牛鬼蛇神出洞!格力、美的、奧克斯不是小鮮肉了,做啥妖?
空調促銷旺季來臨,又有一幫「牛鬼蛇神」的心開始不安分了。
9年前的夏天,格力控告美的睡眠空調產品侵權;2年前,董明珠指責美的暗中挖人,在公眾場合說美的是「小偷」。美的方洪波也多次反擊稱,家電行業「牛鬼蛇神」太多。
世界上所有的落幕都如此雷同,世界上所有的誕生也如此雷同。
又是一個夏天,恩怨江湖路,你來我往,似乎不鬧點動靜,業界都不知道你空調銷售的好。
618塵埃落定,空調大佬開撕,又開始了新一輪的專利大戰。
從京東公布的618榜單來看,空調銷售額品牌排行格力第一、美的第二、奧克斯知名度不是很高卻一度領先海爾成為第三,並在空調領域保持著內銷出貨增長率、外銷出貨增長率等多項行業第一。
更重要的是,美的漲勢迅猛,格力面臨前所未有的巨大壓力。2015年,格力佔中國空調市場超過40%的份額,美的佔24.3%;今年以來,美的與格力的差距已經很小,數據顯示,格力空調的市場份額在29%左右,美的則在24%左右,差距已經微乎其微。
有人認為,這些因素的存在,成為空調大佬開撕的原因。也有人說,空調業千年的狐狸,又玩起了聊齋。
不是小鮮肉了!做啥幺蛾子?
乘著618的東風,空調界戰雲再起。格力左右開弓,兩個拳頭打人。
格力先是起訴美的製造、北京天昂偉業商貿有限公司銷售的「製冷王」系列空調構成專利侵權,索賠5000萬元,而美的針鋒相對,起訴格力多項產品侵犯其專利權;
隨後,格力指責奧克斯在某一新品侵犯了格力的專利權因而要求賠償高達1.1億元的賠償款,並且還指責奧克斯在格力挖過人,一時吸睛無數。
而奧克斯認為董明珠此舉是炒作行為,在空調進入旺季階段挑起爭端,是格力藉此阻擋奧克斯擴張步伐,同時增加自身人氣和銷量。
空調大佬開撕,格力、美的、奧克斯公說公有理,婆說婆有理,吃瓜群眾一臉懵逼,搞不清楚誰是誰非。
在格力和美的、奧克斯開撕的背後,則是空調業已經觸到行業天花板。
數據顯示,在2014年中國空調市場的零售規模是1575億,僅比2013年增長0.6%。2015年中國空調市場零售規模不僅沒有上升,反而下降了4.8%為1374億。2016年由於天氣非常酷熱,空調零售額上升到了1606億元。進入2017年上半年,空調庫存即將突破4000萬台,壓力前所未有。
在空調市場進入瓶頸期之際,格力下雨天打孩子,閑著也是閑著,而且可以收到以下幾個效果:
一是通過提起專利訴訟,打造出「技術領先」的品牌形象。特別是在當下空調銷售旺季,通過各種輿論的放大宣傳,進一步鞏固「行業老大」的品牌印象;
二是通過訴訟起到敲山震虎的作用。利用專利戰震懾一些二三線品牌,是格力蓄謀已久的行為。格力拿美的、奧克斯開刀,殺雞給猴看,對二三線品牌形成有效震懾;
三是一場絕妙的廣告營銷。通過專利訴訟,格力不用花廣告費,而各種輿論宣傳鋪天蓋地,讓格力的品牌家喻戶曉,盡人皆知,知名度大大提高。
正所謂一石三鳥,專利訴訟已經成為格力的拿手好戲。薑是老的辣,格力一石激起千層浪,引起萬眾矚目,早已在其意料之中。
打擊對手 戰術背後小心有「黃雀」?
俗話說「人算不如天算」,目前來看,在美的、格力專利戰背後,往往疏忽了真正侵權嚴重的品牌,恰恰是那些二三線品牌。
二三線空調品牌由於缺少技術人才,缺少研發資金,在生存壓力下,往往竊取名牌空調的專利技術,改頭換面,投向市場,其所作所為,很難用「存在的就是合理的」來形容。
二三線品牌針對當前的國情,迎合目前鄉鎮、農村市場的需要,以低價取勝,也是如魚得水。
另外,螳螂捕蟬,黃雀在後。格力和美的在激烈爭鬥的同時,往往忽視了其他競爭對手的動作。
其他競爭對手一邊磨刀霍霍,加大技術研發力度,不斷推陳出新,一邊坐山觀虎鬥,忙的不亦樂乎。
以空調業「探花」海爾為例,為更好地滿足用戶的健康需求,海爾推出了智能自清潔空調,正快速被大眾所認同。海信空調也不甘示弱,推出的國內首款「懂濕度」男神系列空調,同樣在市場上引起很大反響。
寫在最後:
空調旺季來臨,有很多消費者投訴安裝空調時間太長,或者是清理費用太高,這些消費者最為關注的問題都及時解決了,才是真正以消費者需求為中心。未來空調消費的訴求點權重變動,依次為健康、冷暖、舒適、智能化、個性化,就空調行業來說,最關鍵的還是針對消費者痛點,苦練內功,扎紮實實搞技術開發,在滿足消費者需求上狠下功夫,這才是空調大佬應該努力的方向。
目前來看,空調大佬吵吵鬧鬧,一波未平一波又起,以此來博取眼球。都是大家電品牌了,又不是空調業界的小鮮肉了,把營銷變成炒作了,《白鹿原》的經典台詞 「個瓜慫們,羞先人哩」!
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