贈品為什麼不能白送？如何讓每一個贈品的價值最大化？

贈品促銷已經成為廠家在大賣場爭奪戰中最常用的武器之一，但是許多贈品並沒有起到應有的促銷作用。此文告訴你如何最大化利用贈品價值。

1、加費換購

當顧客購買產品後還不能馬上獲得贈品 ，還需要再補交一定數額的現金後才能獲得，這種方法稱為加費贈送。如顧客買電磁爐，廠家免費贈送砂鍋，同時，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。

加費贈送的好處在：

對付出一定的成本後獲得的贈品，顧客會更倍加珍惜。

當附加條件不算高，贈品的價格大於顧客所付出的成本時，顧客會感到物超所值。

這種方式會消除部分顧客對有贈品產品質量等方面的懷疑。

這種方式可以提高導購員、賣場工作人員隨意佔有贈品的成本，進而阻止導購員、賣場工作人員隨意佔有贈品事件的發生。因為你讓他白拿的東西，哪怕沒用他也拿。

廠家可以收回部分促銷的成本。

2、有條件贈送

廠家也可在其他條件下進行贈送，如在兌換贈品前，顧客先要接受相關的市場調查，或者留下其個人資料等，如艾美特電風扇要求顧客做市場調查問卷後，然後就有機會抽大獎，贏數碼獎品。

這些操作都有利於企業以後開展市場營銷活動。通過促銷活動的贈品不僅達到了促銷的作用，而且超過了促銷活動中贈品的原有價格。

3、分次贈送

分次贈送就是廠家把贈品不一次送給賣場，而是分多次送。這樣的好處有：

可防止賣場一時由於贈品擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。

可向賣場表明，是由於本地區銷量或贈品資源用的好，總部決定再次配送的贈品。這樣，可以給賣場的銷售帶來信心，以為是對它的特別照顧。

物以稀為貴，人總是對少的東西比較珍貴，可以避免賣場送贈品時想怎麼用就怎麼用的心理。

同時要對贈品進行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個方面：

一個是及時，即贈品發下去後要及時打電話詢問接收部門或接收人是否收到， 贈品是否完好等等；

二是落實相關責任人，即贈品要專人專管，專人簽字接收和發出，要做完整的記錄；

三是把握兩個口，一個口在贈品發放口，一段時間下來，要求導購員或負責人給一個具體的銷售量，贈品發送報表，從這個報表上，贈品數量，銷售數量，一目了然；

另一個口在贈品接受口，贈品贈出總是有記錄的，無論是贈給誰，通過電話採訪，抽查，就可以得到一定證實。

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