約會?上帝︱寧願不做好男人，也要先做個男人

每天每個人都會接觸大量的信息，對很多消費者而言，很多廣告在看過後很快就將它忘記了。所以作為產品或服務來講，如何讓消費者記住，是營銷的重要課題，為什麼那些經營者自我感覺良好的產品會被市場的風雲淹沒呢？原因很簡單，就如讓一個美女走進一群的美女中，感覺美女很快就被淹沒了；將一滴清水滴入一池清水中，清水很快就不見了。對於受眾的眼睛而言，那些產品和服務，就像走進美女群中的美女，和那一滴滴進清水池的清水一樣，既分不出你，也分不出別人——沒有定位。定位感覺的缺失,必定會造成產品的感覺的迷失。

當面對的選項過多的時候，消費者的感覺就會出現麻木的癥狀，無法做出選擇，營銷所要做的就是給消費者指明一個明晰的選擇——定位感覺，給消費者帶來感覺最為簡單的選擇方法。

定位可以是與客戶感覺一致的形象表達，也可以是相反的感覺表達方式。我們會發現某些遭人詬病的惡俗廣告會更吸引消費者，為什麼那些讓人們感覺不好的廣告反而留住了人們的目光呢？

從心理學的角度講，人都有一個共同的特點，那就是對符合自己感覺的東西感興趣，或與自己感覺相反的事物感興趣，反感也是一種感覺。定位的出發點是為了讓產品或服務在客戶心目中留下位置，或者創意出與客戶感覺一致的設計，或者與消費者感覺相反，緊扣重點,反覆訴求就會贏得消費者的親睞。

正是如此，惡俗廣告的感覺效果就體現出來了，因為其在消費者心目中感覺到醜陋而特徵十足。其形象放在一堆廣告中，就像是將某一個丑漢丟進一群的美女中，美與丑的特質因受到了對方的映襯而變得更加明晰，丑漢的丑與美女的美給人的感覺都會得到增強，美醜特性通過外在的表現會顯得格外分明、會更加吸引人而讓人印象深刻。

同樣，將一滴墨水滴入一池清水中，會給人以涇渭分明的感覺，會強烈地衝擊視覺神經而讓人印象深刻，會難以很快忘記這種感覺。綠葉襯托紅花的感覺是一種藝術的美。綠葉是有生命的，是有美感的，紅花在綠葉的陪襯下會更加艷麗，而用枯殘枝葉來襯托紅花，就會削弱紅花生命的鮮度，但是卻能營造一種醜陋的美，對惡俗的廣告來說，就是「丑的藝術」感覺。

比如有一種通俗的說法：「男人不壞，女人不愛」。作家張愛玲曾分析說：如果男人不壞,女人會說你不是一個男人；如果男人壞,女人又說你不是一個好男人。如此,做男人就難了。男人們感覺只好選擇:寧願不做好男人,也要先做個男人，哪怕是個壞男人。所以對於想追女孩子的男人來說，讓女孩子感覺相信，「只要記得我，過段時間會慢慢發現我的好。」

把這句話延伸開去：如果品牌定位感覺不準確，消費者感覺不到品牌的力量；尤其是如果品牌形象惡俗，消費者感覺不是好品牌。

於是，企業主們便選擇：寧願不做好品牌，也要先定位品牌，讓消費者都知道。好名惡名都是名，先讓人記住了，才有可能產生被喜歡的感覺。由此不管是什麼定位，先有定位總比沒定位感覺的要好，當然精準的定位就會給對方一個良好的感覺，會對營銷起到事半功倍的效果。

欲了解更多內容

請查閱駱回著《與上帝有個約會——感覺營銷》

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