2017年，敦煌網上線站外廣告引流系統，創新性地採用一站式的操作模式，通過敦煌網站外廣告引流系統投放廣告，包括Google Shopping, Landing Page站外自主引流廣告，Facebook廣告等。

接下來，敦煌網不斷升級系統，整合多種站外引流渠道，鼓勵賣家去打破以往單一的引流策略，降低學習成本，提升投放效率。值得注意的是，在站外廣告引流系統上線的同時，敦煌網也推出了針對站外自主引流賣家的返佣獎勵政策。近期，使用站外廣告引流系統的賣家數量和廣告投放金額持續上升，並且在店鋪瀏覽量、加購物車數量、訂單量、出單轉化率方面有了很明顯的效果變化。

返傭金獎勵政策，即將賣家通過敦煌網站外廣告引流系統投放廣告且落地頁為敦煌網所帶來的賣家店鋪訂單對應的平台傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用於進一步的站外廣告投放。目前，各行業都湧現出了大批可獲得返佣獎勵的賣家，他們通過站外引流廣告投放提升了訂單量，並且在數據分析中找到了店鋪優化的技巧。為了引導賣家通過數據分析，正確、有效地進行廣告投放和站外引流，現列舉不同行業的賣家站外廣告營銷案例，供賣家參考。

站外引流廣告的展現形式是什麼？

以Google Shopping為例

Google Shopping作為主流的跨境電商引流渠道，也是敦煌網站外引流廣告投放系統中的重要產品組成部分。賣家可以將產品信息以圖片加文字及價格的方式展示在Google Shopping上。

用戶在界面搜索產品時，產品廣告會出現在頁面中。用戶通過點擊谷歌展示的產品圖片，將會直接跳轉至賣家產品頁面，進行購買。

Google Shopping的廣告在Google搜索界面的展示形式

數據顯示，通過Google Shopping廣告來到敦煌網的用戶中，不但新用戶佔比高，並且成單率也高。這也是敦煌網鼓勵賣家將單一站內引流擴展為多渠道引流的原因之一。

燈具、手機、服裝行業賣家案例

Google Shopping流量的潛力巨大，主要通過谷歌站外幫助賣家獲得更多的站外流量，進而讓新產品獲得更多曝光機會，將已有產品打造成為平台爆款。

什麼樣的產品適合投放站外廣告？

以燈具產品為例

有站外廣告推廣優勢的燈具產品通常具備以下特徵：報名產品數量多；出價較高；有海外倉；設置包郵和折扣；有店鋪優惠券；起買數量少。

那這些特徵對賣家投放站外廣告有何啟示呢？

出價低，產品推廣數量少，影響曝光量；店鋪內無促銷標識，影響轉化。因此，在選擇產品進行站外廣告投放前，需要對店鋪和產品圖片、描述進行優化，才能提升投放效果。

如何提升廣告投放轉化率？

以手機行業為例

該手機行業賣家從5月23日開始投放站外引流廣告，連續投放了11天，觸達廣告人群高達15萬次，產品加購物車比率高達11.53%，點擊率持續穩定在1%-2%之間。

廣告投放轉化率如此厲害的攻略是什麼？

在運營上，建議保證產品素材清晰度高，做到能通過素材初步了解產品質量以及性能。素材背景建議使用白色、灰色等簡潔顏色作為主色調，產品佔整體素材三分之二即可，產品特性突出、鮮明。另外，建議賣家重視過程指標，在投放過程中對加購物車的買家進行維護，分析定價、物流、打包數量等情況，實現訂單轉化。

賣家還需要關注對實現廣告投放的良性循環有重要意義的過程指標，前期有穩定加入購物車行為，有助於後期新、老買家的轉化，更容易帶來GMV;高點擊率對於獲得穩定的展示有重要意義;需要從根本上做好店鋪運營，提高轉化率。

除了上面提到的適合廣告投放的產品特點，清晰和有質感的圖片也有助於提升點擊率。並且，進行廣告投放的產品，要將和其相關的重要信息往前放。當然，有競爭力的產品價格也很重要。

如何提升產品曝光率？

以成長期服裝cosplay為例

Cosplay 產品在國外的服飾類目中，一直佔有比較大的的市場份額。服飾類目主營cosplay產品的成長期賣家，在30天的時間裡，僅通過Google shopping 站外自主引流產品就使得產品達到40多萬的曝光量，點擊量快速提升，產品加購物車的比例達到20%，獲得上百個訂單。

如此大的曝光量，敦煌網給出了什麼秘籍呢？

以Cosplay 產品為例，敦煌網運營建議賣家結合產品特性以及產品使用場景、使用效果推廣產品，素材背景要簡潔，突出廣告產品，儘可能將背景虛化，注意素材的色彩搭配。

怎樣獲得站外營銷推廣服務保障？

1、 敦煌網廣告營銷團隊具有非常豐富的站外引流和營銷經驗，在投放過程中會對使用平台站外廣告引流系統的賣家進行競價策略、數據分析、投放優化、立體資源整合等方面的專業的指導。

2、 整個投放過程中，敦煌網會對效果進行跟蹤和診斷，為賣家提供更加精準和低成本的廣告投放渠道，實現曝光到變現的營銷轉變。

3、 站外引流廣告投放系統能引導賣家避開盲目性的廣告投放弊端，針對不同產品、不同買家類型、不同行業進行針對性廣告投放，力求讓廣告投放有的放矢。

小結

敦煌網站外廣告引流系統不僅能讓賣家在廣告投放中提升店鋪銷量，學習營銷技巧，還能切實了解最新的買家需求，盤活各渠道引流，使其變現。敦煌網站外引流廣告投放系統持續升級，除了6月份已經上線的 Landing Page 廣告，還將會在7月上線Facebook廣告投放產品，也會在8月上線Google Remarketing&關鍵詞廣告產品。

另外，在站外廣告引流系統上線的同時，敦煌網也推出了針對站外自主引流賣家的返佣獎勵政策。即將賣家通過敦煌網站外廣告引流系統投放廣告且落地頁為敦煌網所帶來的賣家店鋪訂單對應的平台傭金進行返還，僅收取2.5% 作為支付手續費。傭金減免的部分會作為獎勵金額充值到賣家廣告賬戶，可用於進一步的站外廣告投放。

背景閱讀：敦煌網「王牌賣家」

得益於12年多的跨境電商積累，敦煌網完成了平台品類、區域、功能的布局，採購商遍布全球超過 230個國家和地區，積累了大量的B類買家資源，在跨境電商生態鏈的所有環節都具備核心競爭力。

2017年5月9日，敦煌網強勢啟動「王牌賣家」培養計劃，希望匯聚一批企業賣家、品牌賣家和有工廠背景的貿易商，引導他們去抓住流量、優化服務、留住買家，實現跨境電商經營模式的轉變和產品營銷技巧的綜合提升。為了讓資源得到最優配置，也為了給行業樹立更具驅動力的標杆，敦煌網「王牌賣家」計劃對於企業資質、經營指標、站外自主營銷意願等方面均設置了標準要求和准入門檻。同時，對賣家的目標進行月度拆解，引入准出機制，規範經營環境，鼓勵良性競爭。關注敦煌網（dhgatewx），加入敦煌網王牌賣家計劃。

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