同樣是國產手機黑馬 VIVO向左OPPO向右

2016年國內智能手機圈出現了的兩匹「黑馬」，當是OPPO、VIVO莫屬。兩者依靠著多年深耕的線下渠道，這一對「姐妹花」在去年逆勢暴漲，其中OPPO以9500萬銷量位居全球市場第四、中國市場第二，同比增長109%；而VIVO也不甘落後，全年銷量7700多萬台，位居全球市場第五。

其實，說到底無論是所走的模式還是風格，OPPO和VIVO很像且關係十分密切。畢竟，OPPO、VIVO有同一個老闆，名字叫段永平，可謂是同根生。我們具體來看一下OPPO、VIVO的商業模式：都是主打線下、主攻女性市場、砸錢做代言做營銷，因此兩者被媒體們稱之為藍綠大廠。

再者它們的手機雖低配高價，但總體上口碑度還算不差。隨著智能手機行業的不斷變化，OPPO、VIVO的策略也在持續調整。縱觀起來，二者打破現有的市場空間的同時，卻採用了不一樣的方式。

2017年，OPPO最新旗艦機R11鋪天蓋地的廣告已經到來，依舊是多位明星代言，盡量去覆蓋能影響到的粉絲群體，當然這都是OPPO的一貫套路。如今又有了新變化，特別是繼華為Nova等品牌入場後，給OPPO、VIVO帶來了不小的壓力，同樣的女性市場，盤子總是有限；一旦有新競爭者攪局，那麼原有的市場將會出現裂縫，被競爭對手蠶食，所以OPPO R11開始優化自己的產品，加深護城河。

譬如，不再遵循低配高價，開始注意提升配置，曾經靠著二流的配置賣著一流的價格。如今，面對華為咄咄逼人的進攻，逐漸走差異化提高產品配置：採用了高通驍龍660這塊晶元，儘管沒有高通835晶元的性能「發燒」，可已經算得上今年最好的晶元之一了，並且OPPO還拿下了高通驍龍660的絕大部分晶元，甚至有分析師稱OPPO有兩個月的保護期，其他廠商買不到。

而反觀僅次於OPPO的VIVO，也開始衝出原有的市場邊界，去開拓新的市場。據筆者了解，前不久VIVO與國際足聯簽訂了長達6年的合作協議，VIVO將成為2018年俄羅斯及2022年卡達世界盃的官方贊助商，毫無疑問這是中國第三家贊助世界盃的企業，另外兩家分別是海信、萬達。

不過，VIVO能成為首家贊助世界盃的手機廠商，據傳花費了不下一億美金。既然如此豪氣萬丈，花費巨額費用贊助世界盃，在筆者看來VIVO可能有三點訴求。

第一，開拓全球市場。眾所周知，國內手機市場早已飽和，必須要走出去，但在海外市場VIVO資歷尚淺、經驗不足，品牌未被認可，若未來VIVO海外走線下渠道的話，要擴大廣告宣傳是重中之重。

第二，提升自身品牌。世界盃作為一個全球性的賽事，覆蓋人數高達36億人，這對於品牌知名度的提高再好不過。早前VIVO還在印度冠名了兩年的板球賽，板球作為覆蓋印度人的賽事，當時效果明顯，因此VIVO想要進軍全球市場，贊助理所應該。

第三，增加男性市場。主打顏值、拍照的VIVO手機的用戶群體幾乎一半以上都是女性，男性用戶佔比微乎其微。面對錯綜複雜的市場競爭及女性市場空間的「天花板」，增加男性市場已經成為VIVO當務之急。巨額費用投入足球賽事，某種程度上等於覆蓋了大部分男性用戶。

另外，VIVO成為NBA在中國的官方合作夥伴、簽約勇士隊的庫里作為代言人後，這些動作顯然是要討好男性市場，準備挖掘男性用戶需求。

綜上內容，歸納而言兩者同是國產手機中的強將，只是一個向左一個向右：OPPO在鞏固自己的市場，加深護城河；VIVO的危機感更重，步步為營地進攻，去開拓一片新天地。但無論哪個方向更正確，其實它們都是贏家。

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