天貓聯手20家頂級品牌打造「理想生活CLUB」搶佔一線城市

天下 06-30

天貓理想生活」理念在618期間得到廣泛傳播並深入人心。繼天貓小龍蝦館、天貓回憶超市和「理想生活品牌體驗館」後，天貓又來撩撥北京剁手黨們的神經了。

6月28日，天貓首次理想生活CLUB會員活動在北京落地，同時宣布天貓與雀巢、森海塞爾、Kenwood、雅詩蘭黛、Speedo等20家代表全球領先生活方式、消費趨勢的品牌，成立「天貓理想生活CLUB品牌聯盟」。未來，各品牌將與天貓一起為阿里會員帶來新奇、有趣、有創意的消費體驗。比如在Kenwood旗艦店報名烘焙課堂，在森海塞爾旗艦店報名唱片灌制，北京、上海等一線城市的剁手黨們有機會率先獲得體驗機會。在手機天貓／手機淘寶搜索「天貓理想生活Club」可獲取整個季度Club體驗預告。

大牌尊享服務周周有阿里超級會員可免費參與

天貓理想生活CLUB，是由天貓聯手最符合消費趨勢、引領消費觀念的品牌商共同發起的線下生活方式巡迴體驗活動，為阿里會員提供此前極為難得的品牌尊享服務，包括音樂、藝術、明星見面會、專業技能訓練等。

記者在手機淘寶首頁搜索「理想生活CLUB」發現，普通用戶要花上百元才能報名的活動，淘氣值1000分以上的超級會員，只需9.9元+500天貓積分，有些甚至可以免費參加。

28日的CLUB落成現場，天貓一口氣做了4場品牌尊享體驗：The ONE的鋼琴課、Kenwood的零基礎烘焙、Dolce Gusto的300種咖啡口味體驗和森海塞爾的freestyle專屬唱片灌制。歌手許飛、模特李艾也現身CLUB現場，與參加活動的會員互動交流。

在天貓的規劃中，這並不是一次活動，而是線上線下融合的長線運營產品。首期加入CLUB的商家大多集中在美妝、智能、專業運動、快消、3C等重體驗領域，也是消費趨勢下突顯的最能代表理想的家居、理想的美妝、理想的智能與生活等引領性品牌。關注這些品牌的會員可以長期關注，線上報名，線下參與。

根據天貓提供的「CLUB課程表」，7月到8月，天貓將攜手speedo，開一場「百人懸空泳池趴」；還將與雅詩蘭黛和楊冪一起上一節天貓彩妝課。另外還有花藝課堂、滑板音樂會、「卡拉卧K」大賽……從現在起，你與這些價值不菲的新鮮品牌服務，只隔一個超級會員的距離。

天貓的棋盤：品牌、會員和一線城市

天貓理想生活CLUB背後，是天貓在品牌端、會員體系、一線城市戰略層面的新變化。

早在去年，阿里巴巴集團CEO張勇就將「一線城市戰役」作為天貓必須打贏的「三場硬仗」之一，並投入大量資金優化消費體驗。凱度消費者指數顯示，天貓消費品在重點城市的滲透率在2016年在行業內居首，去年618期間的市場份額也位列行業第一。

在滲透率和份額穩步提升的同時，天貓理想生活CLUB則會通過脈衝式的線下活動，持續打造天貓品牌在一線城市的影響力。

憑藉CLUB，天貓一方面得以常態化地在各個一線城市進行落地，另一方面可以將平時散落在外的品牌活動進行聚合，讓消費者和品牌與天貓貼得更近。

雀巢中國電子商務副總裁王雷表示：「天貓不僅僅是一個銷售平台，更是品牌直接建立跟消費者持續、穩定關係的平台。為了順應不斷變化的消費者需求、引領消費升級趨勢，雀巢會重點發力像雀巢咖啡多趣酷思膠囊咖啡機等引領消費趨勢的新品類。除產品之外，雀巢也將在品牌和消費者的互動體驗上不斷升級。」

王雷坦言，在新零售時代，品牌和消費者的觸點是多維的，除了線上之外、怎麼在線下也給到消費者最好的溝通，是雀巢一直思考的命題。「理想生活CLUB應運而生給了我們答案。雀巢會在多方面與天貓攜手，助力消費者盡享理想生活的真諦。」

此前，阿里巴巴集團CMO董本洪在今年5月的天貓品牌升級發布會上曾表示，「世界上只有兩種品牌——要麼在天貓，要麼在來天貓的路上。」能夠撬動眾多頂級品牌資源持續回饋消費者，同時進行新零售道路的長期摸索，這也是天貓強大商業力量的又一次確證。

董本洪表示：「理想生活不止只有買買買，還有更深入和有趣的體驗。天貓理想生活CLUB將用一種更有節奏感、更持續和常態的方式，將品牌倡導的生活理念傳達給年輕一代，進入到他們的生活日常。而CLUB本身將作為天貓理想生活的載體，向更多城市滲透下去、幫助消費者發掘到更多代表全球消費趨勢和生活方式的商品和品牌，過上他們自己定義的『理想生活』。」

正如董本洪所描述的，消費者在club的活動中可以用一種更有趣和前衛的方式接近大家心中的理想生活。活動結束後，我們從大家對此次活動的評論中也club已經成功撩起廣大青年騷動的心。