李寧成為火箭合作夥伴背後3個關鍵詞，這裡頭還沒有保羅

成為休斯頓火箭隊的官方合作夥伴之後，李寧希望通過這支中國球迷最為熟悉的NBA球隊，提升自己在籃球領域內的影響力，並進一步夯實在整個籃球品類的資源布局。

每一個在籃球市場充滿野心的中國品牌都不會錯過NBA休賽期這個黃金營銷時期，以籃球為戰略性品類的李寧自然也不例外。

美國時間6月28日，中國運動品牌李寧宣布成為休斯頓火箭隊官方合作夥伴，並表示雙方將在青少年培訓方面深度合作。

「火箭隊在中國消費者和中國籃球市場中的影響力是李寧所看重的，」李寧籃球運動營銷部總監郭非在接受懶熊體育採訪時表示。對於開拓中國市場，火箭隊顯然是NBA最具經驗的球隊之一。

而選擇這個賽季與火箭隊合作，李寧也考慮到了非常有可能在新賽季加盟火箭隊的中國球員周琦所帶來的潛力。上個賽季，在易建聯加盟湖人之後，中央電視台在前11場NBA直播中，排了9場湖人隊參與的比賽。如果周琦能夠帶來類似的效應，那麼李寧同火箭隊的合作，包括場地內廣告的作用都能夠得到最大化發揮。

就在李寧同火箭隊召開發布會的幾個小時前，火箭隊剛剛完成了一筆重磅交易，送出路易斯·威廉姆斯、貝弗利等7位球員加一個2018年一個受保護的首輪選秀權從快船換來了克里斯·保羅。

郭非說，自己也是剛知道火箭隊完成了這筆交易得到保羅，兩件事幾乎同時發生之只是個巧合，並非刻意安排。

「從火箭過去這個賽季的表現和整個球隊的實力，未來我們也非常看好，認為他們在聯盟中是一個非常有競爭力的球隊。」郭非表示。

在籃球營銷市場競爭日益激烈的情況下，李寧需要鞏固自己在籃球品類中的地位，再次加註籃球資源順理成章。

作為此前5個賽季的聯賽官方戰略合作夥伴，李寧與CBA的上一份合作已經於今年上半年結束，新一周期的商務合作對象尚未有最終結果，在這種情況下，李寧也需要在其他領域擴充自己的籃球版圖。

「運動資源是一個有機的組合，」郭非表示，「不同運動資源有不同的價值，個人運動資源更聚焦，更有個性，但他又是不穩定的；球隊、聯賽資源恰恰彌補了個人資源不穩定性的問題，但是他又缺乏個性。所以我們未來布局當中，各個領域都會有相應的資源，不同運動資源我們都會有相應的考慮。」

除了CBA贊助權益，目前李寧麾下的王牌資源當屬韋德。

2012年，李寧簽下德維恩·韋德，並為這位球星推出了專屬品牌——韋德之道。自2016年1月在北京開設第一家韋德形象店，截至2016年年底，李寧已經在全國擁有9家韋德形象店，布局高端籃球市場。

李寧韋德之道形象店重在布局高端籃球市場。

從2012年先後拿下這兩大營銷資源之後，CBA和韋德就是李寧在籃球品類中的左膀右臂。但籃球市場近年整體趨於萎縮，面對來自耐克、UA、安踏、匹克等對手的激烈競爭時，李寧需要一些新玩法。

實際上，在和火箭隊達成合作之前，李寧在更早的時候就已經開始布局大眾籃球運動市場，例如與中國籃協合作開展中國國家少年隊籃球訓練營，李寧3+1籃球聯賽以及「壹戰」籃球賽等項目。

此番與火箭隊的合作也可以看作在大眾籃球層面的最新探索。

未來，雙方將針對李寧杯小學生籃球聯賽、青少年籃球培訓、青訓師培訓、李寧3+1籃球聯賽等項目展開深度合作，每年會在中國和休斯敦舉辦數期訓練營和賽事活動。李寧計劃以10年為周期，開發一個全新的中美青少年籃球運動體驗平台。

另一方面，實現「李寧式體驗價值」，是李寧希望通過這次合作達到的，產品體驗、購買體驗、運動體驗三者共同構成了這種價值。

「這個體驗不是說一雙鞋子，一件衣服等等，我們也希望在購買上能有更多的一些體驗，」李寧公司董事長兼代理執行總裁李寧先生曾在上月舉辦的中國國際體育用品博覽會上解讀了對於「體驗」的理解。

去年，李寧在北京的王府井期間對中就加入了壹季iRun跑步俱樂部，希望加強與消費者的溝通體驗空間。

李寧北京王府井旗艦店的體驗區。

思考「體驗」的意義，這也是近年來中國體驗品牌的一個大趨勢。

「3、5年前，大家還在考慮什麼樣的推廣方式，一夜之間把訊息推廣給消費者，現在已經放棄了這種想法，一方面很難找到，另一方面消費者更注重體驗了，」關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶對懶熊體育說。

因此，李寧方面並不希望此次與火箭隊的合作僅限於傳統的賽場廣告權益，他們把更多目光放在了賽事與執行層面，青少年籃球培訓是這番聯手的核心。

「火箭更多是為青少年提供更好的運動體驗，為我們青訓體系提供一個更好的運動體驗背書，」郭非表示。

體驗之外的另一個看點在於青少年。有趣的是，就在宣布這次戰略合作前的幾天，李寧剛剛召開了第一次童裝訂貨會。在李寧總部的李寧YOUNG門店裡，韋德系列童裝是最引人矚目的。

籃球是未來李寧YOUNG的重點。

「童裝做籃球是市場需求，我們韋德系列很好，還有CBA（贊助資源），大裝賣得好的童裝就跟上去，品牌價值要利用好，」李寧童裝事業部總經理胡南告訴懶熊體育。

此前李寧將童裝業務授權給其他公司經營，但從明年開始，李寧將正式收回這項極具潛力的業務，童裝事業部也在十個月前剛剛成立。 「公司未來幾年重要增長點，」胡南如此形容李寧本人對童裝業務的定位，「董事長非常重視童裝。」

胡南也透露，此前國內不少的籃球訓練營、少兒培訓班已經和李寧展開團購等合作。

同時，童裝業務也是實現「李寧式體驗價值」的另一個有效途徑。「以後體驗在店鋪里會非常多，很多產品一定要小孩去試，」胡南表示。

作為體育童裝領域的新玩家，李寧需要更大程度上發揮品牌、科研、資源上的優勢，來扶持李寧YOUNG這個子品牌。再次在青少年籃球上增加自己的砝碼，無疑將對李寧童裝業務產生積極影響。

去年，李寧營收80.15億元，實現凈利潤6.43億元。在李寧本人回歸公司管理3年後，這個一度連續虧損3年（2012-2014財年）的公司正在走上復甦的正軌。

籃球、體驗、青少年，這三個關鍵詞構成了本次李寧與火箭隊的合作價值。

當然，克里斯·保羅的到來讓這筆合作有了個不錯的開始。

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