體經濟,今天是新零售的峰會,還是談一下新零售。

關於新零售前面馬雲有一段論述,就是說新零售是線上線下皆大歡喜。那是不是這樣的?很多人聽這樣一個說法會非常的振奮,覺得機會真的來了。我覺得可能這句話,我個人對馬雲說的這句話是持懷疑態度的。因為,至少我們目前可以看到,線上都沒有皆大歡喜。就是我們能看到,比如說雙十一,我們看到阿里賺錢了,但是在阿里平台上賣貨的,幾乎賺錢的很少。

這個問題,我曾經寫文章批評過阿里,我覺得當我們真正要去幫助產業更健康的時候,應該不僅是一家賺錢,而應該大家都賺錢。我們的品牌商真正在做事情,忙活一個月,搞到後面是虧損的。這樣我相信類似雙十一是不可持續的,在某種程度上是浪費了社會的資源。

所以,很多的商家實際上被綁架了。過去的二十年,我們去看,差不多互聯網像空軍一樣,阿里京東偶爾從天上扔一個炸彈下來,線下的實體經濟被嚇一下。現在搞新零售了,是直接派陸軍了。那麼,對於很多做線下的同仁來講,新零售時代其中的挑戰會更大。

阿里很可能是扶持其中一家去打另外一家,這就像是代理人戰爭。很多互聯網巨頭做新零售,往往是扶持一方去打掉另外一方。當然,也有可能直接去做。無論是自己親自去打還是做代理人戰爭,那麼接下來出現的很可能是更加殘酷的巷戰,因為是直接的拼殺了。

所以,在這種情況下,線下的實體經濟玩家要做更好的準備,不然僅僅聽到說線上線下會皆大歡喜,有可能會死得更慘

中國過去幾十年,線下產業發展不健全,很多的產業沒有發展到足夠健全的時候,電商來了,移動互聯網來了,導致很多時候線上反倒發展得會相對更好一點。這跟美國的差別非常大,美國的線下發展得很健全,服務、效率都很高的情況下,即便亞馬遜這麼強,到今天來講,整個美國的線下依然是,線下的玩家依然是佔據主角的位置。

在美國,雖然最牛的公司可能是亞馬遜和谷歌這樣的互聯網公司,但是我們能看到很多線下公司也做得不錯。在中國,線上線下的發展交融在一起,線下還沒有發展健全的時候線上也下來了,情況非常複雜。我們可以有個判斷,接下來中國線下產業的整合會加速,整合的結果會是強者越來越強,弱者更加弱。逆水行舟,不進則退,要麼你成為強者,要麼你連弱者的機會都沒有。

當然,我們也有機遇,昨天我們請到衛哲先生講到95後的機會,說95後是第一代,可能是願意借錢花錢的人,新人類,新興消費者,年輕用戶,我相信會是一個新的機會。

今天來伊份的郁總也在,很長一段時間我沒聽過來伊份,後來我發現很多年輕的人,尤其是小姑娘,老買來伊份的零食。而對於我這樣的80後,吃的零食,相對更便宜。我相信背後的原因是因為我的父母是50年代末、60年代初出生的,他們沒有錢從小供我買更多的零食,生活不容易。但是95後的父母已經是70後。70後意味著什麼?當他們年輕的時候已經正好趕上了改革開放,他們只要稍微勤奮,差不多都在80年代賺到錢了。95後新興消費者,沒有太大壓力,確實是個消費升級的機會。

另外一個機會是新的區域機遇。我們在上海在北京待久了,老覺得機會都在北京、上海,我相信上海、北京這樣的城市會是孵化新品牌的絕佳場所,但是它有可能在二三線城市才能賺到錢

上次我記得我去蕪湖的時候,當時看到很多來伊份的店,我發了一個照片給郁總,我說怎麼蕪湖這個地方你們有這麼多來伊份?郁總說我們在蕪湖很多店,賣得很好。我知道在上海也賣得很好,其實這樣你就會發現,二線三線城市,他們對消費的認知可能和一線城市還是有可能不一樣,在一線城市大家都想著拼搏一把在上海、北京買房,可能月薪一萬的時候真的不捨得一下子花掉五千。但是二線三線城市,一個月三千四千的時候,真的可以一下子全部花完。

我們自己也做了一些小的調研,我們大概發現在二三線城市很多的做類似消費升級的新零售品牌,已經做到幾千萬的品牌不少。如果我們再往後看三年,可能接下來幾個億的品牌會出現非常多。一線城市立品牌逼格,二三線城市賺錢,我相信這是一個很好的機會。當然更長遠的一點,我相信像國際化這一塊,也會是一個新的機遇。

一帶一路是國家政策,先是大的央企出去。但我相信,再過三到五年,中國新興的品牌會走出去。以往只有大公司走出去,未來更多的中小企業,從一開始就有國際化視野,就會用facebook會用twitter去營銷。我身邊有朋友在facebook上推薦他的品牌,有賣得挺好的。

我們剛才說到幾點都跟新品牌有關。新品牌,包括渠道品牌和產品品牌。關於渠道品牌,像王府井、銀泰百貨這樣有沉澱的線下渠道還是有價值的。現在上海有一些購物中心也在做變化,把一些線上做得不錯的新品牌引到線下,展示半個月、一個月,展示完之後把品牌換一批。大家可以發現,無論是線上的天貓還是線下的他們的商場,實際上都一樣,都是一個賣貨的場所。本質上沒有太大的區別

因為線上線下流量成本一致的時候,無論是線上的天貓京東還是線下的渠道,實際上本質上是一樣的,對於很多新品牌來講,在嫁接渠道品牌時,配合起來使用線上線下,會產生不一樣的效果。

以前,淘品牌緊緊被淘寶體系圈在裡面,逃不出來。我們幾年前有一個很熱詞叫「出淘」,如何逃出淘寶,但是出來的並不多。近幾年的新品牌一開始就直接同時在線上線下鋪,我認為它們已經不是淘品牌了,它們更加能適應未來的發展。

把握大勢,做好準備,不要被概念忽悠了,謝謝大家。


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