GYL人物 14年招商行長馬蔚華：厚積薄發，顛覆傳統

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文｜濕氣

編輯｜西瀝西瀝

中國的銀行家大多是一群低調的、不為業外人士所知的政府官僚，不過馬蔚華是個例外。從插隊知青到體制內幹部，再到中國最令人矚目的商業銀行的掌門人，馬蔚華向世界提供了一個中國現代銀行家的標本。

馬蔚華是招商銀行教父級的靈魂人物，他是招行的第二任行長，自1999年他坐上這把交椅之後就再也沒有挪過地方。

而招商銀行成立於1987年4月，成立之初只有1億元資本金，1個網點和36名員工，如今的招商銀行已經從深圳蛇口走向了全國。截至2012年，招行資產總額超過了3.4萬億元，網點超過800家，員工超過5萬人，成為股份制銀行里的「大佬」。這一切，馬蔚華掌舵招行的14年功不可沒。

「我雖然沒有四處流浪，但在幾十年的工作生涯中，有命運的安排，更有內心的驅動。為了尋覓前方更精彩更瑰麗的風景，我將一路向前，永不停息。」這是馬蔚華最喜歡的書《在路上》里的話。

是馬蔚華的「一路向前」成就了招行今日輝煌，而招行的崛起同時也成就了馬蔚華傳奇。在英國《銀行家》雜誌上，他曾被列為全球銀行界「2004年度希望之星」，被其朋友、美國前財長蓋特納稱為「和巴菲特一樣重要」的銀行家。

而今天，GYL君就要帶領大家重啟這位「銀行教父」的金融生涯。

一、 厚積薄發，顛覆傳統

招行今日江山的建立離不開馬蔚華的「三把斧頭」，這「三把斧頭」包括一卡通、一次轉型和二次轉型。

1999年，馬蔚華開始擔任招行行長。彼時的招行，偏居深圳蛇口一隅，資產規模僅一千多億。上任不久，馬蔚華就全面啟動招行的網上銀行。同年11月，招行「一卡通」發卡量突破600萬張，一舉扭轉了網點數量無法比擬國有大行的劣勢。招行的起飛由此開始。

他用一卡通、一網通和一站式服務，在銀行業的競爭中印證了「一招鮮吃遍天」；在最傳統、最沉穩的行業里倡導並採用信息技術，不僅使人們足不出戶就能享受金融服務，還使一個小銀行領風氣之先；金融創新，再造銀行，他馬不停蹄地推進一個商業銀行的改革。

當商業銀行還處於以批發業務為主的時代，馬蔚華力推招行以零售業務為戰略轉型。「一次轉型」帶來了多年的業績高速增長，讓招行成為同業標杆。

零售業務轉型成功後，馬蔚華2009年推出招行的「二次轉型」，核心是提高管理水平，具體目標是降低資本消耗；提高貸款定價能力；控制財務成本；增加價值客戶和確保風險可控。

這種種創新，讓名不見經傳的招商銀行坐上了國內銀行界的第六把交椅，僅次於工、農、中、建、交五大國有商業銀行。14年來，招行資產總額增長25倍，年複合增長率約25%；凈利潤增長近30倍，年複合增長率超27%。

創新意味著挑戰和改變，創新者通常頗遭物議，而馬蔚華遠離非議，他把「創新」與「謀變」貫穿執掌招行的十四年。

第一個出頭的不是莽夫，第一個出頭還可能是勇士，厚積薄發，奮力一搏，一鼓作氣，一而再，再而三，開拓新境地。

二、強硬而深含不露

金融被稱為是最最複雜的遊戲，駕馭遊戲的人需要有深厚的閱歷和學識積澱。而插隊知青出身的馬蔚華，一步步成為「一代銀行家」，他所經歷的以及接受的考驗常人難以企及。

2001年初，華爾街傳奇人物、花旗銀行前董事長桑迪·韋爾看中中國龐大的金融消費群體，想透過一家可控的銀行，聯合在中國發行信用卡。儘管對方十分熱情，但友誼歸友誼，商業就是商業，馬蔚華沒有被熱情沖昏頭腦，他堅定地選擇自己做。

