職場啟示：向高手學習這 3條頂級銷售秘訣，90％的人都錯了

做銷售的很多銷售員都在追求銷售技巧，銷售有技巧嗎？有的，但是若是讓我來評價的話，在我看來銷售技巧只能佔到10%，但是往往90%的銷售員都在追求者10%的銷售技巧，可以說是方向錯了，自然努力也不會有什麼好的效果。那麼銷售最值錢的是什麼呢，我認為是以下三點：

第一，自信

自信是說你要對你的產品自信，你要對你的公司自信，最重要的是你要對自己自信。否則你一聽客戶說你們的產品怎麼怎麼的不好，你們公司怎麼怎麼不好，你就很容易動搖。等到產品推銷不出去的時候，你就會安慰自己，不能怪我，客戶說的我的產品不好，或者說本來就產品不好，當然賣不好了。這樣你都對自己的產品不自信，就算知道再多的銷售技巧你也不會去實踐的。

第二，專業知識

其實很多銷售員的方向都反了，他們過度的追求著各種銷售技巧，卻不願意靜下心來看看自己的產品知識。面對客戶對產品的疑問不能解答。有的銷售員甚至還要讓客戶來給他講解產品知識，對於產品知識的了解程度還沒有客戶清楚，這樣怎麼向客戶推銷自己的產品呢？只有熟悉自己的產品，熟悉自己產品的競品，這樣才容易找到突破口去說服客戶。

第三，耐心

在銷售行業，除了快速銷售品很少有一次成交的客戶，尤其是項目銷售，房地產銷售。很多的的客戶都不是衝動型的消費。可能看了一次又一次也沒有成交。這時候你就要有一個耐心這個耐心不是讓你去乾巴巴的等著，而是在付出行動的基礎上，促成成交，在相信這個客戶能成交的基礎上不放棄這個客戶，不能因為一個客戶的拒絕，就跟蹤了。要把客戶的拒絕當作邀請，繼續跟蹤。

我是職場啟示，十幾年來做過銷售，也創過業，有著十分豐富的創業銷售經驗，願為更多的職場人解疑答惑，更多關於銷售創業技巧的，到公眾號，職場啟示。為大家提供更多的乾貨

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