職場《孫子兵法》始計篇

孫子所說的「兵者」是指戰爭、軍事，而面對職場，亦如戰場，而我們的一切行動也就如同是在進行戰爭布局，你的所作所為對於你自己來講就可謂是「國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也」了。也就是說，你要知道一點，你在職場之中的任何行動都好比是在進行軍事行動，關係到你的安危和利益，你絕對要重視和認真對待，就如同打仗一樣來不得半點馬虎和敷衍，你如果不重視，你就會失去根本，無立足之地。

孫子提出了軍事戰爭勝負的五個基本要素，也就是「五事」，「一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」那麼職場之中的「五事」是什麼呢？我這樣理解這一部分。

「一曰道」。孫子講「道」，是務求一個國家擁有民眾與國君上下齊心的政策和法度，而職場之中的領導者們也在努力的尋求著能籠絡人心的制度和環境，作為職場中的人員也務必在附和著、追求著這種形式和態勢，希望能融入其中，得到領導者的親和認可，那麼職場人員就必須去準確的判斷自己的環境是否存在著「道」，有沒有「道」，這個環境是大行其「道」，還是混亂無「道」。你得「道」了，還是失「道」了，將意味著你是否能夠「與上同意」，也就是意味著你是否能獲得「可與之死，可與之生」的機會，也就是你能否被列入領導者器重使用的行列。可見你要想在職場大展宏圖，就必須先要悟「道」。

「二曰天」。天時是孫子軍事思想的第二個重點要素，他講求「陰陽、寒暑、時制」，而就職場而言，「天」有兩層意義：一是時間，換句話說就是資歷，老百姓叫耗年頭；二是機遇、時機。你在一個職場的奮鬥和拼搏不外乎就是錢權名利的追求，那麼你不可能一跨入職場就成為領袖人物，而要經過時間的磨礪和審定，你要靠你蓄勢已久的工作來賺取資本和資歷，以謀求被提拔使用之需。而天時不容你，每一次機遇你都失之交臂，你不是出差、就是請假，再或者上級根本就背著你搞內定，你事先一無所知、消息閉塞，那你肯定是機不逢時。所以，職場之上你要蓄勢深藏、積攢資本、看準時機、抓住不放，通過自己的努力來把握天時。

「三曰地」。孫子講「地者，遠近、險易、廣狹、死生也」，把它拿到職場上來說就是你所處的現實環境，包括你的工作單位是基層還是中層，你的工作地點偏遠還是中心，你的工作狀態是繁忙還是清閑，你的工作制度是寬鬆還是嚴謹，你的職位是要職還是賦閑等等。我們來看，你身處基層單位、地處偏遠、工作清閑、工作內容無關緊要，那麼你就距離決策層遠、見領導難、出成績慢，這都是不利因素，而假如你身處高層、地處中心、業績多、崗位重要，自然就會經常得到領導者的關注，繼而使你容易接近領導者並擴大自己的影響力，以獲得更多的機會。所以職場中人要努力的使自己獲得好的「地理位置」，以便於今後的發展。

「四曰將」。這裡孫子提出了為將的五要素，這可以說是職場人員牢記的準則，那就是「智、信、仁、勇、嚴」，將是什麼，是帶領、指揮、調動、協調、決斷、處置的一系列統稱，「將」是一個動詞，不要只把「將」理解成為「將軍」、「首領」、「指揮官」、「長官」的名詞概念，因為只有你達到了那個檔次，擁有了相關能力，你才能擔當的起那個名詞，才能成為「將」，也就是「官」。職場與戰場的區別僅僅是沒有硝煙，他的殘酷有時候是讓人難以接受的，故此，我們要看到一方面是適者生存，另一方面是強者勝、弱者敗。要想成為強者，就必須不斷的自我嚴格要求。得「智」，就是使自己擁有智慧和準確的判斷力；得「信」，就是廣泛的接觸社會和各種人群，樹立自己的信譽，培養自己的信念和信心；得「仁」，就是贏得大範圍的口碑，樹立自己的高大形象；得「勇」，就是要敢於承擔，敢於負責，表現出勇氣和決心，形成一種捨我其誰的良好態勢；得「嚴」，就是做事嚴謹，不浮躁誇大，並且克己奉公、不搞表面現象，凡事都規規矩矩、不徇情枉法。這便是使自己成就事業的做人準則。

「五曰法」。什麼是法？孫子講「曲制、官道、主用」就是法，也就是編製管理、職責劃分、人事制度、內部管理制度等等，這些條條框框，也就勾勒出了職場的「規矩」，這規矩是高壓電網，你只能去遵從，切不可逾越。你不規矩，人家就會給你加上一個「此人不守規矩」的評語，任何人也不會和不規矩的人為伍的，而不規矩的人也更不可能得到領導者的賞識和重用，頂多是被旁人利用，這下場可不會有多好啊！

孫子說「凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝」。職場人員更是要知道其中的道理，只有加以分析研究、深入理解、全盤掌握才能在職場的競爭中取勝，如果忽略其重要意義，就會失敗。那麼作為旁觀者，也自然就能根據職場人員其中的現象和作為，較為容易的判斷出什麼樣的人可以成功，什麼樣的人不會成功了！

