武松三件轟轟烈烈的大事，哪件是他最閃亮招牌？

作者：我方特邀作者張蘇君

傳統印象中，梁山好漢多是赳赳武夫，粗獷豪放有餘，細緻精巧不足。其實，這是一種錯覺。他們熱愛武力，喜歡用最簡單的方式，來解決複雜問題。但同樣，他們也極善於打造個人品牌。

個人品牌，專業定義：某人被相關者持有的較一致的印象或口碑。縱觀《水滸傳》，此方面最出色者首推宋江。但凡遇難受困，報出名號，便可化險為夷，尊為上賓。品牌效應勝似靈丹妙藥，包治百病。

武松武二郎，亦是此道高手。儘管非科班出身，但在個人品牌建設領域，極具天賦。名望所至，眾皆悚然。二人不同之處在於：宋江出場，品牌已建立，譽滿江湖，輕鬆淡然；武松出場，品牌正確立，聲名鵲起，突兀凜然。

一、清晰的品牌定位

品牌定位，通俗說法，就是在大家心目中，代表的是什麼？

武松時年二十三、四歲，剛剛大學畢業的年齡。很多男生還以把妹幾個、喝酒幾箱為炫耀資本，他已做出幾件轟轟烈烈的大事。

一是酒醉打殺人。武松在清河縣，酒後與人爭執，怒髮衝冠。出手打人，被打者，乃機密房公職人員。一拳KO，武松誤以為鬧出人命，亡命江湖，躲在柴進府上年余。

武松答道（宋江）：小弟在清河縣，因酒後醉了，與本處機密相爭，一時間怒起，只一拳，打得那廝昏沉。小弟只道他死了，因此一徑地逃來，投奔大官人處，躲災避難，今已一年有餘。後來打聽得那廝卻不曾死，救得活了。

二是景陽岡打虎。辭別宋公明，離開柴進府，青春作伴好還鄉。行至景陽岡，痛飲美酒十五碗。店小二以山中有虎相勸，武松不聽。及至見紅頭文件，有心返回面子難當。兼且酒壯英雄膽，一通拳腳，打死老虎，狹路相逢醉者勝。

武松把左手緊緊地揪住頂花皮，偷出右手來，提起鐵鎚般大小拳頭，盡平生之力，只顧打。打到五七十拳，那大蟲眼裡、口裡、鼻子里、耳朵里，都迸出鮮血來。

三是斗殺西門慶。武松出差歸來，得知兄長身亡。自行偵查，探出真兇。先走法律途徑，誰知法理莊嚴，難及銀子魅力，知縣大義凜然，以聖人之言駁回案件。無奈之下，武松以極端手段，誅殺西門慶。

武松伸手去凳子邊提了淫婦的頭，也鑽出窗子外，涌身望下只一跳，跳在當街上；先搶了那口刀在手裡，看這西門慶已自跌得半死，直挺挺在地下，只把眼來動。武松按住，只一刀，割下西門慶的頭來。

這三件事，每個都響噹噹。武松做出了極其正確的選擇，將打虎作為了個人品牌。

酒醉殺人固然彪悍，一拳見效，但三觀不正，酒後爭執，出手殺人，多了莽夫的蠻橫。斗殺西門慶，為哥報仇，三觀正確，但西門慶只是鄉鎮財主，無甚名望，又有殺嫂微瑕（可以不殺，送官判刑），有些殺手的冷酷。

唯有景陽岡打虎，堂堂正正，毫不取巧。虎乃百獸之王，何人敢近？此虎傷人無數，殺之正是為民除害。徒手殺之，更是宛若天神，盡顯英雄的風采。

三者相較，高下立判。武松打虎，既能體現武力絕倫，又佔領道德高地，滿滿正能量，很有奢侈品牌的潛質。

二、鮮明的品牌形象

品牌定位後，就要持續傳播，以便固化形象，將自己的能力、風格形成一個特色，最終具備不可替代的價值。

正如腦白金的廣告——今年過節不收禮，收禮只收腦白金。沒有創意，沒有美感，簡單粗暴。但很有效果，因為鋪天蓋地，因為訴求如一。於是，一方面被惡評，十大惡俗廣告之首，一方面被認可，產品賣得極好。

武松深諳此道，在各類正式場合，都不忘品牌形象的傳播。而且，隨著多次演練，表述也愈加嫻熟。熟悉水滸的人都知道，武松打虎有偶然因素：醉酒壯膽、運氣使然……打得很吃力，使盡了氣力，手腳都酥軟了。

打虎下山途中，碰到兩個獵戶。彼此都嚇了一跳。獵戶很詫異，此漢子是誰？從景陽岡上走過，居然完好無損，山上那隻傷人大蟲，何時變得慈眉善目，放過這道好菜？

武松回答的很實在，「一頓拳腳」，可見，打得並不輕鬆。我是清河縣人氏，姓武，排行第二。卻才岡子上亂樹林邊，正撞見那大蟲，被我一頓拳腳打死了。

發配孟州，遇到小營管施恩。施恩有求武松，好酒好肉款待。他既盼武松出手，又扭捏作態，說長途奔波，氣力有虧，休息三五個月，再作打算。武松聽完，又拿打虎說辭。當然，這次成了三拳兩腳，很是輕鬆。

