當代明誠蘇寧新英走到一起，中國體育版權市場告別多極格局

運動 06-03

過去不到一年中，蘇寧、當代明誠、新英體育等多家公司陷於近乎慘烈的版權爭奪金元大戰，但到今天他們卻又重新坐到一起，短暫的多極格局很可能要宣告結束了。

繼通過公告宣布擬收購新英體育後，上市公司當代明誠在6月2日晚，又發布一條與體育媒體有關的消息。

在新的公告中，當代明誠宣布與江蘇蘇寧體育簽署合作協議，擬成立合資公司開發國際體育賽事版權。

公告顯示，擬成立的合資公司註冊資本為1億元，其中當代明誠以現金出資人民幣4500萬元，占股45%；江蘇蘇寧體育出資4000萬元，占股40%；剩餘出資額1500萬元將由管理團隊及其他股東出資（待定），占股15%。

公告同時提到，此次合作不低於10年，蘇寧版權方以一定對價向合資公司授予英超等歐洲足球賽事版權的分銷權。合資公司在行使版權分銷權時，儘可能滿足蘇寧旗下體育視頻平台的需求。

換言之，當代明誠宣布正式進軍媒體版權市場，與蘇寧體育合作，分食體育媒體產業蛋糕。

公告並未公布另外的參與方。但考慮當代明誠正籌劃收購新英體育，以及新英體育公司的基因，前述1500萬占股15%的出資方，極有可能是以新英體育管理層為班底的團隊。

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合資公司股權結構。

懶熊體育了解到，蘇寧以7.21億美元天價將下個周期英超在中國大陸及澳門地區獨家全媒體版權收入囊中後，新英體育一度找過蘇寧尋求被收購，但雙方最終並未談攏。

未曾料及的是，在經歷了當初激烈的版權爭奪戰、收購與被收購未果後，不到一年的時間裡，蘇寧、新英，還拉上了立志在體育產業有所作為的當代明誠（以及其旗下的雙刃劍體育），如今坐上了同一張牌桌一起玩耍。

故事劇情的轉變讓旁觀者應接不暇，但將其置入目前體育版權市場格局之下稍作推敲又在情理之中。

出現這樣的局面既離不開整個市場的宏觀背景，也與上述玩家各自面臨的局面有關。

當代明誠有上市公司平台，需要新的利潤和故事注入上市公司體系，提振疲軟的股價；新英體育有版權運營的經驗和團隊，以及未來兩個賽季英超版權和利潤保證，且懷揣上市夢想，但無奈英雄氣短，下個周期英超版權去年被蘇寧斬落；蘇寧手握西甲，以及未來的英超、德甲等多項重大賽事版權，但隨著時間的推移，百億體育版權大盤，運營和變現的壓力與日俱增。

顯然，這張牌桌上的三方都是各有所長，也都有備而來，但又都不完美，且帶著利益訴求。與其各自為政，不如攜手開軒面場圃，把酒話桑麻。

目前的中國體育媒體市場依然處於極為早期的階段。雖然近幾年包括騰訊體育、新英體育、樂視體育等都進行著付費模式的嘗試，但要形成歐美成熟體育市場那樣通過C端付費訂閱觀看轉播來推動整個體育媒體內容變現的模式，還為時尚早。

在未來很長一段時間內，B端分銷尤其是新媒體領域的分銷，仍然是中國大陸體育版權運營最大的收入方式。

去年下半年，蘇寧與新英體育曾面臨慘烈的競爭，最終財大氣粗的蘇寧砸出了英超迄今為止最大的海外版權價格。但當硝煙散盡，坐下來冷靜思考，互相之間又都有可取之處。合作對任何一方而言，都是更有利的選擇。

2015年8月，在競爭對手紛紛籠絡多項優質版權資源的局面之下，蘇寧背水一戰，以2.5億歐元將5年西甲版權收入囊中。

但蘇寧至今還在為這一決策買單。

懶熊體育了解到的一個細節是，西甲聯盟對這兩年西甲版權在中國大陸的運營狀況並不滿意，不久前找蘇寧試圖解約。

西甲聯盟有怨言，不是沒道理。蘇寧在過去兩個賽季的西甲版權的運營上並不成功。西甲在中國大陸的播出現狀是：蘇寧旗下PPTV體育儘可能地壟斷著新媒體領域的獨播權，個別上星衛視和個別地方體育平台播出，中國最大的電視平台央視以及眾多新媒體平台均無緣播出。

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PPTV體育變現壓力會與日俱增。

一方面，相比此前一個周期，西甲在中國的轉播覆蓋下降不少。另一方面，PPTV體育本身的畫面質量和解說員陣容同樣並不能令用戶滿意。對於蘇寧而言，相比高額的版權投入，西甲轉播的廣告招商收入恐怕同樣不樂觀。

雖然雙刃劍和新英體育出面協調，讓蘇寧得以解決此次小插曲，但虛驚一場還是敲響了警鐘。畢竟，蘇寧手裡不光有西甲這個重擔，還有之後以7.21億美元買下的3年英超，2.5億歐元拿下的5年德甲等重大項目。

重金拿下版權只是商業模式的第一步，如何更好地盤活手裡的資源，讓版權得到最有利的運營和最大限度的回報，是更為重要的事情。而實現這一切的前提，是需要有一個經驗豐富的團隊。