孫子有一句很有意思的話，那就是「將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之」，怎麼理解呢？有好多種說法，但我還是認可最為普遍的解釋：「主官聽從我的計謀，並加以採用，就能夠取得勝利，我就留下來跟隨、輔佐他，反之我就離開他，尋求新的英明主官」，之所以這麼說，是因為有一句俗語「樹挪死、人挪活」，既然這個領導者對你的工作理念、方法、方式等等都不理不睬，甚至是打壓排斥，你怎麼會在這個環境下取得良好的發展呢？再或者說，你跟隨了一個腐敗無能、害國害民的小人，你還要盡忠的全方位輔佐，你這不就成了助紂為虐了嗎？反過來，你跟隨這樣昏庸無能的人又能給你帶來什麼好處呢？弄不好可是兵敗被殺或者引火燒身啊！可見，職場之中你要時刻有「將不聽吾計，用之必敗，去之」的後路和想法，不能一棵樹上弔死，這也就是為什麼職場上存在著「跳槽」、「調動」、「辭職」等現象的原因。不要因為你在那個地方或者單位工作了幾年就捨不得離開，或者不敢離開，除非你是庸碌之輩、只能依附於別人生存，否則你只會被貽誤在那個不適合你發展的環境之中，在你還有大好年華的時候失去了去奮鬥和進取的機會，失去了別開生面的時機，而鬱郁終老、無所作為，悔恨當初不該優柔寡斷。因此上，我認為良鳥擇木而棲，良臣擇主而侍是正確的選擇。而作為領導者，則應該廣開言路，收納人才，並使之獲得良好發展空間，以此來壯大自己，正所謂仁者治之。

「計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也」。職場之上風雲突變，人事變動無法掌握在職員手中，那麼你要在被領導者採納建議和器重的時候，抓緊時間製造自己的有利形勢，擴大自己的影響力和培植自己的嫡系親信，擴充自己的權力和涉足力，使自己變得強大。這裡的「勢」有兩層含義，一個是「形勢」，一個是「勢力」。因為在職場的競爭和對峙中，你是否能夠勝出完全取決於你的「勢」，同樣，「勢」也是孫子兵法中一個比較高深的詞，專家學者對此的解釋和評價各不相同，這也就是需要去悟的一個概念。你得到了「勢」，也就得到了自己相對穩固的一個基礎，這個「勢」能否得以保存和發展，也就是你今後能否成功的根本。

「兵者，詭道也」，這便是兵家的核心理念，孫子將「詭道」的提出，使得一切軍事鬥爭方法得以顯現，「詭道」即心機，「詭道」即假詐，戰爭只有一個目的，那就是勝利，至於其方法並不重要，結果是衡量戰鬥的唯一標尺，在職場競爭中一樣如此。表面上一個職員能夠勝任某項工作，但他卻假裝無法從事，因為他知道還有一個更好的職位會到來；本來他可以交流調動，但他卻謊稱沒有可能，因為他怕顯露之後被別人搶走；本來蓄謀已久準備競爭，卻對大家說不來參與，為的是隱藏自己的鋒芒；本來想爭取一個外派機構的職位，卻表面上作出爭取核心職位的樣子，為的是錯誤引導別人來爭這個自己不爭的位子，以減少他的競爭對手；本來迫在眉睫的事情，他卻表現出無所謂的狀態，為的是讓別人無法見縫插針。這時候表現出來的虛情假意和蠅頭小利的大方會給其製造出很多假象，以此來迷惑眾人，引導輿論，製造對其有利的態勢和環境，甚至會動用策略來消弱競爭對手的勢力，拉攏競爭對手的親信，製造使競爭對手混亂的謠言，散播使競爭對手憤怒的消息，擾亂對方的陣腳，以使對方勞累混亂、親信叛離、驕傲自滿、疏於防範，從而促進自己的成功和勝利。這便是為達目的不擇手段的殘酷的競爭，而這些「詭道」的手段是絕對不會大膽開放的表現出來的，而是在秘密的進行和開展的，一旦敗露，勢必後果嚴重、損失殆盡，因此上，凡是在職場上實施「詭道」的人都會深藏不露、沒有前兆、始終如一、讓人無法得以觀其全貌，也就是孫子講的「此兵家之勝，不可先傳也」。

「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎」，現在我們不用去「廟算」了，更不用去占卜，因為現實的信息已經十分充足了，科學技術的發展使得我們擁有便利的通訊和資料收集技術，可是這就更要求職場的人員必須對每一次「戰略」都加以重視，凡事都要多分析研究，以事實為依據，儘力獲得更多的數據和資料，在充分調查研討的基礎之上採取相應的措施和行動，絕對不能盲目的開展行動。因為你不加以研究分析，而你的對手卻精心謀劃，對你算計到位，那你又如何能勝利呢？甚至會出現，本來你的態勢最良好，但是由於你的大意和自滿，使得對方有機可乘，對你加以「詭道」消弱，你可能會在失敗後還不清楚原因何來呢！

孫子在最後其實就是說，無論要做什麼事情都必須用心，不能掉以輕心，如果調查研究的少，勝利條件就會減少，自身的「勢」就會變弱，辦事和運作起來就會有偏差，就會發生問題。

職場上人人都是戰士，都在為自己的理想和目標戰鬥著，都在為自己的親人、朋友、家鄉拼搏著，沒人願意碌碌無為，所以要努力加細心、勤奮加仁義、成長加堅守、真誠加「詭道」。

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