Apple Music新動作：抓住中國的大學生！

中國大學生市場是蘋果眼中的香餑餑？

文 | 蘇一

從2015年9月進入中國至今，Apple Music一直都過得不溫不火的，「過於高冷」和「不接地氣」是其一直被詬病的部分，不過它現在似乎打算要認真地本土化了。

近日，Apple Music首次在北上廣等城市推出了針對學生會員群體的廣告宣傳。如果你在這幾個城市，或許在大學校園或地鐵里見過Apple Music的宣傳海報或者廣告板。

Apple Muisc學生會員的訂閱價格是普通會員的一半，即5元每月。除了家庭共享方式（家庭版每月15元，可以供6個用戶使用）外，這應該是Apple Music在全球的最低定價標準。

為了讓廣告看起來更吸引人，Apple Music的代言人很「年輕化」，比如你可以看到歐陽娜娜、宮閣以及 Dear Jane（香港樂隊）等年輕藝人。

廣告語也很「蘋果」：「盡情下載，樂不停」、「離線，不離樂」、「純粹音樂，不插播」，強調了 Apple Music 無廣告、純音樂的特點。

復旦大學廣告

廣州地鐵站廣告

去年12月，蘋果在包括中國在內的 25個國家和地區推出 Apple Music 學生會員服務。

在蘋果看來，「有錢又有閑」的學生群體通常都是音樂消費的主力軍。同時拿下學生用戶也能為其音樂服務培養更多潛在用戶。公開數據顯示，2015年中國大學生數量大約有3700萬，而截至去年年底，蘋果的全球付費用戶也就2000萬。

此次針對學生群體推出廣告，希望提高Apple Music用戶數量，是蘋果發力服務業務計劃的一部分。過去一年，因為創新不足，蘋果的硬體賣得不如想像中好。iPhone業務開始面臨增長瓶頸，iPad更是面臨銷售下滑。蘋果因此希望能夠謀求轉型。在發布今年第一季度財報時，蘋果CEO庫克就強調，公司的目標是在2020年底實現服務業務收入的翻倍。擴張其服務生態系統，比如提高Apple Music用戶數量，除了能夠提供新的收入來源外，還有助於強化iPhone用戶的忠誠度。

不過，從 Apple Music近兩年的發展來看，處於「水土不服」的狀態居多，這種廣告策略到底能有幾分用處確實很難說。和其他流媒體音樂平台相比，Apple Music有自己的獨特之處，比如Beats One音樂電台。這是Apple Music附帶的一個全天候音樂電台，用戶可以聽到世界各地的DJ親自篩選的歌曲、和流行文化有關的新聞等，這在通過演算法篩選歌曲的眾多App中也算是獨樹一幟。另外，Apple Music還有Connect功能，這是歌手的專屬頁面，用戶可以Follow自己關注的藝人動態。

不過，和中國其他能夠提供多種不同層級的免費或者付費流媒體服務的音樂平台相比，Apple Music的定價沒什麼優勢（每月10元），而且價格不夠靈活。這次給學生的優惠價格5元看起來算是有些吸引力。畢竟，騰訊的收費音樂包也要8元。

不過，對在線音樂平台來說，會員價格雖然有一定影響，但音樂曲庫才是關鍵。在這一點上，Apple Music也沒有多少核心優勢。當然，有iTunes版權撐著的Apple Music在歐美日韓音樂上算是庫存滿滿，但大陸曲庫一直是個硬傷。在Apple Music進入中國時，中國大陸的音樂版權幾乎已經被幾大本土流媒體音樂平台瓜分殆盡，Apple Music的本土內容庫存一直存在不小缺口。

目前，在中國在線音樂市場，騰訊旗下的QQ音樂、酷狗和酷我共佔70%的市場份額，其餘的30%市場份額則基本被網易、阿里巴巴和百度瓜分。而版權之爭更是進入白熱化。5月16日，騰訊音樂宣布和環球音樂達成版權戰略合作。這意味著騰訊音樂已經成功集齊了包括環球音樂、索尼音樂、華納音樂在內的世界三大唱片公司的獨家版權。而網易也剛剛宣布獲得7.5億元的A輪融資，並表示歌單總數超過4億。

各大在線音樂平台都在摸索自己的差異化路線。比如，網易雲音樂正努力搶佔音樂短視頻風口，一手抓獨立音樂扶持，一手抓泛娛樂社區；太合音樂則希望整合海蝶音樂、百度音樂、合音量等平台，建立包括唱片公司、音樂平台、演出平台、票務平台在內的全產業鏈生態。在「大文娛」戰略下，阿里音樂嘗試進行多元發展，除了阿里星球去年12月轉型做娛樂交互平台，蝦米音樂重啟了尋光計劃，前段時間阿里還收購了票務平台大麥網。

現在，Apple Music要想在其中佔得一席之地，看起來難度不小。不過蘋果似乎下了決心要搞定中國市場。今年3月，蘋果宣布在中國投入5億美元展開研究工作，以「思考制定一個本地化戰略。」只是不知道，這種努力是否還來得及。

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