哪有什麼成功企業，只不過活下來的創業者還沒有被投資者拉黑而已

創業經歷了線上大繁榮、大發展以後開始走向平穩，新入場的創業者都會受到巨頭和飽和市場的阻礙，未來還要向行業縱深發展。所以說創業進入了「深水區」。創業越來越難，還多了很多不靠譜的創業者。

結合投資圈裡經常聽到的吐槽，最不受投資者歡迎的創業者類型大概集齊了。

不斷強調新概念的人

「風口，共享經濟，網紅經濟，戰略戰術」，投資人聽太多了都怕了。通常不腳踏實地，想忽悠的人，才需要一直拿著別人造出來的「新概念」去抬高自己的實力。出於一些目標受眾需要，你說一下沒問題。但是張口閉口說一些空洞概念，一般不是追風的牆頭草，就是空穴來風的騙子。

「深圳市局我有人」，「優衣庫是我同學他爸的」，「四季酒店的老闆是我朋友的小姨的岳父的」，說的人很多，就是說不到自己能幹什麼，能隨時隨地調用什麼資源。不可否認他們依舊可以活的很好，但投資人怕被遙遙無期或朝諾夕改的承諾拖累，沒事可以和你吃個飯，可有正事是不會找你的。

迷信風口的創業者

創業大潮中，「小風口」不斷，「大機會」卻越來越少。回頭看看蹭風口的企業已經死了一地。把握大趨勢不是迷信風口，很多風口是投資人藉助媒體做局造出的「投資熱點」，而不是真正的大勢所趨。天天必看36kr等各種創投媒體和公眾號，媒體鼓吹什麼轉什麼，各種互聯網時事秒跟風意見，看到這樣的創業者，投資人見一個屏蔽一個。

跟著媒體去創業的人，不是為了出名初心不正的，就是疲於裝逼不務正業的，簡而言之就是不靠譜。真正屬於你的風口，是別人都沒看到的時候，自己深耕細作等風來，一旦時機到了你遙遙領先。而市面上已經成為風口的事情，別人很可能細心耕耘了很多年，早已沒你什麼事了。

把自己的需求當大眾需求

找需求是老生常談了，但即使找到了需求，也要冷靜看看市場上有沒有其他解決方案，特別是不同領域不同品類的替代，如果效率沒有高出十倍以上，不要做。別把自己或用戶一時的想法等同於需求，我們要看這件事的針對人群、疼痛迫切程度、場景頻率、替代方案，等等。

別做自己需求的盲區，不要以自己的標準代替用戶的標準，很多時候要相信夏蟲不可語冰，很多用戶需求體驗不是你閉著眼睛換位思考下就能想出來的，高富帥從來不覺得把妹需要很高的撩術，你讓他們站在屌絲的角度想想只怕不可能。而這種用戶需求認知鴻溝，往往確實是屌絲可以逆襲的機會，因為他們才懂屌絲的苦。

需求的指向是心智定位，定位窄了天花板低，定位寬泛就容易四不像讓用戶看不懂，定位一旦確定則很難變更。

公司細節說不清

當面對別人說自己有夢想，聽到這個詞估計你也會「噗嗤」一笑。等到你再繼續問問，你的項目有什麼不同啊？你做法有什麼不同嗎？你有什麼資源優勢嗎？你對競品了解嗎？那你覺得自己為什麼能幹過別人？這些問題已經可以刷出一批不靠譜的人，從他回答的語氣和語速，你就能大概判斷現在的項目是在什麼階段。

對數據不敏感的不要投。有些CEO被問到產品、運營的核心數據，居然一問三不知，或者說是有同事分管。公司創始早期，CEO必須是最核心的產品、運營和銷售負責人，必須非常清楚每一個數據和邏輯。CFO不清楚？市場VP不清楚？拜託你是來創業的，不是來當官的。

剛剛變過來的新方向，往往說起來語無倫次，表述沒有邏輯。聽起來很順，被你問個問題稍微打斷下就難回軌道的，項目方向實際做了估計也沒多久。

聽一個人說夢想，你去問他實現夢想的細節，靠不靠譜，一問一個準。就算現在他還在走向靠譜的路上，但最起碼證明，現在，他做這件事是不靠譜的。

方向變化太快

「你好，我有一份商業計劃書，可以打敗馬雲！」

「你好，我們是做人工智慧版共享經濟加內容加知識付費的！」

如果他不是手握創業所需核心資源，也不是手握5億創業基金的王思聰，他的項目里提到「平台，生態，顛覆」，真的有多快跑多快！扯上這些大字眼的項目，百分百的是個坑，沒錢沒資源的他哪裡有能力去填。

不要對別人的東西簡單舉一反三決定做什麼，你共享單車我共享炮友……把這些都忘記，首先是市場和用戶需求。bat大佬多玩改良調優，菜鳥必須從0到1做第一個吃螃蟹的，像大佬那麼玩你玩不起。

別輕視二三線城市的市場，那裡有更多你看不到的規模人群。但是更不要在二三線城市信息閉塞而接觸不到一線城市的潮流，因為他們敏感度太差，基本會慢半年到一年，常常是一線城市都已經證偽了的爛桃子，他們還在玩。

在16年前聽到一個項目可以沒流水，可以不賺錢，這個創業者未必不靠譜。如果現在還聽到一個項目居然沒流水，居然不賺錢，除非是靠錢暫時養著的高精尖類科技項目，否則投資者都會揮一揮衣袖一起走。早一秒離開，少一分毛爺爺打水漂的可能。

方向變化太快

如果是處於MVP的驗證階段，方向變化無論多大多快都是正常的。但是如果一個公司已經養著一群人，還這樣大幅度地頻繁變化，不是一個公司即將大裁員頻臨破產，就是一個公司不裁員走向破產。

如果情況不改變，這匹馬（公司）不是餓死在一個新的分岔路口，就是餓死在一條剛起跑的新路途。

對投資人點頭哈腰的創業者

第一，說明他自身不夠硬。投資人和創業者，本應該是你出錢我出力，大家旗鼓相當平起平坐的角色。社會最缺的不是錢，而是能把事做成的人和機會。自身對項目有信心，覺得自己項目靠譜的人，是不需要跪舔的，是投資人自己找上門，或朋友主動介紹來的。

第二，絕大多數投資人，不應該是他的菜。單純的資金投入對於一個正常運作的公司是吸引力不大的，更重要的是投資人附帶的優勢和行業資源。例如流量，行業經驗等。

做為創業者，如果你的項目只能靠著一家 vc 活下來，那要資本市場做什麼呢？大部分情況下，VC 對項目的感情就是 「一次就好」，半年之後，VC 還是那個 VC，項目卻未必是當初愛的那個項目了，想要不斷有投資人來投你的項目，一定要避免這些情況，年輕人，創業路上，穩一點啊。

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