創業途中：大學生創業困難分析之社會「套路」經歷

森編上線，上接前言：大學生創業團隊，為什麼那麼多困難；其實這個問題說到哪一個創業團隊都是一個大麻煩，然而，森編就在大學生團隊中待著，所以只能由切身經歷來細細分析這一個系列的問題了；時間管理，技術深度，這兩點在很大程度上，是團隊自身的硬實力的軟體現，換句話說，是可以自己改進，自己控制的；

但是肯定會有這麼一些不可抗力影響團隊發展，那就是：社會與市場的套路。

社會套路

這個話題呢，甩到學政治的小朋友口中呢就會說，市場宏觀調控以及政府的微觀調控這些嗶哩吧啦文縐縐的不切實際的話，當然也不是不切實際只是有點空虛的話；在這裡我要切實說進三個點，是的，說夠三個，立flag：

1，社會的套路走得不夠多；

據我所知，很多大學生創業團隊的核心管理人員呢，都是來自某些組織，社團機構的管理層或者是人脈面四通八達的人中玲瓏，這些人在校內，起碼在所在的組織中，是擁有極大的話語權以及存在感，換句話說，做事說話有分量；這樣的「寵兒」呢，一方面，容錯性高；在大學一直流傳一句話，

「任何組織社團乃至一個小辦公室裡面都是一個小型社會，而這個社會絕不是民主的」。

「先入關中者為王」的道理在這些小型組織中體現的淋漓盡致；在擁有「地位」的前提下，這些管理層們受到的壓迫套路自然就少了；當然也會有人說他們成為這個階段前也經歷過套路，當然，所以現在只會給別人設套路而自己沒有中過套路咯；簡單來說就是被真的坑得不夠多，

換句話總結：大學生創業團隊在學生生涯對社會套路的經歷不足。

2，市場了解程度不夠高；

市場這個話題還真的是很大；這樣說吧，所有創業團隊都有自己的產品，這個產品針對的用戶，面對的對手，未來的發展，這些從宏觀到微觀的話題，不能一時半刻就分析的很詳細，這很正常，但是當問題細分一下時候能發現：無論是銷售還是運營，你對自己產品的這個市場針對的用戶所能接受的經濟範圍，自己產品的經濟應用範圍（單個產品成本以及收益分析），還有與同行對比此產品的優略勢問題等，當然這些放到所有的商業計劃書中都能有優勢，哪怕和BAT比都能說自己的產品比別人的好一點嗎，但是應用到實際時候還有這麼牛B嗎？

市場分析，在很多人眼中，是通過互聯網的數據調查，實地分析數據收集，但是不要忘了，所有好的銷售，在電視劇中或者在現實中，都是一次一次的面對面談話周旋所講回來的,再講籠統一點就是酒桌上拼下來或者靠自己的汗水換回來對這個市場的了解；

總結來說學生團隊希望僅靠互聯網數據獲取的市場信息，那就真的差得遠了；

3，對利益的深淺不知天高地厚

在很多學生團隊初次接到自己的項目時候，這是個很有意思的話題，話題點就在於收益。在校團隊尚未發展到創業公司團隊的時候，有沒有想過為什麼能接到單呢？可能會認為是同行介紹，或者是自己校內老師的關照幫助，但往往，在利益面前，給你小利小惠就是最狡猾的大灰狼；學生團隊有三好，勤奮便宜好做事；因為我見過太多學生創業團隊在發展初期，接收到開發項目就興高采烈幫人完成，殊不知自己所做的價值有多高，別人開價有個簡單的4位數就覺得很興奮；

其實當自己團隊能夠升華成為創業公司的時候，無論能力強弱，都是在這個市場中的一份子，那麼所有的工作收益都應該根據市場來做標準，而不是被「提供利益」團隊利用對市場的未知來換取知識勞動力，其實真的能夠空手套白狼的應該是懂技術的人而不是需要技術的人；

總結點說就是學生團隊容易被眼前的小利小惠所蒙蔽

年輕終有害

好了，三點flag講完，是時候來拆旗了；

1，對外慫一點，對己剛一點；

為什麼呢？社會是海洋，無論能力多強都還是海洋中的一丟丟，所以絕不要覺得自己牛逼了能夠看懂對方看明白自己的對手或者客戶用戶，謙虛一點對待這一切都是好的；而且慫一點，說白了就是讓對方有面子，無論是生意還是產品推廣，讓對方覺得舒服就是王道這才有接下來的發展；

2，有規則，按規矩做事

在面對社會的套路時候，能夠保證自己的初心那是很有價值的。當自己有一套規則，

對內，自己的人事安排，工作管理安排以及日常問題的應對都有規可尋，有則限制；所有的人文主義都是遵循一個「賞罰分明」處理，有了這一套規矩，自身發展才能有條理；

對外，無論是業務定位還是價格商討，這些都是可微調，但是擁有一個底線才是本質而規則就是一切的底線；

有規矩遵循規則發展，這算是「章程」的另一種體現，但更是一個公司發展的規律。

規矩

扯淡了一個星期，說的其實很大部分是森編團隊中所遇到的發展問題，希望能夠引起創業者們的共鳴，若有建議請關注留言。

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