五糧液推進「百城千縣萬店」工程

北京商報訊（記者 劉一博 鄭娜）6月2日，五糧液在宜賓召開了主題為「共商（大計）共建（平台）共享（未來）」的運營商代表工作會。到崗72天的五糧液集團公司黨委書記、董事長、股份公司黨委書記李曙光首次面對全國運營商發表了其主政五糧液的全新思路，表示五糧液將秉持「二次創業」的戰略，在「十三五」期間打造千億集團。

李曙光表示，在產品定位上，五糧液要強化核心品牌高端定位。在系列酒方面，要精簡產品、優化結構，重點打造一批10億級以上的大單品。李曙光提出，「系列酒板塊要站在公司市場銷量主要承擔者的高度」，「十三五」期間，系列酒品牌打造的目標是，培育出至少1個20億級品牌、2-3個10億級品牌、5-10個過億品牌。

除了產品方面的規劃，李曙光還提出，必須「改變『貿易銷售模式』的粗放管理，實現終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。」李曙光表示，廠商共建，穩定出廠價，提升市場價，建立符合市場規律的價格形成機制。

此外，五糧液還將推進「百城千縣萬店」工程，實現五糧液向終端營銷的轉型，在上百個大中城市、上千個重點縣區建設上萬家核心銷售終端，包括依託專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。據悉，2017年普五實現順價銷售，價格一路穩步上行，二季度以來全國批價穩定在780元左右，近期華東市場一批價普遍達到800元；經銷商反饋，普五一批價將執行不低於809元的標準。

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