樂視股東大會：大屏生態要做絕對領導者

6月28日下午，樂視網在京召開2016年度股東大會，會上賈躍亭以及眾高管對過去進行了反思，稱未來的戰略是更加聚焦，未來會聚焦兩大塊——汽車板塊和上市板塊，首要聚焦上市公司體系，其中聚焦大屏生態是樂視網最重要的方向性戰略，大屏生態要做絕對第一，領先第二更多一些。

對於上市公司體系，賈躍亭表示，樂視網和上市公司本身就是一個生態系統，希望它自身能完成平台、內容、硬體、互聯網應用等融合的一個生態，我們現在要吸取過去犯的錯誤，上市公司會相對比較聚焦。

作為上市公司體系支柱性業務，樂視大屏迎來了全新的起點，根據會議內容，樂視大屏未來的發展要點主要包含以下幾個方面。

首先，大屏生態要成為行業絕對領導者。賈躍亭表示，上市公司已經定位非常清晰，樂視網和上市公司本身就是一個生態系統，我們希望它自身能完成平台、內容、硬體、互聯網應用等融合的一個生態，上市公司會相對比較聚焦。我們希望能夠快速的讓樂視的上市體系，真正成為大屏互聯網平台的絕對行業第一。

「其實樂視已經是第一了，但怎麼能夠繼續夯實，並且成為絕對的市場的領導者，這對上市公司未來的價值至關重要。這是我們過去的反思點之一，如果過去把更多的資源聚焦在大屏生態上，或許我們的領先度更高，現在是怎麼樣用接下來一到三年的時間，真正讓樂視大屏生態成為市場上絕對領導者，我們會全力以赴。」

另外，將發揮內容分眾、分段運營的優勢。樂視影業CEO張昭表示，聚焦大屏生態，這是樂視網最重要的方向性戰略。

張昭認為，實際上整個內容行業會走向分眾、分段運營，樂視的優勢就是分段的優勢，特別是大屏端，這也是上市公司最核心的優勢。樂視作為中國影視行業互聯網化的一個倡導者，這麼多年做的就是一個事，就是開創了中國內容的分眾市場，《小時代》也好，《熊出沒》也好，都是屬於非常非常明確的分眾內容。過去這麼多年，樂視已建立起強大的視頻運營能力，如果能夠把這種能力聚焦在分眾、分段，這種運營的能力就變成樂視網和樂視致新(電視業務線)競爭維度上的東西。

推進內容IP化打法，會將大屏作為重要通道。如今，好萊塢、迪士尼進入內容的下一個階段，原因就是過去十年用IP驅動整個內容產業，帶來了大量的衍生收入，所有衍生又反哺到影視的收入，比如票房的收入，它就變成一個可循環、可持續發展、逐步放大的模式。

「樂視有中國第一的影視製作人才儲備和能力，花兒影視、樂視影業等，怎麼用這樣的力量打造出新的模式，站在BAT的對面，而不是站在BAT的腳下。我們今年下半年的重點，就是要為2018年的轉型，再一次走在整個影視行業的前面。」張昭說。

梁軍也曾在上海電影節發布會上首談內容產業IP化，稱未來大屏端是重要方向，所有IP內容都要在大屏端落地，一切都要以大屏需求為突破點。智能電視+家庭場景，就是家庭電影院，這將不再是家庭娛樂的暢想，而是當今千萬家庭用戶的真實需求，也是內容產業拓展的全新領域。

值得注意的是，視頻行業全新領域在電視市場。視頻行業從PC到移動端沒有增長，梁軍認為，唯一能看到未來巨大潛在視頻行業的新市場，就是電視市場。「電視市場的好處是，樂視在別人質疑的時候，我們咬著牙做，做到今天，當市場發生反轉的時候，我們反而發展的很好。」

至於變現模式，梁軍分析，在電視端，既可以充分的運營會員，讓大屏生態里的視頻能夠以會員的形式快速變現，同時還可以不嚴重受制於內容的缺乏來獲得廣告，比如開機廣告，有電視機就可以變現。

