如果你經歷這4點，年薪100萬不是夢！

最新 06-03

森十基贏把銷售員賣房子，大體要經歷以下4個階段：

第一階段：靠激情賣房子（從入行到工作3個月或1年）

我們經常會看到，在售樓處里成為銷售冠軍的往往不是早入行的「老人」，反而是剛入行不久的新手。我當年作為一個剛入行的新人，就經常拿周冠軍、月冠軍或季冠軍，項目結束時，也是以甩開第二名將近一倍的業績拿到項目總冠軍。

新人為什麼能夠賣房子賣得這麼好？因為這是賣房子的第一個階段：靠激情賣房子。

激情是可以傳遞給客戶的。銷售員很有激情，客戶就能夠被這種激情所感染，認為銷售員對所銷售的產品這麼有激情，那麼這個產品一定還不錯。而且有時候，客戶甚至會被銷售員的這種精神所感動。感動於銷售員的執著，感動於銷售員的激情，感動於銷售員對自己的服務態度。購買決定是由客戶做出的，有時，對於同類產品來說，客戶的最終決定取決於銷售員自身。

但是，激情不能永久持續（個別人可以），一般而言，頭3個月或者頭一年，是可以依靠激情賣房子的。如果過了一年，新人還不能實現銷售方式的轉型升級，那麼很可能會進入一個銷售停滯期，業績很不理想，徘徊、迷茫，繼而主動離職或被淘汰。

第二階段：靠心態賣房子（工作1～ 3年）

過了激情階段，大部分銷售員是靠心態賣房子。這個階段的特徵是：不再如新人那般幹勁沖天，但靠著一定的銷售基礎和老客戶，業績也還不錯。偶爾有一小段時間不賣房子，自己也可以獨立地或在別人的幫助下，調整好心態。在這一階段，大部分人可能已經當上主管，底薪較初級銷售員有所提高，能夠在一定程度上鍛煉自己，還會有一點小小的成就感。

這裡同樣適用二八法則，即80%的人只能到達這個階段，不能再向上轉型升級。一方面，是由於大多數銷售員本身不愛學習，技術水平遭遇瓶頸，缺乏主動的學習或外部培訓，沒有「頓悟」的契機與條件。另一方面，是由於大多數銷售員在這個階段遇到年齡方面的困惑。從入職到這一階段，大部分銷售員面臨轉型。尤其是女性銷售員，大部分會選擇回歸家庭；有些能力稍強的銷售員，可能會選擇獨立創業。

第三階段：靠技術賣房子（工作3～ 5年）

經過第二個階段，僅有20%的銷售員有機會實現靠技術賣房子。能到達此階段的人一般要具備以下兩個條件：第一，個人要求上進，愛學習，或者公司能夠安排很多的學習機會，使得其個人的銷售實踐工作能夠與理論知識相結合，接受理論知識的指導，繼而重新整合個人的銷售思維；第二，擔任一定的管理崗位，比如銷售主管、銷售經理，能跳出一線的圈子，在幫助下屬解決客戶難題的過程中，得到更多的鍛煉機會。通過不斷地整合所學的理論知識，結合自己的實踐，以及下屬遭遇的各種疑難雜症的解決方法，就有可能實現銷售技術水平的突破，實現「頓悟」。

能夠有銷售「頓悟」體驗的銷售員是幸運的，那一瞬間無比美妙與幸福。有很多銷售員會說「我喜歡銷售」，但是，初入銷售行業的銷售員所說的「我喜歡銷售」與達到「頓悟」後可以真正靠技術賣房子的銷售員所說的「我喜歡銷售」，絕不在同一個層次上。

處於這一階段的銷售員，可以憑藉自己的技術達成他人完不成的銷售業績，可以從成功銷售中獲得「內心愉悅的體驗」。成功銷售帶給他的已不僅僅是物質上的回報，更是精神上的愉悅和滿足。

能在這一階段走向成熟的銷售員，是自信的。這種自信是「發自內心的淡然的自信」。