新榜張恆：自媒體人如何抓住內容付費的風口？
內容來源：2017年4月17-30日，筆記俠&方軍主辦」14天知識經濟實戰營1期「，張恆進行「自媒體人如何抓住內容付費的風口？」的主題分享。
今日筆記俠客 |王天洋責編 |Valen
第1469篇深度好文：2234字 | 4分鐘
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筆記君說——
俠客們，晚上好！新商業路上，筆記俠與你守望相助。
內容付費其實由來已久，從幾塊錢一份的報紙，十幾塊錢一本的雜誌，到知乎Live、分答、得到等付費內容平台的興起。
知識經濟已經逐漸成為了熱門的行業，這樣一方面可以讓內容製造者獲得回報，更加重視內容的質量；另一方面也讓用戶排除掉一些嘈雜的內容，獲得更有價值的信息。
很多人對於內容和知識的關係很模糊，首先要明確一點，內容不等於知識。
我們現在所說的付費內容和知識產品，本質上都不是經典的知識。什麼是經典的知識？比如：牛頓三大定律，幾百年之後仍然是正確的。
而我們現在看到的付費產品更多的是個人經驗和認知，很難稱之為經典意義上的知識。
一、內容付費三種主流觀點
基於現在市場混亂狀況，市面上對內容付費看法不一。
有些人認為，很多的內容付費產品其實就是KOL搭配他們影響力的收割和變現。
還有人嘲諷說知識付費只是收小白或者中產階級的智商稅。
有些人比較認同，內容付費其實是一個新風口，是傳媒、教育、出版幾個行業鬆動出現的新的機會。
機會來臨時候並不是所有人都能抓到，很多人其實不具備入局知識付費的能力。
十個優秀的自媒體裡面也許有三個可以做電商，但只有一個能做內容付費。也就是說只有少數自媒體能夠進入內容付費這個領域並有所作為。
二、內容付費要求
內容付費對內容生產者的專業能力要求很高。
泛娛樂內容極難做成付費內容，它只是媒體的一種傳播邏輯，引起讀者共鳴。付費內容更多的是有專業門檻，能夠教會別人東西的內容。
用戶一旦為某個內容付費後，總會想說我會從中獲得什麼好處，有什麼收益，會考慮效果。這時候內容付費只能是一次性的，不具備可持續性。
內容付費已經相當混亂，且在某種程度上存在一定的泡沫。大量投機分子看到裡面的商機後，開始利用營銷手段來獲取用戶獲得一定營收。
比如，在知乎live上，很多課程就是把高人氣的題目和答案包裝為自己的內容拿來開課售賣，還有一些是把同樣的課程換成不同標題反覆售賣收割。
這是第一波內容付費中可能出現的泡沫，不過整體上內容付費還處於早期階段。
三、內容付費經典案例
案例一：李笑來，得到專欄《通往財富自由之路》
表面上，李笑來專欄是教大家如何獲取財富自由，但李笑來自己說，他的核心內容是打造個人商業模式。現在產品已經賣了十幾萬份了，總營收接近三千萬。可以說這是現在市面上最成功的內容付費產品，也是一個標杆和分析的經典案例。
除此之外，李笑來還做了一個小的內容付費的平台，叫做「一塊聽聽」。開了一堂時長1小時的課，講一個主題，每堂課9.9元。這個平台發展迅速，上線才三四個月，總流水已經大約有幾百萬了。
還有一個付費產品，叫做「新生大學」，屬於社群。這個產品開始的時候門檻低，價格也不高200元左右。現在價格提升了，入群資格最貴兩萬一名，但是有很多人加入這個社群。
在自媒體領域能跟李笑來相提並論的，像羅振宇，吳曉波都屬於行業頭部，自身在某個領域有著多年的積累，已經具有很大的影響力，對於新人而言，是難以複製的榜樣。
案例二：陳立飛 Spenser
陳立飛的公號「Spenser」現在有六十多萬粉絲（Spenser將作為嘉賓，於6月16日20：00在實戰營2期分享），他設計了一個付費課程，專門教人寫作。平時只通過自己的公號去推廣，不採取其他渠道，三天時間，營收兩百多萬。
他的課程每份600-700元，當初預想能有一兩百人買這個課程就很好了，後來大約3000人報名，超出預料。
這套課程設計並不複雜，很大程度上是公號上個人影響力積累而來的。用的是小鵝通這個付費工具，完全滿足講課、互動、收作業、社群管理等一系列流程。
互聯網一個新現象的出現往往跟介質分不開，這種類似工具除了小鵝通，還有筆記俠所用到的千聊等。
案例三：李筱懿 靈魂有香氣的女子
她的公眾號粉絲有兩百多萬，後來和十點讀書合作開發出了一個系列視頻課程，在雙方平台均有上線，最後銷售額有兩百多萬。
這也是自媒體人切入內容付費的方式，利用本身的經驗和專業優勢，去打造一個課程，再利用其它渠道推廣。其實你只需要對內容產品負責，推廣宣發交給合作夥伴來完成，這個從長遠來看，是可以實現的。
十點讀書內容付費發展前景還是比較開闊的，它原來是個自媒體，新開發的「十點課堂」，已經是一個小型平台了。上線半年後，流水就有三千多萬，賣的好的課程也有將近十萬份。
十點讀書的粉絲量級已經超過了1500萬粉絲，這也是它可以做成內容付費的重要前提。在產品開發過程中，他已經逐漸把流程摸熟了，可以做出成熟的有競爭壁壘的內容，加之擁有用戶和宣發渠道，十點讀書的成長空間就比一般自媒體廣闊的多。
四、內容付費三種邏輯
內容付費三種邏輯：傳媒邏輯、教育邏輯、出版邏輯。
自媒體切入內容付費，是從媒體的邏輯開始的，一個自媒體本身就自帶流量，有影響力；
然後切入教育領域，去賣課程，從而影響大家，讓大家變得更好；
同時要完善監督、反饋、交流、驗收、需要發證書，在社會上有影響，要考慮內容付費的可持續性。
五、