嗶哩嗶哩影業二次元變現遇阻 45％股份僅200萬低價拋售

二次元變現遇阻 嗶哩嗶哩影業遭拋售

45%股份僅售200萬

郭夢儀

5月22日，上海聯合產權交易所掛出了一則轉讓嗶哩嗶哩影業（天津）有限公司（以下簡稱「嗶哩嗶哩影業」）45%股權的項目信息，轉讓方為上海尚世影業有限公司（以下簡稱「尚世影業」），掛牌價格為200萬元。而一年多以前，尚世影業出資450萬元，持股45%與嗶哩嗶哩彈幕網（以下簡稱「B站」）牽手成立嗶哩嗶哩影業，如今，尚世影業所持股份可謂被「低價拋售」。對此，《中國經營報》記者採訪了嗶哩嗶哩相關負責人，其表示暫不予評論。

「二次元」用戶的消費主要集中在遊戲、動漫，而由此衍生出的吃喝玩樂消費就變成一個巨大的市場，尤其是當這些「二次元」用戶成為市場消費主力之後，誰擁有這些用戶誰就有可能擁有未來的消費市場。騰訊公司社交網路事業群增值產品部總經理劉憲凱曾在接受記者採訪時表示：「二次元」用戶數量已經不再小眾，開始從亞文化走向主流文化，用戶的數量和消費行為都有爆髮式增長。

而反觀現實，成立了一年半的嗶哩嗶哩影業顆粒無收，大股東尚世影業200萬元低價甩賣，B站的二次元商業版圖布局將受阻。嗶哩嗶哩影業的失敗，很大程度上也是整個行業共同面臨的迢迢的變現路。二次元行業中的玩家要如何擺脫困境，爬出變現難的深坑呢？

低價拋售股權

「B站在試水影業的時候沒想過盈利。」嗶哩嗶哩負責人表示，B站之前試水影業，本質上只是想觀察能不能在電影方面有所發展，做一些服務性質的東西，「但因為B站沒有這方面的經驗，所以引入了尚世影業，他們這方面經驗比較多。與尚世影業合作的時候，發的一些片子也符合當初公司的意願。」比如雙方聯合做了國漫，還有紀錄片電影《我在故宮修文物》。國漫一直是B站大力發展的方向，而《我在故宮修文物》是紀錄片電影，商業市場較小。其表示，目前B站的主流商業模式還是遊戲業務和廣告業務，其中遊戲業務營收佔比較大。B站主要做的是遊戲的聯運和代理。

公開資料顯示，2016年年初，嗶哩嗶哩影業正式成立，並與尚世影業達成合作，在影視上逐步加強二次元文化的製作與發展。成立之初，無論是業界還是用戶都十分看好嗶哩嗶哩影業。在業界來看，B站擁有上億的用戶資源，並且用戶黏度大，方向十分精準，這些用戶均有影視等相關需求，可以進行用戶的直接轉化。在用戶來看，嗶哩嗶哩最了解喜歡二次元的人都在想什麼，可以為用戶提供優質的影片。

但成立至今，嗶哩嗶哩可以說是顆粒無收，去年凈利潤-0.61萬元的成績是各方都沒有想到的。從資料來看，嗶哩嗶哩影視總共參投了三部影片，分別是《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》《我在故宮修文物》和《精靈王座》，這三部影片的票房均以慘淡收場，由此也不難總結出虧損的原因。

易觀智庫分析師、互動娛樂行業分析師董敏娜在接受記者採訪時認為，當年尚世影業之所以看好B站，是因為B站年輕用戶較多，用戶基礎好，裡面也有很好的二次元內容資源，很契合尚世影業對未來的發展需求。而B站也有幾點考慮，首先從盈利模式上來說，B站成立至今，盈利模式探索的情況並不好，其希望布局影業開拓一條有競爭力的變現渠道；另一方面，B站可以從影業的參與者變為主導者，也是躋身主流玩家的途徑之一。

「不過，通過這段時間的合作可以看出，嗶哩嗶哩影業和尚世影業的合作表現出來的盈利能力較差，對尚世影業來說，連拓展自身年輕用戶人群的預期也沒有達到。」董敏娜表示，既然雙方都沒有得到對方想要的，分手也是可以預期的。

二次元仍需「抱大腿」

兩者合作的失敗，在董敏娜看來，還源於兩家公司對二次元文化的預估有點過於樂觀。「大家都知道二次元時代會到來，但是什麼時候來大家都不知道，我們也沒有具體的預估。但就目前二次元的文化滲透情況來說，還不到時候。」互聯網企業流量為王，而作為亞文化社區交流網站，B站缺乏天然的人口紅利。視頻行業和遊戲行業又儘是各大資本玩家，董敏娜表示，B站自身盈利的可能性較小，他們最有可能「抱大腿」發展自己。

公開資料顯示，嗶哩嗶哩影業隸屬於嗶哩嗶哩彈幕視頻網。嗶哩嗶哩彈幕視頻網成立於2009年，用戶習慣稱其為B站，B站以二次元文化和新穎的彈幕形式吸引了眾多的年輕用戶，網站借鑒日本知名的彈幕視頻網站NicoNico進行製作，並以中國的NicoNico作為發展目標。如今B站的規模越來越大，逐漸從小眾走向大眾，其在中國的影響力早已超過了NicoNico在日本的影響力。

B站在用戶心中最初的印象是為愛好者服務、拒絕商業化的良心企業，而且B站的創始人陳睿更是在2014年的時候就公開向所有用戶做出過永遠不加貼片廣告的承諾。

但這一承諾最終並沒有兌現，去年5月貼片廣告正式在B站出現，引起了用戶的一片嘩然，B站商業化的冰山也終於露出了一角，在那之後B站擴大了商業化的步伐。其實B站的商業化路程早早就已經開始了，與各大知名視頻網站爭奪日本正版新番，投資製作動畫和電影，合作製作、引進手游頁游，舉辦線下大型演出，這些商業化的舉動B站一直在做，只是用戶沒有發現而已。

去年10月，B站正式冠名上海男籃，隊名更改為上海東方嗶哩嗶哩大鯊魚隊，這雖然不是國內網站首次冠名籃球隊，但卻是小眾的亞文化第一次以這樣的方式進入大眾視野。

不過，B站的變現道路一直較為困難。 由於承諾「不做貼片廣告」，將視頻網站主要變現模式的道路掐斷了。雖然去年年末B站推出了大會員制度，但是很多用戶不買賬。由於大會員制度反響不好，推出不到一個月，公司只能撤銷。目前B站的營利主要在遊戲上，也是近段時間的主力方向，未來商業模式的拓展可能會有一些步伐比較大的跨界合作，比如之前冠名上海男籃。

董敏娜認為，二次元主要包含漫畫、動畫、網路小說和遊戲。目前B站在遊戲方面做得比較好，但是其餘三個細分市場，從內容來說都不太能直接變現。目前可以想到的主要變現方式是IP運營，比如用漫畫去改編成動畫、遊戲、小說。這樣的互相改編IP運營方式可以獲得變現能力，然後發展壯大。B站如果可以通過併購獲得資本和資源的支持，發展成行業的主流玩家後，還是可以通過內容直接變現的，比如付費會員等。

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