成功人對我們的教誨：要親身體會掙錢不易

艱難的人生道路，曲折的創業經歷，使懂得了勤奮、信用和學習是人生最大的財富，而膽識、才氣和運氣也是成功所不可缺少的因素。貧窮是成功的老師，只有親身體會掙錢的不易，才能做一個有心人，通過勞動去獲得成功。

事業成功的十個秘密

在激烈的商戰中，李嘉誠對於自己的事業始終有一個準確的把握，他曾經說過："在事業上謀取成功，沒有什麼絕對的公式。但如果能遵循某些原則的話，能將成功的希望提高很多。"數十年來，他所遵循的一些原則是：

一、在商場中賺大錢的方法只有一個--就是做你自己的事業。想從商的人應該選擇他熟悉而了解的那一行。顯然剛開始他不可能熟悉所有情況，但是在他還沒有對這行有充分而具體的工作知識前，他不應該貿然開始。

二、絕不能無視一切生產的中心目標--為更多的人，以更低的價錢生產更多更好的商品，或提供更多更好的服務。

三、節儉為商業成功的必備條件。商人一定要嚴格規範自己，不要浪費，不論是在私生活上還是在業務上，"先賺錢，再考慮花錢"是企業成功者的最佳信條。

四、永遠不要忽視或遺漏任何合法的擴張機會。但另一方面，商人也永遠要保護自己，不致受誘惑，作盲目的擴張計劃，而事先卻缺乏充分的判斷及考慮。

五、商人必須不斷尋找新的辦法，來改良產品及服務，以求增加生產及銷售和降低成本。時機很重要，一般商人在生意順利的時候，往往不去考慮謀求發展的辦法，但那卻是他們能有心力餘暇考察業務的時機。許多商人都是在不景氣的時候才恐慌，結果往往弄錯了方向，反而使得成本升高。

六、商人必須親理業務。他不能指望他的僱員能像他一樣，又能做又能思想。如果他們能，他們就不會是僱員了。

七、商人必須願意冒險--如果他認為值得的話，他可以冒險投資及向外借款。但借款一定要設法迅速還清，失去信用最易導致關門大吉。

八、商人一定要不斷尋找新的或未經開發的市場。世界大部分的人和地方，都盼望能買到外國貨，精明的商人要向國外市場動腦筋。

九、對工作及產品負責的好信譽，最能帶給消費者信心。商人必須顧及品質保證，以及

維護消費者的利益。值得大眾依賴的廠商，毫無困難地能使訂單源源不斷。

十、不論一個人積累了多少財富，如果他是商人，他就必須永遠將自己的財富作為改進大眾生活的一個工具。他必須記得，他對同仁、僱工、股東以及社會大眾都有責任。

第一篇完

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