短視頻的風口來了！你知道90後95後想要什麼嗎？

最新 06-30

很多用戶是90後、95後甚至00後，這些人群在想什麼？他們到底喜歡什麼樣的東西？這就是為什麼短視頻的風口隨之而來。

通常我們在考慮問題的時候，無非關心五個問題：我的內容方向對不對？時長設計到底多少是合理的？成本合適嗎、划算嗎？我的內容如何讓更多用戶看到？如何擴大更大口碑的宣傳？還有就是我做的內容怎麼變現？

以下內容根據土豆副總裁葛威現場發言整理：

夢想是什麼？很多做內容的人都是有情懷的，他們每天都想能不能做一個導演，包括有很多非常成功的網紅，他們引領一些粉絲關注其實就是因為他在造夢，讓這些喜歡他的人在他的夢境裡面生活。

現實是什麼？所有的夢想如果脫離了整個的商業環境，其實你的現實僅僅是空中樓閣。所以今天就來講講影像、夢想如何讓我們的現實能夠持續下去。短視頻的風口其實已經到來了。人、貨、場，相信在座的每一個人都希望能夠有一個地方能讓你看、能讓你玩，還能讓你消費，時間會成為整個商業的終極戰場。

在我的手機裡面，曾經最高的時候裝了將近100個APP。最近一段時間，我突然發現有很多的App已經不那麼重要了，因為逐漸越來越多頭部的App已經能夠滿足我想獲取的信息了。這個時候，我意識到如果有一個產品或客戶端能夠幫助你節省時間，讓你獲取更多的信息和談資，我會很喜歡。從「殺時間」到「省時間」，也是我們關注短視頻非常重要的趨勢。

大家都在講消費升級，其實內容也在升級，更趨向於人格化和垂直化。經歷了十年的時間，土豆是全世界第一個做拍客、做UGC的平台。我們中間經歷了什麼？版權，經歷了自製劇的井噴，以及2016年正式開始的短視頻的風口。整個消費的場景發生了翻天覆地的變化：2015年的時候，娛樂、搞笑、社會的新聞還佔據非常高的份額，可是在2016年Q4的時候，生活方式以及垂直科技的內容在快速地崛起，超過了60%的份額。

不僅僅是內容的升級，技術也推動了短視頻內容的發展。從1.0的搜，看，簡簡單單地看，獲取信息；2.0要靠搜和刷，根據你的興趣愛好推薦給你。技術已經推動短視頻的發展，無論你願不願用戶升級，千禧一代已經到來！

很多用戶是90後、95後甚至00後，這些人群在想什麼？他們到底喜歡什麼樣的東西？這就是為什麼短視頻的風口隨之而來。我是做內容的，通常我們在考慮問題的時候，無非關心五個問題：我的內容方向對不對？時長設計到底多少是合理的？成本合適嗎、划算嗎？我的內容如何讓更多用戶看到？如何擴大更大口碑的宣傳？還有就是我做的內容怎麼變現？

反過來看，大家又在關心什麼？你們的痛點又是什麼呢？圖文的時代，大家趕上這波風口，產生了非常多好的網紅；但是到了視頻時代，大家開始轉型做內容，關心的是我是否有效傳遞了品牌的態度？是不是能夠跟用戶完成互動？如何拉高我的流量和粉絲？用戶的粘性如何建立？最後如何實現我的交易轉化？

如何解決這些痛點？如何讓夢想變現？今天會從三點來講：內容和營銷的關係到底是什麼？品牌和用戶的關係是什麼？內容與用戶如何做互動？

接下來會用幾個案例跟大家來分享：

第一內容和營銷是什麼？過去有很多營銷的場合，很多人問我說你怎麼看內容營銷？我說特別簡單：像談戀愛！你如何讓你的商品和用戶變成談戀愛的關係？首先，你們要有一種相互吸引，要相互成就，並且要有火花，也就是我們所謂的爆款。

好的內容為品牌賦能。一個好的內容是什麼？首先一定是真實的，有溫度的，走心的。這裡面有非常多的創作者都是匠人，他們一輩子只干一件事。舉個例子，一個女孩在十年前從美國去了西藏，到了西藏以後帶著當地的藏民做了氂牛的圍巾。去過當地的人都知道，一條圍巾幾百塊錢，可是這部片子推出以後，她在淘寶開店賣到了兩千多塊錢。所以我想分享的第一點是：好的內容、有溫度的內容、真實的內容、用心的內容，是可以為你的品牌背書帶來增值的。

你了解你的用戶嗎？你的消費者在想什麼？能不能幫他實現夢想？所以要彼此入戲，共同造夢。這裡分享一個去年我們參與的好玩的事：去年在旅遊類目當中，我們發現用戶的口味其實已經非常叼了，他們又想看極光，又想便宜，又想聽音樂……這個時候，飛豬旅行和淘寶市場部剛好在策劃這樣的活動，然後我們做了協同。這時候，我們發現整個大阿里系協同的威力就出來了，我們在很快的時間打造了這一案例。用戶得到了實惠，飛豬完成了品牌的更新，還有在市場上的傳播，得到了多贏的效果。