vivo為什麼總是干不過OPPO？要怪這個戰略失誤

vivo Xplay 6

去年國產手機廠商大放異彩，OPPO和vivo是其中當之無愧的兩匹黑馬。因為Logo的顏色，他們又被稱之為綠廠和藍廠，但現實卻是藍廠vivo總是被綠廠OPPO壓一頭。

師出同門的OPPO和vivo的產品設計看起來沒有太大的差別，拿現在在售的OPPO R9s和vivo X9來說，把背部的Logo換掉，兩款產品給人感覺就是傻傻分不清楚；兩家的營銷手法也大同小異：鋪天蓋地地砸電視、機場等廣告，冠名熱門球隊，找當紅小鮮肉代言等。渠道方面，在有OPPO的地方你總是能看到vivo手機的門店。

但如果仔細對比數據的話，我們可以看出，相比OPPO的高速增長，vivo已經呈現增速放緩的趨勢，甚至有可能從國產手機第一陣營掉隊。

根據IDC給出的統計數據，OPPO和vivo分列2016年全球智能手機出貨量第四和第五，僅次於三星、蘋果和華為。在中國市場， OPPO、華為、vivo去年全年出貨量分別為7840萬部、7660萬部、6920萬部，較2015年同比增長122.2%、21.8%、96.9%。這兩家兄弟聯合華為一起佔據了中國手機市場約半壁江山。但不管是出貨量還是增速，OPPO始終壓vivo一頭。

2017年第一技術前五大智能手機廠商（來源：IDC）

在最新的2017年第一季度的中國市場出貨量統計中，華為排在第一位，市場份額達到了20%，OPPO依舊力壓vivo一頭排在第二位，兩家市場份額分別為18.2%與14.1%，但差距已經從去年全年的2%擴大到了4.1%。其中，OPPO同比增長19.5%，而vivo僅為7.6%。

那麼問題來了，為什麼差不多的打法，vivo就是干不過OPPO呢？最主要的原因是vivo去年的一次戰略調整來得太慢。

當年步步高找宋慧喬出演的那支經典廣告曲《我在那一角落患過傷風》，80後的應該大都有印象。當時步步高的定位就是年輕人的音樂手機，後來手機業務分家成為OPPO和vivo兩個品牌。OPPO在功能機時代也主打過音樂，但到了智能手機時代，兩家形成了差異化：OPPO走拍照之路，vivo繼續主打音樂，推出的旗艦機型基本上都帶HiFi音效。

vivo全新品牌戰略

去年11月份vivo在發布Xplay 6和X9系列的時候，宣布了全新品牌戰略：Camera&Music，此前是「Hi-Fi&Smart」，將拍照和音樂並行為vivo智能手機的兩大核心。從這次調整能看到vivo品牌戰略的兩個變化，一是把HiFi升級為Music，從極致影音升級到大眾音樂體驗；二是把拍照放到音樂前面，作為主打。

表面上看來，調整之後HiFi並沒有被vivo放棄，只是由主要變次要了，但這看似細小的調整，可能帶來的是不一樣的結果。變相地放棄深耕多年的音樂，調轉船頭去和OPPO、華為等搶拍照，這次調整讓vivo需要重新去積累用戶。另外，從中國消費者選購手機的需求來看，vivo去年臨近年底的這次調整，也太慢了。

《中國手機消費者需求研究報告》（2016上半年）

去年中國統計信息服務中心公布了《中國手機消費者需求研究報告》（2016上半年），報告顯示消費者在選購手機的時候最看重外觀，功能上面最關注拍照，其次是指紋和快充，沒有音樂這個選項。去年後置雙攝逐漸成為各大手機廠商旗艦產品的標配之後，手機拍照方面的競爭也愈演愈烈。

華為去年從P9開始引入了徠卡的合作主打拍照，到了華為P10系列更是直接定位「人像攝影大師」，連前置自拍都用上了徠卡鏡頭。而努比亞不用多說，從拍星星到手機攝影專家，在拍照方面也堅持多年。另外還有最近發布的小米6、金立S10，都開始把拍照作為賣點來吸引用戶。

除了品牌戰略調整帶來的隱憂，風頭正勁的vivo其實還面臨著未能長遠布局技術創新的考驗。

在技術創新方面的布局上，從目前已經公布的信息來看，其實OPPO還留了兩手，分別是2016年和2017年MWC世界通信展上公布的超級VOOC閃充技術和潛望式光學變焦雙攝技術。

其中VOOC超級閃充宣稱的是最多15分鐘，就可以將電池容量為2500mAh的手機完全充滿，實現「充電5分鐘，通話10小時」。而潛望式光學變焦雙攝則是一整套系統模組的厚度僅為5.7mm，比普通2倍光學變焦模組的厚度還薄了10%，可實現5倍光學變焦的拍照技術。

在今年1月份國家知識產權局公布的數據，我國發明專利申請受理量排名前10位的企業中，華為4906件位居第一，而OPPO排在第五，共計3778件，前10名的手機廠商還有小米、努比亞等，並沒有vivo。

OPPO另外兩條產品線一直停滯在N3和Find 7兩款產品上，這兩年主要靠著R系列的旗艦產品打天下。一旦品牌拉力下降，R系列不足以支撐全年銷量的時候，OPPO還有牌可以打。但vivo有些不同，除了X系列，更加高端的旗艦Xplay 6去年已經發布，目前vivo下半年能夠預見的產品僅剩X11這個系列。

趕上了線下的那一波換機紅利和三四線城市的信息不對稱，這是小米董事長雷軍對OV去年異軍突起的評價。說這話的時候，小米其實也在積極布局自己的小米之家線下自營店，計劃3年內開到1000家。而華為更是早在2015年底就提出了「千縣計劃」，意在零售渠道下沉。

再加上金立這個老牌渠道玩家，目前看來，三四線城市的手機市場正在接近飽和。vivo要想保持優勢，除了要固守三四線城市，還要深入到五六線，同時滲透到一線城市。當然，這也是OPPO的挑戰。

2017年還剩一個月就走完了一半。上半年三星憑藉全視曲面屏設計的Galaxy S8來勢洶洶，從此前韓國《朝鮮日報》的報道來看，其設備激活量已經突破500萬台，實際銷量已經超過1000萬部。今年還是iPhone十周年，按照慣例蘋果會在9月份推出iPhone 8系列產品，如果產品給力，又將吸引不少用戶換機。

目前在國產手機第一陣營中墊底的vivo，下半年或許很難再依靠高配低價的X系列新品來頂住三星和蘋果的衝擊。鋪天蓋地的廣告代言和節目冠名，再加上密集五、六線城市門店砸出來的出貨量，如果有一天不再奏效，目前看來最先觸及到天花板將會是vivo。

【來源：鳳凰科技】

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