價格優勢＋品質保證，博興縣貴人洗化向30家店進發

導讀

「仁者以財發身，不仁者以身發財。」很是喜歡聊古文的博興縣貴人洗化掌門人卞守華直言，「物美價廉」是古訓，經商就應該做到。爭取價格做到倒數第一，店鋪堅守傳統模式，這是貴人洗化會一直堅持的兩點。

CBO記者 陳媚

開店即將20年的卞守華，已在博興縣城及鄉鎮開設日化店10家，專業美容院2家。卞守華透露，未來市縣區前期將發展直營店，鄉鎮則以加盟為主，至於美容院將更多以「前店後院」的形式開設。

>>> 不懼前期利潤降低，「品牌+低價」成雙保險

在接受採訪的過程中， 「物美價廉」四個字不斷被卞守華提到，其直言，品質元年，品牌保證加上價格優勢才能立足市場，這也是其經營店鋪多年的心得體會。卞守華告訴《化妝品財經在線》記者，自己從開店之初到現在一直堅持的就是「假一賠十、價高退款」。

「只要產品是正品，時間一長，價格優勢就會凸顯，總的平均利潤也並不會太低。」卞守華認為。以2016年為例，在縣城有來自商超等大賣場的壓力，鄉鎮有不少單店PK的情況下，貴人洗化依然保持了年系統增長比例15%。

除了店鋪日常經營注意價格優勢的「培養」，不懼前期相對較低的利潤，對於開店，卞守華同樣秉持這一原則。談及接下來的開店目標，卞守華透露，後期將更多往濱州市區發展。對於這種由縣城「逆流」到市區的模式，其已經做好了頭兩年幾乎不盈利甚至賠錢的準備。

卞守華坦言，地域不同、行情也不一樣，困難度必然是有的，自己能堅持的就是一如既往地通過價格來吸引消費者、以品質來贏得認可度。但其也指出，價格只是一方面，開店成功與否還需要一個綜合性指標進行衡量。這其中包括位置、規模、品牌形象、服務、會員政策、廣告等一系列具體的內容。至於在濱州市區的開店目標，卞守華笑著說，「希望能開到30家吧。」

>>> 適度迎合年輕人，堅持開傳統店

對於目前多數店鋪乃至品牌追求的年輕化，卞守華表示自己還是會堅持傳統模式開店——護膚、洗化占多數，彩妝、面膜比例不加大。在其看來，年輕化群體追求的不穩定性直接導致產品需求的不穩定性，這一點對於店鋪而言並不是可以快速調整以及適應的。

同時，年輕化群體對於店鋪「顏值」的追求也是顯而易見的，這一點貴人洗化並不想做太多改變。因為貴人洗化的目標群體就是相對年紀較大以及對於不會過多注重新銳時尚產品的人群，這一部分人消費、需求相對穩定，這也就不會讓店鋪「大起大落」、承受一些不必要的「動蕩」。

不過，雖然開店模式堅持傳統化，但貴人洗化店鋪的工作人員卻更多是年輕人。這也許是卞守華想在年輕化與傳統化之間取得平衡的一種選擇。談及員工，卞守華坦言，目前最困擾其的一個問題就是有接近30%的員工對於錢似乎不是很敏感，掙多掙少並不是很在意。為此，卞守華接下來準備關店培訓以提升員工整體的積極性、轉化員工的工作態度。「雖然我們的店鋪模式是傳統化的，但並不希望工作人員的工作態度過於「老態化」——不夠有激情、不夠熱情，我希望大家走進店鋪能有一種精神活力的感覺。」卞守華如此告訴記者。

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