馬蔚華挑選了一支來自台灣的專業顧問團隊，歷經13個月，中國第一張「一卡雙幣、全球通行」的信用卡問世。僅用四年就獲盈利，這比預計整整提前四年。

到了2007年，招行決定推出專為資產千萬以上的高端客戶提供理財服務的私人銀行，「當時外資機構可以說是聞風而動，他們的熱情簡直是瘋狂，都非常熱情，都很積極。」「我們經過再三權衡，決定自己做。」馬蔚華拒絕了所有的外資機構。

2008年10月，在金融危機中，他把分行開到美國紐約。在美國，他向記者坦言：「現實世界裡，因為價值觀不同，確實有很多不理解你、醜化你、誣衊你的人。但你不能怕，你怕不等於他不存在，你要講你的價值觀和理念。不同的文化不見得要互相認同，但要互相認識。」

為了這一天，他和華爾街和美國政府溝通四五年，在偏見中一人又一人、一家又一家地贏得理解、認同。他的耐心與從容給人耳目一新的感覺，就連被奧巴馬任命為新財長的蓋特納也成為了他的私人朋友。

一位政府官員對他的印象是「做實事而不高調，很堅持，很強硬，但又深含不露」。以傳統語彙評價，馬蔚華難得地兼具「中正平和」和「弘毅」的特質。就是這樣的特質，讓招行有了今天的成就。

三、心懷天下，引入金融思維打造公益事業

這個時代需要與時俱進的領導者。有媒體評論，「包括我在內的幾位行長近期卸任，是一代銀行家的淡出。『家』並不敢當，但『代』確是我們的幸運。」2013年5月31日，伴隨著一封告別信，馬蔚華卸任招商銀行黨委書記、行長職務。65歲的馬蔚華就此淡出招商銀行。

沒有人能夠逃離時間的刀，但是馬蔚華畢竟是馬蔚華，他把時間的刀磨得更加鋒利。

在他「超期服役」期間，他堅持每天八點鐘上班，十一點下班，每天只睡6個小時，精力比普通年輕人還要旺盛。

在他「超期服役」之後，他更是全身心投入到新的事業當中。馬蔚華開始出任深圳國際公益學院董事會主席一職。

深圳國際公益學院是中國首家國際公益學院，致力於構建現代善知識體系，培育使命型善財領袖，凝聚行動性公益力量，推動善時代共享發展。學院還將慈善引領社會文明作為願景。

馬蔚華表示，公益不能光有情懷沒有激勵，也不能光要發展不要人才。必須依靠自己，通過公益和金融的結合，來解決這個矛盾。而公益金融正是在公益的發展中引入金融的思維方式，另一方面，也要用金融的商業模式促進公益的創新。許多社會問題，正在變成商業機會，原本市場無法服務的人群，正在成為新的經濟增長點。

金融的創新，必然推動社會的創新。而一切的創新，都需要有創新的人才。深圳國際公益學院，就是為了適應中國公益發展和轉型的需要，為公益界培養公益高管和慈善人才。

正是因為他將公益的理念植入商業，把商業的模式引入公益，推動公益行業的酬薪體系建設，努力為公益行業培養人才，為公益行業的可持續發展貢獻著自己獨特的貢獻。在2016年馬蔚華成功入選了「年度中國公益人物」。

對於公益事業，馬蔚華認為自己還很年輕，還有無限的可能去創造，他從來沒有停止過腳步，一直在創新，一直在改變不可能。

最後GYL君想說，馬蔚華的隱退並不意味著一個時代結束，而是新時代的開始。新一代的年輕人們將秉承著前輩敢做、敢闖、敢創新的信念，不畏懼前方，勇敢向前。在GYL中，我們也為新一代的年輕人提供了無數創業前輩的寶貴經驗，這些都是你不斷向前的指路明燈。

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