輪播頻道，擁有互聯網所有的數據追蹤屬性和用戶運營屬性。在電視上，找到了一個廣告收入和會員收入的平衡，而且這兩個都有發展。相比之下，騰訊、愛奇藝在電視端的變現就是貼片，因為他不掌握終端。

電視運營是藍海，視頻網站是合作夥伴。梁軍認為，現在電視運營是藍海，在這個藍海，樂視的競爭對手有三大類：第一，傳統廠商;第二，小米、微鯨等等，第三，視頻網站。

樂視最大的優勢是，做運營的時候不需要再開發廣告系統，直接把樂視網的團隊轉移過來，能夠以最快的速度直接對接到電視上。「從某種意義上視頻網站是我們的合作夥伴，他們在電視端的優勢就是內容，他們的內容比樂視多，他們有錢，也有足夠多的裝機量。在電視端，由於只是APP，裝到各色的電視上，導致他的活躍度並不高。」

「樂視已經建立起了在電視端的累計銷量能力和運營能力，在資源有限的情況下，自製內容對我們的大屏業務產生非常好的作用。希望我們這些調整，讓資源進一步聚焦，讓樂視網的業務能夠重新在一個新的市場上成為第一名，而且牢牢佔據第一，只有第一名才有市場議價能力。」

今後希望以自制為突破點取得遙遙領先的優勢。內容方面，賈躍亭希望張昭帶領大家在內容自製方面取得絕對的地位，希望超級電視用戶的價值遙遙領先，規模遙遙領先，大屏生態當中的樂視視頻TV的APP也要遙遙領先，希望樂視視頻以自制內容為突破口，帶動巨大的版權庫所產生的長尾效應，能夠真正從硬體、軟體、互聯網應用、內容、雲平台等方面取得遙遙領先的優勢。

要在內容互聯網產業中站到制高點。張昭指出，樂視有大屏，有自製，可以為用戶定製收費的內容，「定製」兩個字，其實是迪士尼為什麼傳言要收購Netflix的原因，誰能夠做到定製，這是樂視致新、樂視網和樂視影業整合的真正力量。

整個影視行業都面臨著巨大的變化，2008年好萊塢進來，WTO談判又到了這個時候，整個行業大的變化去年已經開始了。影視的製作力量會投向哪裡，樂視影業和花兒、樂漾，以及樂視網自制力量，可以內化到為我們的收費內容定製，這是整合的核心要點，這讓我們在整個內容的互聯網產業當中站到一個任何其他家都沒辦法站到的制高點上。

最後，樂視銷售渠道網格化。據介紹，超級電視的渠道主要分兩層：第一，平台或者大LePar，直接跟樂視簽約的超過1000多家。第二，有好幾千家不跟樂視簽約的中小渠道，實際上是一些零售商。樂視要做的網格化，就是把中國劃分成若干個網格，每個網格的LePar固定下來，讓LePar經營這個區域得到回報。

梁軍介紹說，「網格化的好處，是可以應對線下銷售和京東、天貓的衝突，我可以把線上的銷量激活，無論是天貓賣的還是京東賣的，到了這個網格都是一樣的。我們在用系統幫助區域的網格經營，這樣使得線下的渠道真正踏踏實實經營，而不是每一個小LePar都跑到網上開個小店滿世界甩貨。網格化是把大家安頓下來，用互聯網工具幫助他們盈利。如果這個LePar怎麼可能跟我們走三年、五年，所以，我們要解決的是短期、中期、長期利益的問題。我們未來三個月主要集中在網格的劃定，跟渠道重新簽合同，讓那些願意踏踏實實做生意的LePar渠道浮現出來。」

「不管怎麼樣，我們是線上線下統一的。另外，每一個線下的LePar要真正幫助我們開拓他所在的區域，而不是今天有機會掙錢就炒一把，沒機會就跑。我們現在做的渠道變革，很大程度上是解決渠道穩定性的問題。」梁軍說。

會議最後，賈躍亭還表示，這次的聚焦，包括他本人的調整，對樂視生態是非常重要的轉折點，其實是正在進行二次創業，希望能夠獲得股東的理解和繼續支持，他相信，大家會看到一個完全不一樣的樂視生態，完全不一樣的上市體系，會重溫以前的輝煌。

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