飢餓營銷的海市蜃樓背後的邏輯

『天下無的學習心得』總第000020期

飢餓營銷這個詞是我們在日常生活當中經常能夠聽到的辭彙。每當某些產品我們沒有辦法買到的時候，人們總是會拿這個詞出來說事兒。覺得缺貨的現象企業或者商家在故意搞飢餓營銷，企業故意壓低出貨量來製造缺貨的假象。

可實際上做過實業的人都知道，哪裡存在這種故意降低出貨量的「大膽行為」，基本上缺貨的核心問題就是對市場信心不足或是判斷失誤，低估了銷售能力。或是因為資金實力、供應商產能等其它問題不得不減少訂單量，才導致最終投放市場的產品無法滿足市場需求，形成缺貨。

因為但凡是做過批發的人都知道，單次批發量越大，單價越低。而人都是講究利潤最大化，如果早知道銷量那麼好，肯定是大批量進貨壓低成本提高利潤空間。誰會有那個閑心搞什麼飢餓營銷，讓消費者得不到滿足，競爭對手可是虎視眈眈的，他們會立刻研發同類型產品搶奪市場需求。尤其是在這個如今信息越來越公開透明化，產品單品利潤越來越低的年代，企業巴不得能夠降低成本，故意壓低訂貨量來製造飢餓營銷這種事情，至少在絕大多數情況下都是一種誤解。

而我們今天通過飢餓營銷這個站不住腳的「飢餓營銷」的分析，實際上真正的目的不是去分析飢餓營銷，而是要以此解讀一下缺貨這事情到底是怎麼一回事？

而在徹底搞明白這事情之前，我們必須先學習兩個概念，那就是「短缺」和「稀缺」。

稀缺是這個世界基本的事實，任何好東西，一個人想要，另一個人也想要，大家在爭奪這種產品，這時候我們說這東西稀缺。而短缺的概念則不同，這就得說一點經濟學的知識，在經濟學的領域，短缺的定義是：

一個產品的價格受到了人為的抑制之後，人們無法通過價格來競爭，而必須通過價格以外的方式來競爭的時候，這個產品就是短缺的。

光說概念可能很模糊，我們舉個例子大家就能明白這中間的差別。

比如蘋果手機，每年幾千萬台的出貨量，可人們仍然時有抱怨貨品短缺，有的人在這種時候就是將其歸結為蘋果公司在進行「飢餓營銷」。

但是我們來看另一個產品：鑽石。我們從來就沒有聽說過鑽石缺貨，珠寶店裡隨時都是林良滿目，就等消費者來購買。難道是鑽石的產量比蘋果手機更大嗎？其實不是，鑽石說到底就是一塊石頭。是人們通過價格競爭的方式將其價格不斷的抬高，直至商品不再短缺，而是變成了一種稀缺品。假設明天鑽石的價格受到人為抑制降低10倍，想必到時候一定也會出現人們瘋搶購買，直至出現短缺的現象。

說到這裡，缺貨的原因已經解釋的很清楚，短缺是人為抑制了價格的因素，也就是當人們認為購買這件商品的付出比他們的心理預期要低的時候，就會出現短缺，價格和心理預期之間的差距越大，短缺越嚴重。

至此，所謂的「飢餓營銷」這幢海市蜃樓的大廈也已經被推倒。而我們還是要回到主題來思考，真正的「飢餓營銷」並不是賣方刻意的降低產量來製造缺貨現象，賣方沒那麼無聊，看著消費者排隊還能感到快樂。在價格無法上漲的情況下，他們巴不得下一秒鐘所有貨品都賣完，然後趕緊數錢去。

而一旦某種商品因為短缺導致價格開始上漲，那才是真正的「飢餓營銷」。而這種現象通常只出現來期貨交易這樣大宗的交易過程，某些擁有極其雄厚財力的組織或個人大量採購某種商品，導致市場供應不足，這時候市場的應對機制便會出現，那就是商品漲價。

那麼我們換個說法來理解這個問題，也就是說，實際上如果一個商品沒有漲價的空間和能力，實際上這個商品本身就不具備進行「飢餓營銷」的條件，反之則能夠進行飢餓營銷。

以上便是本人對「飢餓營銷」的理解，歡迎更多的人探討與分享。

感謝每一位看到這句話的讀者^-^

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