放眼整個中國體育版權市場，本身版權運營團隊就少，能通過體育版權運營實現盈利的團隊並不多，新英體育、體奧動力是其中為數不多的選擇。

而此時的新英體育正處於壯志難酬的階段。深耕英超版權運營長達7年，新英體育讓英超在中國大陸得到了最大限度的轉播覆蓋，摸索出了一條獨特的商業模式——在新媒體領域，自家平台推行付費模式，並分銷給三家其他平台；電視領域聯手眾多地方電視台共同轉播及招商，並讓英超登陸央視。同時，新英體育從2015年開始實現盈利。

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新英體育深耕英超多年，不會輕易放手。

「從做新英體育的那天到現在，我一直都是豪情萬丈。這些年運營英超版權的經驗使我相信，我會率先在中國做出一個取得商業成功的體育媒體運營公司，最後帶著這個公司走到資本市場。」去年年底，接受懶熊體育獨家專訪時，IDG資本合伙人、新英體育董事長李建光曾這樣表示。

但蘇寧的橫空出世，打亂了新英體育的計劃。下個周期里，如果沒有資源，新英體育空有一身抱負也無法施展。因為丟掉版權，新英體育香港借殼上市的努力也宣告失敗。

新英體育將登陸資本市場的夢想，寄託給了當代明誠。不出大的意外，當代明誠收購新英體育應該能順利完成。

懶熊體育了解到，最近幾個月，會計事務所德勤的律師常駐新英體育公司內部，進行會計方面的審計工作。

如果最終成功被當代明誠收購，這與李建光最初的設想還是有很大出入，但至少通過今天這種曲線方式，走到了資本市場。

「這的確是一個小挫折，但新英體育沒有到山窮水盡的地步，只是原來需要走兩步就能到了一個新高度的狀態，接下來可能要往前再多走一步，需要調整布局，但本質上的內涵、能力不會改變。」去年年底那次採訪中，李建光對懶熊體育表示。

就像李建光所言，新英體育的確沒有到山窮水盡的地步，畢竟手裡還有接下來兩個賽季的英超版權（以及與盛開體育合力拿下的2018-2022年歐足聯國家隊系列賽事版權）。

剩餘2個賽季英超版權，以及自身的團隊，是新英體育制衡和打動蘇寧的關鍵所在。

蘇寧體育志在打造第一體育視頻媒體平台，如果接下來兩個賽季，無法從新英體育獲得英超版權，損失是不言而喻。對英體育來說，如果不與蘇寧合作也同樣會遭遇損失。

因此，合作，無疑讓雙方的利益得到最大限度的滿足，新英體育得以繼續在中國市場運營英超版權。蘇寧一方面可以延續英超的轉播，最終順利過渡到下個英超周期，同時在下個周期里有效的盤活英超以及其他版權資源。

新英體育對於當代明誠來說同樣有價值。

近兩三年來，當代明誠在體育產業廣泛布局，先後收購雙刃劍體育、漢為體育、歐洲體育經紀公司Media Base Sports S.L ＆ 2 Limited等體育資產，組建郝海東青訓學校、組建當代明誠足球俱樂部管理公司。但迄今為止，當代明誠講述的足球俱樂部運營、青訓、體育經紀，以及場館運營等故事並不被資本市場買賬，本輪停牌前股價亟待提振。

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當代明誠股價亟待提振。

正因為如此，當代明誠開始將目光轉向新的業務——體育媒體。其試圖收購新英體育的邏輯並不難理解：後者握有的餘下兩年英超版權以及與盛開體育分銷歐足聯國家隊系列賽事在中國大陸地區的新媒體版權，能為上市公司貢獻一定利潤，讓當代明誠可以進一步豐富業務布局，並真正轉型為一家完全由體育業務主導的上市公司。

在新英體育港股借殼上市終止、體奧動力借殼上市暫緩、樂視體育競標中體產業失敗之後，當代明誠也有望成為資本市場第一家包含體育媒體運營業務的上市公司。

「雖然當代明誠已逐步搭建起以體育營銷、體育經紀、體育場館運營、青訓和俱樂部運營為主的體育生態圈，但對於賽事版權尤其是頂級賽事版權的獲取、運作及開發能力而言仍較為薄弱，希望通過本次合作能集合作雙方在各自領域中所具有優勢，共同謀求市場中的主導地位，從而提升各自在版權市場中的競爭能力和盈利能力，同時也能進一步完善公司的體育產業鏈條。」當代明誠在公告中也這樣寫道。

從生意本身的角度出發，收購一家擁有豐富版權運營經驗的團隊，再與版權資源方的合作掐住目前體育版權最大的變現渠道——分銷，當代明誠也能為上市公司獲取更豐厚的收入和利潤，從而提振低迷的股價。

今年1月份，雙刃劍體育總裁蔣立章告訴懶熊體育：「

今年當代明誠將會在媒體領域重點發聲。」

總之，這是一次各取所需，又有望實現多贏的合作。這次合作或許也意味著，經歷了兩年半的金元大戰後，中國體育媒體市場開始重新審視版權內容變現模式，並由此從不惜一切代價布局資源到大面積合作的轉變。