武松聽了，呵呵大笑道：管營聽稟：我去年害了三個月瘧疾，景陽岡上，酒醉里打翻了一隻大蟲，也只三拳兩腳，便自打死了，何況今日！

武松道：我卻不是說嘴，憑著我胸中本事，平生只是打天下硬漢，不明道德的人。我如今便和你去，看我把這廝和大蟲一般結果他，拳頭重時打死了，我自償命。

及至快活林，武松用絕技，玉環步鴛鴦腳，打得蔣門神跪地求饒。武松提出三件事，蔣門神一 一應允。為了鞏固戰績，武松又將打虎事，給蔣忠先生作了普及與提醒。

武松指著蔣門神說道：休言你這廝鳥蠢漢，景陽岡上那隻大蟲，也只三拳兩腳，我兀自打死了!量你這個，值得甚的！

血濺鴛鴦樓，武松坐在酒桌上，連吃數鍾酒，然後到死屍身上割下一片衣襟，蘸血在壁上寫下八個大字：殺人者，打虎武松也。

自始至終，訴求如一。打虎、武松，緊密連在一起，成為一個品牌。談武松就是打虎，談打虎就是武松，絕對想不起是李逵，雖然李逵殺了四隻老虎。

正如定位之父傑克·特勞特所言：讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。當年的王老吉，招數簡單，不斷重複——「怕上火，喝王老吉」。每次吃烤串，飲品必然是王老吉。

三、持續的品牌積累

品牌效應，亦有逐步衰竭的自然周期。要保持生命力，就需不斷維護與提升。這也不難理解，當下很多藝人靠緋聞、靠八卦、靠身體，來吸引眼球，博得關注。

正如魯智深，以拳打鎮關西出場，急公好義、鋤強扶弱的形象，躍然紙上。但還不夠，大鬧五台山見性情，大鬧桃花村見仗義，倒拔垂楊柳見神力，大鬧野豬林見情誼……這些事件，形成了魯大師的金字招牌。

武松亦是如此，景陽岡打虎，固然威武。但只有這個，還遠遠不夠。於是，斗殺西門慶、醉打蔣門神、大鬧飛雲浦、血濺鴛鴦樓、夜走蜈蚣嶺……這些經典，也成就了武松的品牌傳奇。

與魯智深相比，武松善於事件營銷。最為經典的，莫過於醉打蔣門神。

先是講出一個口號，無三不過望。武松笑道：要打蔣門神時，出得城去，但遇著一個酒店，便請我吃三碗酒，若無三碗時，便不過望子去。這個喚做無三不過望。

再是一個廣告，本領與酒量成正比，給施恩交心。武松大笑道：你怕我醉了沒本事，我卻是沒酒沒本事。帶一分酒，便有一分本事；五分酒，五分本事。我若吃了十分酒，這氣力不知從何而來。

為奪回快活林，施恩拼了，言聽計從。施恩當時打點了，叫兩個僕人，先挑食籮酒擔，拿了些銅錢去了。老管營又暗暗地選揀了一二十條壯健大漢，慢慢的隨後來接應，都分付下了。

到達快活林，武松不直接叫陣開打。先言語調侃，然後順手拎起老闆娘、酒保，一手一個，丟進大酒缸。再逼出正主，一頓痛毆。步步精彩，戲劇感極強。

這哪裡像廝殺，簡直就是拍戲。出動一二十條大漢，就為挑著酒食當群演。有了這班人的見證，有了這種「飲酒間，敵手灰飛煙滅」的自在，武二郎輕鬆秒殺蔣門神的事迹，立即傳遍江湖，人人敬仰。

大鬧飛雲浦，似閑庭信步。公差跟在背後，武松視若無物，自顧自的吃著零食，嗑著瓜子，哪像林沖那般小心翼翼。爺就沒把你們當回事。

武松就枷上取下那熟鵝來，只顧自吃，也不睬那兩個公人。又行了四五里路，再把這隻熟鵝除來，右手扯著，把左手撕來，只顧自吃。行不過五里路，把這兩隻熟鵝都吃盡了。

這種感覺，就有很強烈的衝擊力。正如羽毛球打得好，稀鬆平常。但穿著拖鞋，用左手抓拍，讓5個球，還是輕鬆打贏，才算真牛。

如此看來，美國的麥克阿瑟，為了留下帥氣的登陸照片，帶著墨鏡，讓所有軍官跟著再次蹚水，實在太過做作。

行者武松，以職業作外號，足夠低調。但這絲毫不影響他的品牌，可以經得起時光的打磨，千百年來，依然閃耀。

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