高薪是智慧，分錢是戰略

作者/劉春雄

版權/本文獲原創作者授權發布

先講一個案例。就不點名了，免得有人說我拿人錢做廣告，已經有幾次背污名了。

這是一家零售企業，以企業文化聞名，各種變態的服務，各種不講邏輯的規定，如一周硬性規定休業一天等等。企業規模不算大，但影響力卻特別大。身邊不少老闆羨慕，但就是一直學不了。

為什麼學不了呢？因為人家企業給員工高薪。薪水有多高呢？高出同業一倍左右。而且這家老闆逼著熟悉的零售老闆漲薪水，不是小漲，而是漲得老闆心驚肉跳。

不論什麼文化，有一條不變的真理：給什麼錢，幹什麼活。

當然，很多老闆的邏輯不同：幹什麼活，給什麼錢。

要想管理嚴格，錢不給到位是很難的。當然，錢給到位了，管理也不一定到位。這是必要條件，不是充分條件。

這是第一個邏輯。但是，這個邏輯還不夠圓滿。

1

因為錢給夠了，所以服務就好了。因為服務好了，銷量就上去了。因為銷量上去了，所以利潤就增加了。

上述邏輯，似乎很圓滿啊！其實不對，還不夠圓滿。這是普通人都能夠想到的圓滿。另外一個邏輯是什麼？就是商品組合。說得更直白一點，就是零售業「自采」的比例。

自採的高毛利，以及銷量增加，共同形成的毛利，足以支持員工的高薪。

這就是邏輯自洽，也就是自圓其說，邏輯循環。缺少任何一環都不行。

2

高薪是有智慧的，智慧背後的邏輯，多數人不一定知曉。

我熟悉的一家企業，老闆以為薪水太低，員工才沒有積極性。哪知薪水漲了50%以上，員工照樣沒積極性。這就是智慧不夠。

都知道中國的KA形勢不好，關店潮。殊不知，KA的弊端，在「KA中國化」之時就已經形成。

KA在國外，是不怎麼收後台費的，主要是前台賺錢。但是，KA到了中國，主要靠後台收費賺錢，前台棄守了。即使是沃爾瑪，也不得不向KA的中國化妥協。妥協的結果，現在也嘗到苦果了。

3

都說華為和阿里的文化很變態，各種加班文化，各種變態的服務。

這一切，都與薪水有關。不僅薪水高，而且各種福利也超級好，好到滿城羨慕。

這肯定不是全部。華為和阿里，不僅規模在擴張，而且業務一直在往高毛利上走。這不是員工決定的，是老闆決策的結果。

薪水能夠調動員工熱情，但只有老闆智慧解決了企業的經營問題，才能夠實現邏輯的自洽。

4

20年前，我在一家企業任職。每天三頓工作餐，工作餐的時候，老闆經常給我們講早期的故事。有一次，老闆問我一個問題：差的企業，既有管理問題，也有經營問題，你說先抓哪個？

我好歹也是MBA出身，這個問題難不倒我。管理不善，怎麼解決經營問題。我果斷地回答：先抓管理。

老闆說，抓管理，要一手抓帽子（職位），一手抓票子（錢）。沒有票子，員工不珍惜崗位工作，管理就抓不下去。票子從哪裡來？票子從經營中來。

老闆又說，經營問題可以用少數人解決，管理問題涉及所有人。用少數人解決票子問題，然後用票子解決管理問題。

老闆高中畢業，我研究生畢業，老闆給我上了一課，很受用。

5

說到高薪，就會涉及到「分錢」的問題。

前不久，見一位傳統媒體的老闆，在傳統媒體艱難的情況下，這家企業活得很滋潤，轉型也很快。

我跟老闆說，你太會分錢了。甚至開玩笑地說：「你的部下個個能幹，也沒見你多能幹啊？」這家媒體的一位副總說，我們副總們長得越來越像，就像一家人有夫妻相一樣。

正是會分錢，把員工的激情調動起來了。

6

說到分錢，我們總以為是員工分老闆的錢。錢是老闆賺來的，然後分給員工。這是錯的。還有另一種分錢情況，是老闆分員工的錢。

這裡有一個錢的來源問題，到底錢是員工賺來的，還是老闆賺來的？

如果是老闆賺來的，就是員工分老闆的錢。如果是員工賺來的，就是老闆分員工的錢。

這是一個很重要的問題，我也是突然間悟到的，也許是我的悟性差。

7

如果經營單元是一個大組織，有管理層次，有嚴密的分工合作，那麼多半是員工分老闆的錢。

員工怎麼分老闆的錢？多半靠KPI。一個大的經營單元，沒有KPI是很難的。當然，完全靠KPI也不行。華為是典型的大經營單元，但任正非的自我批判精神，解決了KPI解決不了的問題。

按KPI分錢，員工總想著儘快變現，所以就會有短期行為。這很正常。如果老闆任由著員工的短期行為，沒有解決辦法。這就不正常了。

高薪，不一定是員工分錢分得比較多，而是絕對數比較高。就如同切蛋糕，份額不大，但份量比較足。

8

如果是老闆分員工的錢，一般而言是小的經營單元。

現代管理一直強調激勵，這是矛盾的。在KPI之下激勵，沒有多少激勵空間。我現在一直強調激活，最好的激活方式是個體解放。

所謂的個體解放，就是賦予個體資本屬性。老闆天生是不需要管理的，因為有資本屬性。員工之所以需要激勵，就是因為是管理屬性。

個體一旦解放，就附帶資本屬性，就是「二老板」，也就不需要激勵，因為資本屬性就一定會自我激勵。

自我激勵，就會想方設法把利潤做大。利潤做大了，當然是「大老闆」分「二老板」的錢啊。

前面說到的那個會分錢的老闆，對我講，現在幹得差的員工，見到老闆都繞著走，不好意思，似乎欠著老闆似的。不僅自己沒賺著錢，也沒給老闆分著錢。

在互聯網時代，現代管理正在變得傳統，管理屬性正讓位於資本屬性。如果說工業時代的現代管理是員工分老闆的錢，那麼互聯網時代的現代管理，多半是老闆分員工的錢。

所以，分錢是戰略。

專註服務中國製造企業

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